4、品牌定位：順著需求，邁一小步
了解別人容易，了解自己難，品牌同樣如此。告訴消費者，我有什么特點，跟別的品牌區(qū)別在哪，消費者就會對號入座——這是定位的價值所在。我想請人喝東西，可能會去星巴克;我想請人吃飯，絕不會泡袋康師傅。


大健康大農(nóng)業(yè)時代的產(chǎn)品，對接基本需求，因此，品牌定位應(yīng)基于自身特色，打造健康概念。但此定位，必須建立在消費者原有認知基礎(chǔ)和品類現(xiàn)實上，而不是生搬硬造。五谷道場“非油炸”，確實健康，可消費并沒有買賬。方便面本來就是低廉的速食品，本來就圖方便，口味再不好，還吃它干嘛?順鑫牽手飲料，由當時的超級組合she代言，還創(chuàng)造了經(jīng)典流行語“醬紫”，但并不能掩蓋產(chǎn)品健康概念的跑偏。因為，喝飲料對眼睛好，已經(jīng)大大超出消費者的認知范疇。


再看御食園的小甘薯、小糖葫蘆，方便時尚的小包裝甩開了傳統(tǒng)食品的包袱，讓消費者吃的方便。好想你棗片，把健康食品打造的像口香糖一樣時尚；饞嘴猴把吃豆干的習慣，延承到吃零食上；紅谷女包崇尚自然、優(yōu)雅、靈動的品牌理念，提出“懂得是最好的奢侈品”。成功的品牌，可能并沒有偉大的革新，但處處體現(xiàn)著人性化。