文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

五年前，一首《老男孩》和同名微電影一起引發(fā)全民懷舊，如今《小蘋(píng)果》席卷全國(guó)，成為《老男孩猛龍過(guò)江》電影營(yíng)銷的新爆點(diǎn)。優(yōu)酷自5月底在全站小蘋(píng)果熱門(mén)視頻增加投票功能，與網(wǎng)友積極互動(dòng)，在近5萬(wàn)網(wǎng)民的投票結(jié)果中，85%的人選擇“一定購(gòu)票支持電影”。作為首部互聯(lián)網(wǎng)電影《老男孩猛龍過(guò)江》不僅開(kāi)創(chuàng)了全新的電影打造模式，更是成功探索出了電影營(yíng)銷的新玩法。

　　發(fā)布會(huì)最后，出品方擺出寫(xiě)著8000萬(wàn)的數(shù)字模型，代表看過(guò)微電影的觀眾基數(shù)，“筷子兄弟”肖央王太利則將兩根巨型筷子擺在模型最后，并動(dòng)情的表示“1根筷子代表8000萬(wàn)分之1的老男孩，兩根筷子和8000萬(wàn)支持我們的觀眾永遠(yuǎn)在一起！”電影主創(chuàng)用大膽喊話80億的方式，表達(dá)了對(duì)《老男孩猛龍過(guò)江》創(chuàng)造無(wú)限可能的信心。

　　一個(gè)關(guān)于夢(mèng)想的開(kāi)始
　　《11度青春系列電影之老男孩》是一個(gè)關(guān)于青春夢(mèng)想的故事，無(wú)數(shù)的國(guó)人在影片最后，主題曲響起時(shí)留下了屬于青春的眼淚。

　　對(duì)于筷子兄弟老肖肖央與老王王太利來(lái)講，《老男孩》的推出，是用自己的感情，來(lái)完成倆人一個(gè)關(guān)于青春的紀(jì)念，一個(gè)曾經(jīng)廣告界冉冉升起的導(dǎo)演新星，一個(gè)資深演藝策劃與藝人代言，攜手用自己的才華，為國(guó)人奉獻(xiàn)了一部有關(guān)青春歲月的作品。

　　青年導(dǎo)演肖央，曾被評(píng)為“中國(guó)商業(yè)電影的新希望”。

　　2005年畢業(yè)于北京電影學(xué)院美術(shù)系影視廣告導(dǎo)演專業(yè)。從北京電影學(xué)院美術(shù)系廣告導(dǎo)演專業(yè)畢業(yè)后，一直沒(méi)離開(kāi)過(guò)廣告這行，是圈內(nèi)公認(rèn)的新銳廣告導(dǎo)演。

　　主題曲《老男孩》的作詞王太利，資深音樂(lè)人，音樂(lè)策劃人，音樂(lè)積淀深厚，與世無(wú)爭(zhēng)自成一派，在筷子兄弟的音樂(lè)作品中表現(xiàn)出色，與肖央的導(dǎo)演天賦珠聯(lián)璧合。

　　因?yàn)橐淮螐V告拍攝，知趣相投的兩人引為知己，從客戶變成了無(wú)話不談的好朋友，兩個(gè)同樣的藝術(shù)夢(mèng)想，讓他們總是一起思考如何做一些讓自己更能發(fā)揮人生價(jià)值的事情。

　　“那會(huì)兒是07年，之前我們也老一起聊做點(diǎn)兒什么事，當(dāng)時(shí)王太利自己經(jīng)常寫(xiě)一些歌兒，我也會(huì)拍一些小短片，發(fā)到網(wǎng)上也得了一些獎(jiǎng)，我們倆人覺(jué)得這兩點(diǎn)可以結(jié)合在一起。”

