一、自己激發(fā)自己,挑起人生大梁
李嘉誠感言:自我激勵(lì)是通向成功的動(dòng)力,沒人會(huì)把你推向成功,商場不容懦夫,不信眼淚。
二、強(qiáng)化素質(zhì)能力,就可以超出常人
李是潮州人,抗戰(zhàn)爆發(fā)后,父親攜全家遷往香港。潮州人說閩南語,香港大眾語言是廣州話,與閩南語不通,香港官話講英語(回歸前)。要立足香港必須學(xué)會(huì)廣州話,要在香港發(fā)展必須攻下英語。李氏刻苦學(xué)習(xí),癡迷學(xué)習(xí),苦練基本功,很快就學(xué)會(huì)了。
三、在苦環(huán)境中磨練心智和眼光
1943年父親在貧病中去世,李嘉誠被迫中止學(xué)業(yè),擔(dān)起家庭重?fù)?dān)。父親遺產(chǎn)是:珍貴的做人道理:“人窮志不窮”,“求人不如求己”,“吃得苦中苦,方為人上人”,“失意莫灰心,得意莫忘形”,“窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼治天下”。
14歲的李嘉誠先到一家茶樓當(dāng)學(xué)徒,一年后到舅舅的鐘表行,先當(dāng)勤雜,利用空隙,向師傅學(xué)習(xí)手藝,半年學(xué)會(huì)鐘表修配,成為正式店員。兩年時(shí)間,對港內(nèi)外鐘表業(yè)的未來,有了較成熟的見解,舅舅采納他的建議,終成香港鐘表巨擎。
劉華鵬老師在中山大學(xué)珠海分校講授互聯(lián)網(wǎng)營銷
四、越勤奮,越能逼近自己的目標(biāo)
李嘉誠奉行“勤能補(bǔ)拙的人生準(zhǔn)則”。他認(rèn)為,經(jīng)商離不開“勤奮”兩字,自己吃夠苦,才能換來大成果;在經(jīng)商的各個(gè)階段,如果你稍有怠慢,不夠勤奮,最后吃苦頭,還是自己。
17歲,即1946年,李嘉誠離開舅舅的鐘表行,到一家五金廠搞推銷,后到一家塑料廠搞推銷。從推銷員當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >銷售經(jīng)理,再當(dāng)?shù)娇偨?jīng)理。到打工仔的頂級崗位上辭職,21歲自己創(chuàng)辦塑料廠,冠名“長江”,草創(chuàng)階段,什么事都由他自己操持。
第一批工人就是從田間洗腳上岸的農(nóng)民,他是老板又是師傅,還是設(shè)計(jì)師、推銷員、采購員、出納員、會(huì)計(jì)師。每天一清早就外出推銷或采購,趕到辦公之地,正好別人上班。他從不打的,進(jìn)出步行,遠(yuǎn)了坐公交車。中午趕回廠,先檢查工人上午的工作,中午和工人一塊蹲在地上吃飯。第一批產(chǎn)品出來,他請全體工人到小酒家聚餐慶賀。
李嘉誠事必躬親,掌握了情況,節(jié)省了開支,樹立了榜樣,帶動(dòng)了工友,培育了和諧。生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后,招聘了會(huì)計(jì)、出納、保管、推銷、采購人員,實(shí)行層級管理。招聘新員工,實(shí)行三班原則,長江塑料廠,很快興旺起來。
五、下苦功夫,練就推銷“三絕”
推銷員首先要包裝,包裝產(chǎn)品更要包裝自己,服裝要整潔,儀表要修飾,言談舉止,行為修養(yǎng),有紳士風(fēng)度,給對方好感。
其次,善交朋友,今天不是客戶,今后可能成為客戶,他不是客戶,可能推薦客戶,促不成生意,幫忙出點(diǎn)子。
第三,爭取的顧客,堅(jiān)持到底,根本不可能的,當(dāng)機(jī)立斷,絕不“磨嘰”。
李嘉誠善于察言觀色:你進(jìn)辦公室,被請到客戶對面的椅子上,面對面談好,純商務(wù)式,你措辭謹(jǐn)慎,簡介而富有內(nèi)容;若被請坐沙發(fā),表示客戶有興致與你長談;若根本不請坐,說明你是不受歡迎的人;若請你喝茶,表示對你歡迎且感興趣,但談話不超過一杯茶功夫;有電話進(jìn)來,對方安排他人接,說明對你的產(chǎn)品有購買意向,若對每個(gè)電話都自己接,說明希望你快離開。
李氏在推銷行業(yè)干出了驚人業(yè)績,隨利用行業(yè)特點(diǎn),捕捉了大量信息,直接了解香港市場,通過朋友報(bào)道,再了解國際市場。
能力之人,以勤為先,用心用力,必有大成。