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劉華鵬:萬(wàn)達(dá)模式,正在慢慢走向盡頭?
2016-01-20 21317

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1.老子靠不住

萬(wàn)達(dá)百貨作為兒子,為帝國(guó)曾經(jīng)立下汗馬功勞。“…..很少有知名的百貨公司、電影院線、KTV連鎖店、酒店能以這樣的速度開(kāi)店……由于擴(kuò)張心切,王建林制定了一個(gè)至關(guān)重要的發(fā)展基調(diào):要什么就有什么,什么就自己來(lái)。與其讓這些企業(yè)阻礙萬(wàn)達(dá)快速擴(kuò)張的步伐,還不如自己開(kāi)辦相應(yīng)的企業(yè),與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)保持同步的發(fā)展速度?!?/span>

14年10月昆明西山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè),在萬(wàn)達(dá)擁有第100座廣場(chǎng)的同時(shí),也標(biāo)志著萬(wàn)達(dá)百貨使命已經(jīng)完成,萬(wàn)達(dá)百貨配合萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)招商和住宅銷(xiāo)售的重要性日益下降。

2.自創(chuàng)商圈靠不住

萬(wàn)達(dá)經(jīng)歷了第一代單店、第二代組合店,但萬(wàn)達(dá)真正的發(fā)展是第三代店開(kāi)始。以第三代店代表上海五角場(chǎng)、寧波鄞州為例,廣場(chǎng)選址在近郊區(qū)地帶,通過(guò)自創(chuàng)商業(yè)圈,不僅享受住宅銷(xiāo)售溢價(jià),還坐享商業(yè)物業(yè)的增值收益。

然而,隨著萬(wàn)達(dá)選址從城市核心區(qū)轉(zhuǎn)到城市副中心以及新城,并向三四線城市下沉,選址的硬傷逐漸凸顯,自創(chuàng)商圈不再靠譜。三四線城市或一線城市的邊遠(yuǎn)地區(qū)人流少,消費(fèi)力弱,商業(yè)氛圍不足,自創(chuàng)商圈不足以支撐百貨的正常經(jīng)營(yíng)。不少百貨門(mén)店“先天不良”,一些不該建立百貨的區(qū)域業(yè)開(kāi)設(shè)了百貨。


3.規(guī)??坎蛔?/span>

萬(wàn)達(dá)百貨成立于2007年,已在北京、上海、武漢、成都等地開(kāi)業(yè)99家店,是中國(guó)最大的連鎖百貨企業(yè)之一。然而,做多未必做大,做大未必做強(qiáng)。

萬(wàn)達(dá)百貨從2007年5月成立以來(lái),就一直處于虧損狀態(tài)。萬(wàn)達(dá)百貨最高的單店毛利率在12%左右,新開(kāi)店的毛利率只有1%-2%,遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的17%毛利率。萬(wàn)達(dá)百貨2014年74家店,收入154.9億元,店均約2.1億元,遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

4.鐵腕靠不住

萬(wàn)達(dá)實(shí)行軍事化管理,以及殺雞取卵式的指標(biāo)分配。某百貨微友:“…..跟萬(wàn)達(dá)合資過(guò),最初老總也是萬(wàn)達(dá)派過(guò)來(lái)的副總裁,他們兩件事:其一就是開(kāi)業(yè)工程講究速成,其二是大舉高新挖人….給底下的人沒(méi)有太多的時(shí)間,往往就是一年檢驗(yàn),第二年就淘汰?!比欢?,商業(yè)運(yùn)營(yíng)有其自身的規(guī)律。商圈營(yíng)造,品牌的融合,需要時(shí)間,豈止是一年可以造就神話!

2013年年初,原萬(wàn)達(dá)百貨總經(jīng)理丁遙辭職,接替丁遙的萬(wàn)達(dá)百貨總經(jīng)理孫靖寰上任不足一年就下課,“斷腕”變革帶來(lái)的是萬(wàn)達(dá)百貨管理層的大幅震蕩,萬(wàn)達(dá)百貨的多位高層和多名百貨店長(zhǎng)先后離職,換人并未扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī),反而進(jìn)入惡性循環(huán)。

5.兄弟靠不住

萬(wàn)達(dá)商管和萬(wàn)達(dá)百貨是好基友。某萬(wàn)達(dá)商管微友:“我們這邊的百貨生意確實(shí)不好,新項(xiàng)目已經(jīng)壓縮剩三層,兩層已經(jīng)退管了。我們今年商管公司替百貨年底前分擔(dān)了***萬(wàn)的凈利潤(rùn)指標(biāo),以幫助百貨完成年度任務(wù)?!?/span>

然而,萬(wàn)達(dá)百貨最大的敵人不是別人,也是近在咫尺的萬(wàn)達(dá)商管?!坝捎诒娝苤脑颍儇浐蜕坦苤g品牌沖突一直未能有效解決。在女裝、男裝、童裝、皮鞋皮具等百貨主力品類(lèi)上,商管和百貨之間發(fā)生招商上的沖突早已司空見(jiàn)慣。隨著商管的日益強(qiáng)勢(shì),百貨益發(fā)被動(dòng)”。

6.商業(yè)模式靠不住

萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式不以經(jīng)營(yíng)為目的。萬(wàn)達(dá)的本質(zhì)是房產(chǎn),核心是地產(chǎn)的銷(xiāo)售和回款。萬(wàn)達(dá)百貨作為其購(gòu)物中心的一枚主力店棋子,只是萬(wàn)達(dá)拿地的籌碼。

然而,這原本被證明十分成功的萬(wàn)達(dá)模式,正在慢慢走向盡頭。

或許,下一個(gè)倒下的就是你?。?!

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