　　談起筷子兄弟組合的誕生，肖央笑著回憶說(shuō)：“07年時(shí)彩鈴非?；鸨?，當(dāng)時(shí)還是主要想過(guò)這樣的形式推出彩鈴，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)不同于廣告拍攝展現(xiàn)才華的機(jī)會(huì)，在我們看來(lái)，理想是我們每個(gè)人的青春，而這件事是我們可以更好實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　《老男孩》，故事的誕生
　　取名筷子兄弟，有三個(gè)原因。首先，筷子成雙成對(duì)兒誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)；其次，倆人喜歡樸素喜，樸實(shí)無(wú)華；最后，筷子能讓很多人提起。

　　倆人的第一部作品《男藝妓回憶錄》，一經(jīng)推出就贏得了百萬(wàn)的點(diǎn)擊率。“筷子兄弟”一炮而紅。

　　從07年開(kāi)始，SP彩鈴業(yè)務(wù)開(kāi)始從火爆漸漸趨于平淡。所以，筷子彩鈴兄弟做得并不順利。但微電影的形式，還是讓很多人認(rèn)識(shí)并喜歡上了這對(duì)組合，這也給予了他們很多鼓勵(lì)和信心。

　　從那之后，他們每年都會(huì)拍一部網(wǎng)絡(luò)短片，形式幾乎都是自導(dǎo)自演。

　　“夢(mèng)想這東西和經(jīng)典一樣，永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間而褪色，反而更顯珍貴。”這是微電影《老男孩》在片尾打出的一行字幕，也是這筷子兄弟為什么拍攝這部電影的核心思想。

　　2010年，《老男孩》的作詞王太利，想寫(xiě)一個(gè)關(guān)于青春的歌曲，拿當(dāng)拿到大橋卓彌的這首歌后，王太利提議說(shuō)：“試試把這首歌與青春主題結(jié)合一起如何?！眰z人一拍即合，決定拍一部關(guān)于青春的作品。決定后，王太利就開(kāi)始寫(xiě)歌詞，從提筆到定稿，只用了一個(gè)月時(shí)間。

　　“老王最后定稿后，我就開(kāi)始寫(xiě)故事，最初想法很快就成興了，因?yàn)檫@也是我積累了許多年的情懷，年輕人的那種夢(mèng)想情懷。這是我熟悉的，基本上故事大綱在一天下午一氣呵成，之后再用很多時(shí)間去豐富，可以說(shuō)我們前三部微電影，都是這個(gè)模式，老王寫(xiě)詞或曲，我來(lái)導(dǎo)演豐富作品?！毙ぱ牖貞洝独夏泻ⅰ返恼Q生時(shí)說(shuō)。

　　微電影要找準(zhǔn)點(diǎn)
　　“青春如同奔流的江河，一去不回來(lái)不及道別”，一首帶著青春紀(jì)念的《老男孩》唱出了多少人的心聲。微電影《老男孩》的主題曲，是2010年末互聯(lián)網(wǎng)最火爆的歌曲。

　　微電影成為了網(wǎng)絡(luò)最火爆的題材，從最初的不被人重視，到大導(dǎo)演與演員的涉足，讓微電影成為了不遜于大片電影影響力的題材。同時(shí)，許多音樂(lè)制作人與公司，都希望學(xué)筷子兄弟的《老男孩》一樣，用故事的形式推自己的歌曲。

　　王太利談到現(xiàn)在微電影的制作思路時(shí)說(shuō)：“與之前不同的是，現(xiàn)在我們是先有故事再有歌與先有歌再有故事兩個(gè)同步走，不像最初還沒(méi)有明朗的前景下，我們將推歌當(dāng)作目的，所以要先有歌再去做電影。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這幾部短片的推出，我們?cè)谧鲭娪吧弦苍絹?lái)越有經(jīng)驗(yàn)，越來(lái)越有自信了，現(xiàn)在很多微電影其實(shí)都是在做音樂(lè)電影，學(xué)習(xí)我們最初形式，做音樂(lè)的電影?！?/p>

　　但不論何種形式，將感情融入到作品中是筷子兄弟不變的基礎(chǔ)，兩人都認(rèn)為，微電影制作主要要找到一個(gè)興奮點(diǎn)，先找到一份感情，這個(gè)感情就是大家都有興奮感的，就像通過(guò)一首歌，可以知道這部片子要表達(dá)什么主題。

