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做銷售：要讓自己變得更值錢

很多人一輩子有兩個追求：一個是有錢，一 個是值錢。

有的人運氣好，出生在富貴之家，一出生就像賈寶玉一樣嘴里含著玉，有錢就不是問題。但有錢解決不了第二個問題，也就是你本人值不值錢的問題。

值錢是個人價值的體現(xiàn)，比如你去找一份工作，老板給你開出百萬年薪，那就表明你很值錢；如果老板每個月只給你開一千元工資，那就表明你還不夠值錢。

“有錢”和“值錢”是兩個概念。

 有錢的人不一定值錢，比如我們常常會看到一些“富二代”腰纏萬貫，但除了揮霍什么都不會，這樣的人“分文不值”。

但值錢的人早晚會有錢，因為值錢的人都有足可夸耀的某種能力，憑借這種能力，他不僅可以安身立命，還能積累財富，這樣的人甚至連存錢都不需要。比如一個著名的畫家， 他需要錢的時候只需畫一幅畫就行了。

所以人們常說，不要把自己變成“儲錢罐”，因為沒有人能夠靠儲錢變富；但一定要把自己變成“印鈔機”，需要錢的時候可以隨時靠能力去取。

一個人與其有錢，不如讓自己變得值錢。值錢的人才能體會到什么叫成就感。對于一個追求有意義人生的人來說，成就感至關(guān)重要。成就感從哪兒來呢？來自于自己付出努力之后得到的某種收獲。收獲越大，成就感就越大。

一個人不斷努力的過程就是讓自己不斷值錢的過程；值錢之前，是你求別人；值錢之后，是別人求你。把值錢前后的這一轉(zhuǎn)變叫做“價值轉(zhuǎn)折”，也就是一個人的個人價值從量變到質(zhì)變的過程。但需要特別指出的是，我這里說的“別人求你”，不是因為你有權(quán)，而是因為你有能力。

如何讓自己變得值錢？

一是痛而不言。話，妙在說與不說之間。無言不是不痛，而是直面悲痛。

二是笑而不語。微笑具有移山的力量，淡然一笑，有時勝過千軍萬馬。

三是迷而不失。淡定是人生修煉，癡迷和失態(tài)會傷及自身。

四是驚而不亂。寵辱很難不驚，心驚則心動，動中有靜、驚而不亂則具有別致之美。

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