7.欲擒故縱式逼單。有些客戶(hù)就是優(yōu)柔寡斷,知道產(chǎn)品好,也知道價(jià)格實(shí)惠,但就是下不了決定,拖拖拉拉,這時(shí)候建議不要浪費(fèi)時(shí)間,可以跟客戶(hù)表示由于客戶(hù)很多,人員不足,還要接待其他客戶(hù),暗示促使客戶(hù)盡早下訂。參考話(huà)術(shù):先生/小姐,今天是活動(dòng)的最后一天,優(yōu)惠名額有限,所以客戶(hù)特別多,我們?nèi)藛T不夠,您要是現(xiàn)在訂不下來(lái),我就先接待其他客戶(hù)了。
8.二選一逼單法,這種方法雖然老套,但是很有效。參考話(huà)術(shù):先生/小姐,我現(xiàn)在給您開(kāi)個(gè)單,您是給現(xiàn)金還是刷卡?
9.假設(shè)成交法。參考話(huà)術(shù):先生/小姐,這是剛剛給您做好的方案,如果沒(méi)有什么問(wèn)題,麻煩您在這里簽個(gè)字交全款,這樣就可以盡早送到您家,早點(diǎn)享受這么高品質(zhì)的產(chǎn)品?;蛘哒f(shuō):先生/小姐,今天交了定金后,什么時(shí)候方便去您家量尺呢?