　　微電影，會(huì)越來(lái)越理性
　　如今微電影也成為了許多商家青睞的選擇，筷子兄弟認(rèn)為這是個(gè)好事，當(dāng)年倆人拍《男藝妓回憶錄》時(shí)，還沒(méi)有微電影這個(gè)稱呼，肖央笑著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)人們管我們叫視頻作者，資金有2萬(wàn)就算不少了?！?/p>

　　與現(xiàn)在大師、明星紛紛涉足，大制作價(jià)位動(dòng)輒百萬(wàn)相比，行業(yè)確實(shí)已經(jīng)大大發(fā)展，能讓從業(yè)人員掙錢(qián)，讓新人有機(jī)會(huì)，許多新星導(dǎo)演，都從微電影開(kāi)始了自己的拍攝生涯。

　　不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，隨著發(fā)燒的退卻，行業(yè)發(fā)展會(huì)越來(lái)越理性。王太利認(rèn)為，現(xiàn)在微電影的拍攝者涉足各個(gè)行業(yè)，大家對(duì)這一行業(yè)，有些許過(guò)高的心態(tài)，行業(yè)屬于比較發(fā)燒，好多人認(rèn)為微電影是產(chǎn)業(yè)，但我們認(rèn)為則是要理性。

　　筷子兄弟現(xiàn)在的組品，從最初的《男藝妓回憶錄》再到《老男孩》、《贏家》、《父親》無(wú)不是以真摯的感情打動(dòng)對(duì)方。

　　從倆人對(duì)事業(yè)的取舍就可以看出，他們希望將筷子兄弟打造為一個(gè)品牌，即使短線并不能盈利多少。

　　“因?yàn)樽约旱淖髌芬苍S短線掙不了多少錢(qián)，但這是屬于自己的品牌，你會(huì)不斷的往里面添磚加瓦，如果給別人做廣告就是給別人做嫁衣，再好也不是自己的?！眱扇丝隙ǖ貙?duì)記者說(shuō)到。

　　網(wǎng)生代導(dǎo)演打造“夢(mèng)想喜劇”
　　2010年，作為優(yōu)酷出品“11度青春”系列微電影的收官之作，《老男孩》悄然上線，一夜之間迅速席卷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)啟了“中國(guó)微電影元年”。

　　這部關(guān)于青春與夢(mèng)想的影片在優(yōu)酷創(chuàng)下了震驚互聯(lián)網(wǎng)的8,000萬(wàn)次播放量，掀起了全民懷舊潮，成為一代人心中對(duì)于青春與夢(mèng)想的集體致敬。而“筷子兄弟”也因此受到眾網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，作為“網(wǎng)生代導(dǎo)演”的典型代表逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。

　　經(jīng)歷5年的沉淀和成長(zhǎng)，《老男孩》華麗升級(jí)為史上首部互聯(lián)網(wǎng)電影《老男孩猛龍過(guò)江》，“筷子兄弟”耗時(shí)三年打造了一場(chǎng)“瘋”情萬(wàn)種的夢(mèng)想喜劇，來(lái)闡釋“人生很搞，夢(mèng)想不老”這一人生感悟，必將在中國(guó)電影史上樹(shù)立新的標(biāo)桿。

　　儒意影業(yè)制片人柯利明自信表示：“ 《泰囧》捧紅了徐崢、王寶強(qiáng)和黃渤，我們相信《老男孩猛龍過(guò)江》也可以把筷子兄弟捧成大明星，邀請(qǐng)大明星不如創(chuàng)造大明星更帶感。這部電影不但好笑，也會(huì)看到夢(mèng)想，這是大陸第一部‘夢(mèng)想喜劇’，能在筷子兄弟這兩個(gè)人身上看到周星馳的影子，兩個(gè)小人物追求夢(mèng)想，又心酸，又好笑?！?/p>

