一、線上活動(dòng)的目的都能在哪兒？

需要完成的指標(biāo)有（逃不出以下3大點(diǎn)）

拉新-吸引用戶關(guān)注

活躍-強(qiáng)化用戶認(rèn)知

轉(zhuǎn)化-拉動(dòng)用戶貢獻(xiàn)圖文無(wú)關(guān)二、活動(dòng)流程是咋樣的？（待細(xì)化）

①明晰目的

一定要是可量化目標(biāo)

如果實(shí)在沒(méi)有可量化的目標(biāo)，就算拍腦袋也要想出來(lái)一個(gè)，否則你容易拿活動(dòng)首次制作為借口，讓你對(duì)活動(dòng)的思考達(dá)不到極致

②了解受眾

畫(huà)像分析，搞清楚用戶究竟想要什么，借助用戶需求達(dá)成我們的目的

不同付費(fèi)層次用戶心態(tài)千差萬(wàn)別，不長(zhǎng)期且深入與用戶進(jìn)行交流很難發(fā)現(xiàn)他們的真實(shí)需求

③活動(dòng)預(yù)算

預(yù)算取決于活動(dòng)策劃人的能力、活動(dòng)策劃案的吸引程度（天花爛墜的嘴巴能加分2333）等等

④活動(dòng)概況

除了目的，主題、時(shí)間、活動(dòng)形式、規(guī)則、獎(jiǎng)品內(nèi)容

時(shí)間選對(duì)了事半功倍

⑤投放渠道確認(rèn)

竭盡你所有能用的

有時(shí)候活動(dòng)足夠精良，是有可能獲得額外且高質(zhì)渠道推薦的

⑥頁(yè)面推動(dòng)制作

一個(gè)甘特圖搞定排期，如下圖（具體工作項(xiàng)需根據(jù)實(shí)際情況變化）⑦活動(dòng)上線前準(zhǔn)備

預(yù)熱、 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案（被刷、頁(yè)面無(wú)法登陸、被封禁等）、全流程清點(diǎn)（客服FAQ、圖片文案等）、渠道推廣文案、確認(rèn)活動(dòng)關(guān)鍵指標(biāo)

特別談一下預(yù)熱，重要活動(dòng)要盡可能預(yù)熱，盡可能保證大部分用戶能完整地走過(guò)完整個(gè)活動(dòng)周期

⑧活動(dòng)期間執(zhí)行內(nèi)容

活動(dòng)關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控、用戶輿論、頁(yè)面UV…

⑧活動(dòng)結(jié)束后收尾

獲獎(jiǎng)公告、總結(jié)回顧

三、什么樣的活動(dòng)是好活動(dòng)？

目的清晰、吸引力、短期見(jiàn)效、用戶操作門(mén)檻低、能吸引自己

四、案例

下面要說(shuō)的是這么一個(gè)h5抽獎(jiǎng)頁(yè)面，如下圖H5抽獎(jiǎng)活動(dòng)線框圖情況（時(shí)間順序）：

1、買(mǎi)量成本日漸高昂，所在游戲渠道想自己搭建一個(gè)游戲平臺(tái)，目的是提高用戶粘性

2、經(jīng)溝通確認(rèn)主管以上層面領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于平臺(tái)并沒(méi)有一個(gè)十分清晰的認(rèn)知，大多停留在積分系統(tǒng)=平臺(tái)上（當(dāng)然我也沒(méi)有哈哈），所以想找平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也沒(méi)有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這話可是主管自己說(shuō)的哈哈

3、截止制作H5抽獎(jiǎng)頁(yè)面之前，做平臺(tái)這個(gè)想法已經(jīng)延期了近1年，直接原因是市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求插隊(duì)導(dǎo)致，但根本原因推測(cè)有以下這么幾點(diǎn)，一是沒(méi)有人能推動(dòng)大家去理解平臺(tái)，因?yàn)楣纠餂](méi)人做過(guò)看過(guò)，二是公司本身是買(mǎi)量公司，一切以市場(chǎng)的成本收益比為重，所以…我的主管跟我雖然都想把平臺(tái)做成，但阻力真的蠻大

4、但阻力大不代表什么都不干坐以待斃，期間我對(duì)各大游戲平臺(tái)做了一些研究，決定將平臺(tái)劃分為活動(dòng)、積分系統(tǒng)兩個(gè)大塊先后去突破，當(dāng)時(shí)還做了個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)十分幼稚的計(jì)劃圖，圖片如下

（圖片待補(bǔ)，一下子找不到223333）

5、 最后確定制作一個(gè)放置在公眾號(hào)內(nèi)的H5活動(dòng)，一是嘗試用于公眾號(hào)拉新，二是把活動(dòng)頁(yè)面制作流程走出來(lái)，三是用于打破尷尬局面，當(dāng)時(shí)的我認(rèn)為，只有當(dāng)頁(yè)面活動(dòng)效果被證明有效后，平臺(tái)積分體系的搭建才可能拿到足夠多的人力資源去做投入與試錯(cuò)

結(jié)果：

1、制作流程就不細(xì)講了，反正就是往死里踩坑，一個(gè)頁(yè)面從想法確認(rèn)到落地上線竟然做了2個(gè)月才好，但結(jié)果還算過(guò)得去，流程是硬給趟出來(lái)了

2、頁(yè)面UV1W+，PV2.3W+，獲獎(jiǎng)（抱枕、充電寶、游戲禮包等）人數(shù)30人，公眾號(hào)拉新效果一般，總結(jié)有以下幾點(diǎn)原因

①游戲處于生命周期后期

②因?yàn)辄c(diǎn)①，大家都是老玩家，老玩家表示已經(jīng)多次被這種禮包“坑騙”

③因?yàn)榕c其他渠道的同款游戲混服，導(dǎo)致游戲內(nèi)宣傳途徑受限

④每周我們都會(huì)進(jìn)行全服郵件群發(fā)吸引游戲內(nèi)玩家來(lái)關(guān)注公眾號(hào)，時(shí)間（5個(gè)月）長(zhǎng)了郵件效果就變差了，因?yàn)槟荜P(guān)注的用戶基本都關(guān)注了（個(gè)人認(rèn)為的最關(guān)鍵原因）

結(jié)論：抽獎(jiǎng)活動(dòng)效果與游戲內(nèi)用戶生命周期高度相關(guān)，該頁(yè)面一定可被復(fù)用在所有大推的新游戲當(dāng)中

從近期的復(fù)用結(jié)果來(lái)看也的確符合了結(jié)論，新游戲的一次活動(dòng)就拉了近5w+公眾號(hào)粉絲，5W粉絲等于13~16次的游戲內(nèi)郵件群發(fā)，直接就推翻了原來(lái)那套公眾號(hào)新增KPI的計(jì)算方法（群發(fā)郵件是個(gè)體力活，受不同后臺(tái)質(zhì)量的影響很容易重復(fù)吃力不討好，導(dǎo)致咱們運(yùn)營(yíng)做起來(lái)動(dòng)力也不高）