銷售不逼單，一切全白干！

很多銷售人員都聽(tīng)過(guò)一句：銷售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空！但是我認(rèn)為更重要的是逼單，如果銷售員不會(huì)逼單，不敢逼單，那么再多的來(lái)客數(shù)都是徒勞。
著名的定位之父杰克·特勞特說(shuō)過(guò)：今天的市場(chǎng)營(yíng)銷，其本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘的過(guò)程中，以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝。簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就敵人，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地！要想占領(lǐng)客戶就離不開(kāi)逼單，今天簡(jiǎn)單跟大家分享10個(gè)逼單技巧。

1.與客戶連為一體。

讓客戶感覺(jué)你是和他站在同一條船，感覺(jué)你是在幫他爭(zhēng)取價(jià)格，爭(zhēng)取利益的。
參考話術(shù)：先生/小姐，看您也挺喜歡這款的，剛好我們這里搞活動(dòng)，價(jià)格非常實(shí)惠，您看我們就把它定下來(lái)吧？（注意哦，是“我們”而不是“你”）

2.利用活動(dòng)氛圍逼單。
參考話術(shù)：先生/小姐，您看我們這次的活動(dòng)力度特別大，這么多客戶都跑來(lái)這里搶購(gòu)了，您也趕緊搶優(yōu)惠吧，不然就白來(lái)了。

3.利用活動(dòng)力度逼單。
參考話術(shù)：先生小姐，我在這里做了五年了，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)優(yōu)惠力度這么大的活動(dòng)，平常買(mǎi)一個(gè)衣柜的價(jià)格，現(xiàn)在可以買(mǎi)到一個(gè)衣柜+一根衣通+一個(gè)床頭柜+一個(gè)格子架+一個(gè)褲架，買(mǎi)一件=買(mǎi)五件，太劃算了，我們趕緊定下來(lái)吧，今天是活動(dòng)最后一天了，過(guò)了今天就全部恢復(fù)原價(jià)呢。