　　樂(lè)視影業(yè)CEO張昭對(duì)于發(fā)行結(jié)果也充滿自信：“《老男孩猛龍過(guò)江》是《泰囧》之后最好笑的喜劇，絕對(duì)讓大家看電影時(shí)90分鐘爆笑無(wú)喘息，票房不會(huì)亞于《小時(shí)代》。”

　　之所以可以這么自信，源于《老男孩猛龍過(guò)江》是在大數(shù)據(jù)時(shí)代下充分依據(jù)龐大的用戶基礎(chǔ)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)分析，并結(jié)合傳統(tǒng)電影的精良制作工藝而成的首部互聯(lián)網(wǎng)電影。

　　優(yōu)酷總裁魏明介紹，“互聯(lián)網(wǎng)電影是指源于互聯(lián)網(wǎng)的題材、觀眾群、導(dǎo)演等，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣、發(fā)行的模式，加上傳統(tǒng)電影的制作工藝融合而成。它是根植于互聯(lián)網(wǎng)的土壤中，用傳統(tǒng)電影的陽(yáng)光雨露培養(yǎng)出來(lái)的作品?！?/p>

　　作為視頻行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)酷土豆集團(tuán)除在PC端以月度覆蓋4億用戶繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)外，移動(dòng)端日均瀏覽量也已突破3.7億，龐大的用戶基礎(chǔ)使其可以基于海量視頻用戶行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，而微電影《老男孩》擁有8,000萬(wàn)粉絲。

　　在優(yōu)酷土豆集團(tuán)推出的“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻指數(shù)”中，不僅能夠清晰看到《老男孩》粉絲的年齡、性別、職業(yè)和地域構(gòu)成，影片頂踩、評(píng)論及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)、甚至在影片播放過(guò)程中的拖拽指數(shù)，獲知其喜歡和不喜歡的內(nèi)容點(diǎn)，這一整套的數(shù)據(jù)從各個(gè)維度上指導(dǎo)著《老男孩猛龍過(guò)江》的創(chuàng)作。

　　同時(shí)，對(duì)8,000萬(wàn)粉絲的在線視頻觀看行為和喜好進(jìn)行分析，直接引導(dǎo)其進(jìn)行預(yù)告片觀看、評(píng)論互動(dòng)及在線購(gòu)票。“《老男孩猛龍過(guò)江》從創(chuàng)作到宣發(fā)都充分利用大數(shù)據(jù)支持?！?魏明表示。

　　互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟電影工業(yè)新軌跡
　　據(jù)藝恩調(diào)研報(bào)告《中國(guó)電影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷白皮書(shū)》顯示，視頻網(wǎng)站用戶規(guī)模大幅度提升、與電影觀眾高度重合、近半數(shù)影迷通過(guò)視頻網(wǎng)站獲取電影資訊，再加上自身平臺(tái)建設(shè)日益完善，視頻網(wǎng)站已日益成為電影市場(chǎng)營(yíng)銷的重要陣地。

　　從2013年底的《風(fēng)暴》、《等風(fēng)來(lái)》，到2014年的《竊聽(tīng)風(fēng)云3》、《白發(fā)魔女》、《人間小團(tuán)圓》、《黃金時(shí)代》，優(yōu)酷土豆集團(tuán)以聯(lián)合出品方的身份已參與到傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈上游。

　　同時(shí)，優(yōu)酷土豆集團(tuán)也不斷與國(guó)外一流的電影制作商展開(kāi)深度電影營(yíng)銷合作，先后助力美國(guó)大片《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)2》、《X戰(zhàn)警：逆轉(zhuǎn)未來(lái)》中國(guó)票房突破7億。目前，優(yōu)酷土豆集團(tuán)打通了囊括片前宣傳、品牌欄目推薦、在線收費(fèi)觀看、免費(fèi)觀看、口碑評(píng)價(jià)在內(nèi)的電影產(chǎn)業(yè)鏈，并通過(guò)票務(wù)通等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從“營(yíng)”到“銷”全過(guò)程，打造了一站式電影生態(tài)圈。

