▌無(wú)意義的拜訪(fǎng)​​每一次客戶(hù)的拜訪(fǎng)都要做計(jì)劃，要為銷(xiāo)售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪(fǎng)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪(fǎng)只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來(lái)自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來(lái)自于客戶(hù)了!​​要問(wèn)自己每一次的客戶(hù)拜訪(fǎng)是接近了客戶(hù)一步還是遠(yuǎn)離了客戶(hù)一步，如果你自己都沒(méi)有準(zhǔn)備好，客戶(hù)也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪(fǎng)的主題，客戶(hù)為什么要花時(shí)間與你會(huì)話(huà)呢?所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無(wú)意義的拜訪(fǎng)。​​a.客戶(hù)時(shí)間是否預(yù)約了，出門(mén)拜訪(fǎng)前是否再次確認(rèn)時(shí)間​​b.工具是否備齊，要什么沒(méi)什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶(hù)的時(shí)間​​c.此次拜訪(fǎng)的目的是什么?要收集的客戶(hù)信息有哪些?主目標(biāo)是誰(shuí)?​​d.拜訪(fǎng)的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與客戶(hù)溝通上而不是花在交通上。​​記得，不是只要有工作就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無(wú)意義的拜訪(fǎng)越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差，成功銷(xiāo)售來(lái)自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎?​​