重“營銷”輕“銷售”的老板比較少見


營銷做到極致是幾乎不用做銷售的。比如，可口可樂公司根本就不用跟消費者一瓶瓶賣可樂，我們都是主動跑去買可口可樂的。


中小企業(yè)要想把品牌做成像可口可樂那樣是不現實的，所以我們還是得有一個有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，不斷提高銷售能力，把我們的產品賣得更好。


這里用一個簡單的公式，來表明“營銷”和“銷售”對業(yè)績的作用，希望中小企業(yè)對營銷和銷售有同等的重視程度。


當企業(yè)的營銷和銷售能力同時提高的話，得到的結果不是相加，而是相乘。業(yè)績=營銷×銷售。