　　不僅如此，作為一手推出了《老男孩》這一網(wǎng)絡(luò)文化現(xiàn)象的發(fā)起者，優(yōu)酷出品從影片創(chuàng)立之初便全程參與其中，成為大電影《老男孩》最重要的推力。而優(yōu)酷土豆集團(tuán)也首次介入到傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈上游的內(nèi)容制作環(huán)節(jié)，在電影產(chǎn)業(yè)上的布局日益深入。

　　此外，優(yōu)酷出品從2009起就致力于青年導(dǎo)演的支持，在第一年5年的“青年導(dǎo)演扶植計(jì)劃”中，優(yōu)酷先后扶植58位導(dǎo)演拍攝20部網(wǎng)劇、近80部微電影，總播放量突破30億。

　　2014年3月，優(yōu)酷又宣布成立“優(yōu)酷出品青年導(dǎo)演電影基金”，在未來(lái)3年里，優(yōu)酷出品將投入1.5億投資開(kāi)發(fā)10個(gè)電影項(xiàng)目，優(yōu)酷扶植的大批“網(wǎng)生代導(dǎo)演”將會(huì)全線進(jìn)入電影、電視劇市場(chǎng)。不僅有《老男孩猛龍過(guò)江》這樣的互聯(lián)網(wǎng)電影，還有肖央、五百、李陽(yáng)、盧正雨這樣的網(wǎng)生代青年導(dǎo)演從“青年導(dǎo)演扶植計(jì)劃”中脫穎而出被業(yè)界熟識(shí)，無(wú)論是內(nèi)容還是人材，優(yōu)酷已成為不斷向傳統(tǒng)影視輸送新鮮血液的主要陣地。

　　聯(lián)合出品、深度電影營(yíng)銷、作品和人才輸送，優(yōu)酷已經(jīng)全線滲透到電影業(yè)中，并用《老男孩猛龍過(guò)江》這樣的案例，開(kāi)辟中一條從互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)、依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)反饋創(chuàng)作、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷引爆、并最終實(shí)行最終大電影成功的電影打造新軌跡。

　　后注：
　　筷子兄弟，彼此評(píng)價(jià)
　　王太利評(píng)價(jià)肖央：老肖是白羊座，又有他廣告這個(gè)特殊的職業(yè)的出身，所以能吃苦，因拍廣告影視作品是很辛苦的，所以就需要一個(gè)人有那種堅(jiān)韌不拔的毅力，所以我形容他這個(gè)白羊座就是一個(gè)坦克，“不撞南墻不回頭”那種，我們可以不成熟，不夠強(qiáng)大，但我們只要一直做就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題完善自己，這點(diǎn)我是非常欣賞他，同時(shí)，導(dǎo)演需要執(zhí)行力，要梳理各個(gè)方面，要是我時(shí)間長(zhǎng)了就覺(jué)得煩瑣了，劇本還需要不斷完善，加上這么多事。

　　肖央評(píng)價(jià)王太利：老王他身上一直有一個(gè)童心，這特別難，不是所有人都能做到的，藝術(shù)最重要的就是要有童心，更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)就是本我的心態(tài)，現(xiàn)在很多人價(jià)值觀是扭曲的，人們都是在在扮演社會(huì)上認(rèn)為的那種成功人士，但這并不是自己。很多時(shí)候，他的想法及藝術(shù)的靈感都是很準(zhǔn)確的，就像大家比較喜歡他演戲，這就是他的亮點(diǎn)，老王最重要就是有靈氣與純真的東西都在，正好我們倆配合起來(lái)，老王音樂(lè)素養(yǎng)也比較強(qiáng)，每天都在不斷的聽(tīng)音樂(lè)，音樂(lè)的鑒賞力敏銳也比較高。（本文作者《南方人物周刊》記者馮寅杰 微信公眾號(hào)：愛(ài)策兒 文章來(lái)自鈦媒體）

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