8月23日，世界著名汽車(chē)品牌“奔馳汽車(chē)”中國(guó)車(chē)友俱樂(lè)部高峰論壇盛大活動(dòng)特邀北大EMBA顧問(wèn)、體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人、知名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)電商實(shí)戰(zhàn)專家劉秀光導(dǎo)師作為主講嘉賓關(guān)于未來(lái)《營(yíng)銷(xiāo)與電商創(chuàng)新商業(yè)模式》演講。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)轉(zhuǎn)型需要內(nèi)外兼修，用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)重塑企業(yè)的價(jià)值觀，互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化大致經(jīng)過(guò)以下四個(gè)階段：

首先是傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)品牌展示、產(chǎn)品宣傳等功能；

其次是渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義的電子商務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；

然后是供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化，通過(guò)C2B模式，消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)；

最后是用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè)。

目前絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)目前仍在第一和第二階段徘徊，仍然在糾結(jié)于開(kāi)通微信還是微博，入駐天貓還是京東，并沒(méi)有形成一整套的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路，也就導(dǎo)致了絕大部分的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化淺嘗輒止。最高階最徹底的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維去重塑企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈；從“魂、道、術(shù)、器”四個(gè)方面來(lái)逐步完成。 

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：

營(yíng)銷(xiāo)效果=流量*轉(zhuǎn)化率

流量： 讓更多顧客訪問(wèn)。

自建流量入口（自媒體）：品牌官方微博，品牌官方微信……

購(gòu)買(mǎi)流量入口（付費(fèi)媒體）：百度競(jìng)價(jià)；淘寶鉆展、直通車(chē)；騰訊廣點(diǎn)通……

扶植流量入口（口碑媒體）：有禮故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享……

轉(zhuǎn)化率： 讓更多訪客付款。

萬(wàn)物相連的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：

營(yíng)銷(xiāo)效果=時(shí)空觸點(diǎn)*適時(shí)推薦

時(shí)空觸點(diǎn)： 在更多的時(shí)空，接觸顧客。

適時(shí)體驗(yàn)：在更對(duì)的時(shí)空，滿足顧客。

互聯(lián)網(wǎng)+是一種思維，更是一種生產(chǎn)力。

互聯(lián)網(wǎng)消彌時(shí)空距離與心理距離——依存于移動(dòng)設(shè)備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器、定位系統(tǒng)……無(wú)一不高大上，無(wú)疑技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)；從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；從隨時(shí)、隨地、隨身，到社群化、場(chǎng)景化、降維化；無(wú)非“人性+體驗(yàn)”，體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)將成為未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。

互聯(lián)網(wǎng)連接一切才剛剛開(kāi)始......

從早期的電子商務(wù)B2B到B2C2B,F2C,O2O2M等，從傳統(tǒng)的模式到今天和未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)模式，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代四大落地系統(tǒng)（商業(yè)模式、管理模式、生產(chǎn)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式），其中最核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，即利用互聯(lián)網(wǎng)精神（平等、開(kāi)放、協(xié)作、分享）來(lái)顛覆和重構(gòu)整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈。

目前來(lái)看主要分為六種商業(yè)模式分別是：

工具+社群+商業(yè)模式、長(zhǎng)尾型商業(yè)模式、跨界商業(yè)模式、免費(fèi)商業(yè)模式、O2O商業(yè)模式、平臺(tái)商業(yè)模式。關(guān)于未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)與電商創(chuàng)新商業(yè)模式，萬(wàn)變不離其宗，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商知名專家劉秀光先生認(rèn)為：評(píng)判一種營(yíng)銷(xiāo)or電子商務(wù)（B2B2C2B,F2C,O2O2M)等商業(yè)模式是否優(yōu)秀，并不在于其形式如何，而是在于這種形式是否可以盤(pán)活企業(yè)的實(shí)體資源，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；是否可以融合更多的資源、提升企業(yè)生態(tài)圈的生存發(fā)展創(chuàng)新能力。