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周科榮:《7招做出讓老板點(diǎn)贊的活動(dòng)策劃》活動(dòng)預(yù)算
2019-09-12 2652

一、說(shuō)明預(yù)算方案的2種方式

① 直接說(shuō)出你的總預(yù)算成本投入以及對(duì)應(yīng)要達(dá)到的活動(dòng)ROI。

例如:本次活動(dòng)ROI的可以做到500%,我們只需要投入12萬(wàn),差不多可以實(shí)現(xiàn)近60萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

② 將活動(dòng)預(yù)算細(xì)化列出來(lái)。

例如:本次活動(dòng)將花費(fèi)12萬(wàn),其中禮品采購(gòu)2萬(wàn),優(yōu)惠紅包2萬(wàn)。渠道推廣5萬(wàn),技術(shù)開(kāi)發(fā)3萬(wàn)。二、活動(dòng)預(yù)算ROI(投資回報(bào)率)如何計(jì)算?★ 計(jì)算公式: ROI=(收入-成本)/成本*100%三、活動(dòng)成本規(guī)劃★ 成本預(yù)算明細(xì)通常由5個(gè)要素構(gòu)成:激勵(lì)成本、員工成本、推廣成本、開(kāi)發(fā)成本、浮動(dòng)說(shuō)明。

1)用戶激勵(lì)成本:固定激勵(lì)、浮動(dòng)激勵(lì)、隱形激勵(lì)

① 固定激勵(lì)成本

它指的是不會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)參與人數(shù)改變而改變的那部分成本,比如雙11的火炬紅包就屬于固定成本。

② 浮動(dòng)激勵(lì)成本

成本會(huì)隨時(shí)參與用戶數(shù)量的變化而浮動(dòng)。

例如:為了引導(dǎo)用戶注冊(cè)你設(shè)置了10元的新人紅包,為了讓他們盡快下單你設(shè)置了5元的返現(xiàn)紅包,那你的浮動(dòng)成本就是10X+5Y(X=注冊(cè)人數(shù),Y=購(gòu)買(mǎi)人數(shù))

??注意:

■ 如紅包類(lèi)的產(chǎn)品,不管用戶是否使用,只要在有效期內(nèi),就要計(jì)算在成本里,直到過(guò)期為止。

■ 需要設(shè)置浮動(dòng)激勵(lì)成本上限

③ 隱形激勵(lì)成本

非實(shí)際支付費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)工具所產(chǎn)生的成本,如拿平臺(tái)增值服務(wù)(比如會(huì)員、積分)作為禮品。用戶激勵(lì)成本舉例2)員工激勵(lì)成本:

員工激勵(lì)成本計(jì)算類(lèi)型:傭金激勵(lì)、獎(jiǎng)金包激勵(lì)、獎(jiǎng)金+傭金激勵(lì)

① 傭金激勵(lì)

傭金是銷(xiāo)售額的一個(gè)比例,它是浮動(dòng)的。

② 獎(jiǎng)金包激勵(lì)

為內(nèi)部員工設(shè)定一個(gè)銷(xiāo)售指標(biāo)和一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金包,然后根據(jù)指標(biāo)完成情況,按比例獲得獎(jiǎng)金。

③ 獎(jiǎng)金+傭金激勵(lì)

④ 行為指標(biāo)激勵(lì)

如員工引進(jìn)來(lái)的老客戶的留存率,客戶滿意度指數(shù)等。3)渠道推廣成本

推廣成本常用的7種計(jì)費(fèi)方式:

① CPM(Cost Per Mile):每千人展示成本

② CPT(Cost Per Try):每試用一次的成本

③ CPC(Cost Per Click):每點(diǎn)擊一次的計(jì)費(fèi)

④ CPA(Cost Per Action):按照行為作為指標(biāo)來(lái)計(jì)費(fèi)

⑤ CPS(Cost Per Sale):以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)費(fèi)

⑥ CPP(Cost Per Purchase):根據(jù)廣告站點(diǎn)帶來(lái)的訂單數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

⑦ 包月方式,按“一個(gè)月多少錢(qián)”這種固定收費(fèi)模式來(lái)收費(fèi)的。

【推廣預(yù)算明細(xì)計(jì)算方式】

先對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆解,然后換算出流量需求的預(yù)測(cè),最后把流量目標(biāo)分解到不同的渠道。

■ (按推廣渠道不同拆分)#以終為始的方式# 優(yōu)勢(shì):當(dāng)你后續(xù)拿著實(shí)際渠道數(shù)據(jù)做復(fù)盤(pán)時(shí),可以直到哪些渠道效果比預(yù)期好,而又哪些是比較差的。

例如:活動(dòng)目標(biāo)1萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶,按照過(guò)往的20%注冊(cè)比例,那么你需要為活動(dòng)頁(yè)面引入不少與5萬(wàn)的新Cookie。我們可以將新的5萬(wàn)流量目標(biāo)拆到不同的推廣渠道。推廣目標(biāo)拆分到不同渠道■ (按媒體渠道劃分)如果你要做品牌活動(dòng),申請(qǐng)品牌傳播預(yù)算。不同渠道里不同等級(jí)的媒體收費(fèi)不同按不同媒體渠道劃分4)技術(shù)開(kāi)發(fā)成本

技術(shù)開(kāi)發(fā)成本主要指:前端開(kāi)發(fā)-后端開(kāi)發(fā)-活動(dòng)聯(lián)調(diào)-活動(dòng)測(cè)試-活動(dòng)運(yùn)維

技術(shù)成本=工時(shí)*價(jià)格技術(shù)成本舉例四、3個(gè)預(yù)算申請(qǐng)的溝通技巧1)準(zhǔn)備3個(gè)版本的預(yù)算套餐

主要在渠道推廣和激勵(lì)方案上做出低、中、高3檔,同時(shí)分別寫(xiě)出各自優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

2)提煉核心成本字段

3)那過(guò)往的活動(dòng)數(shù)據(jù)做成成本論證

TIPS:

① 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)還不清楚這件事要不要做:從活動(dòng)北京部分再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)價(jià)值。

② 當(dāng)Ta對(duì)整個(gè)活動(dòng)沒(méi)有信心:可以先小范圍嘗試

③ 當(dāng)Ta壓根就沒(méi)想做這件事情:呵呵。。??偨Y(jié)1)活動(dòng)預(yù)算的說(shuō)明保險(xiǎn)起見(jiàn),最好列出明細(xì)表

2)活動(dòng)預(yù)算成本包括:用戶激勵(lì)成本、員工激勵(lì)成本、渠道推廣成本、技術(shù)開(kāi)發(fā)成本和浮動(dòng)說(shuō)明。

3)用戶激勵(lì)成本按照固定激勵(lì)、浮動(dòng)激勵(lì)和隱形激勵(lì)成本來(lái)進(jìn)行計(jì)算。

4)盡管不同公司都有自己的激勵(lì)特色,但無(wú)不脫胎于三種基本的激勵(lì)模式:傭金激勵(lì)、獎(jiǎng)金激勵(lì)和行為指標(biāo)激勵(lì)。

5)渠道推廣成本預(yù)算時(shí),先對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆解,然后換算出流量需求的預(yù)測(cè),最后把流量目標(biāo)分解到不同的渠道。

6)技術(shù)成本的計(jì)算方式其實(shí)非常簡(jiǎn)單(技術(shù)成本=工時(shí)*價(jià)格)。把工時(shí)和價(jià)格兩個(gè)數(shù)據(jù)確定下來(lái)后,你的開(kāi)發(fā)成本就能夠測(cè)算出來(lái)了。


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