二十一世紀(jì)是信息產(chǎn)業(yè)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)高速發(fā)展壯大?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種信息傳播的重要途徑，已經(jīng)深入到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為當(dāng)今新興的營(yíng)銷方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在不斷的創(chuàng)新與開(kāi)拓，并且有取代傳統(tǒng)營(yíng)銷成為營(yíng)銷行業(yè)引領(lǐng)者的趨勢(shì)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)越發(fā)先進(jìn)這個(gè)趨勢(shì)越發(fā)明顯。

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下六方面的優(yōu)勢(shì)：

1、低成本

首先，初始投資少，建置企業(yè)網(wǎng)站不需要花費(fèi)大額的投資。以在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)小型虛擬商店計(jì)算，其成本主要包括注冊(cè)域名、租賃虛擬主機(jī)、制作網(wǎng)頁(yè)、硬軟件費(fèi)用以及往后的維持費(fèi)用。這比起普通店鋪經(jīng)常性支出，如昂貴的店面租金、裝潢費(fèi)用、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅及人事費(fèi)用等要低廉許多倍。

如果與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作或者向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商租賃虛擬店鋪則成本更為低廉。其次，人工成本低廉。虛擬商店省卻了店面營(yíng)業(yè)人員和管理人員，節(jié)省大量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)成本，縮短銷售體系的距離。

再次，降低存貨成本。互聯(lián)網(wǎng)屬于無(wú)存貨商店，網(wǎng)上商店可以在接到顧客訂單后，再向制造廠家訂貨，而無(wú)須將商品陳列出來(lái)，以供顧客選擇。這樣一來(lái)。店家不會(huì)因?yàn)榇尕浂黾咏?jīng)營(yíng)成本，因而在售價(jià)上，能增強(qiáng)虛擬商店對(duì)一般商店的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、高效率

傳統(tǒng)購(gòu)物方式中，消費(fèi)者購(gòu)買商品需要花費(fèi)大量的時(shí)間用于選擇、購(gòu)買和付款結(jié)算，這一過(guò)程少則幾分鐘，多則數(shù)小時(shí)，再加上往返路程時(shí)間，耗費(fèi)了消費(fèi)者極大的時(shí)間和精力。

現(xiàn)代社會(huì)的生活節(jié)奏日益加快，人們閑暇時(shí)間越來(lái)越少，會(huì)更加珍惜閑暇時(shí)間，充分享受生活，因此外出購(gòu) 物的頻率將越來(lái)越低。

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力，提高購(gòu)物效率。

3、減環(huán)節(jié)

在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，企業(yè)和商家不得不拿出很大一部分資金用于開(kāi)拓分銷渠道，讓出很大一部分利潤(rùn)給分銷商，用戶也不得不承擔(dān)高昂的最終價(jià)格。

網(wǎng)上交易則打破了這一局限性，它使廠家和消費(fèi)者直接聯(lián)系，繞過(guò)了傳統(tǒng)商業(yè)模式中的中間商，從而使售價(jià)更為合理。 

  4、更便捷 

省時(shí)省力是網(wǎng)上購(gòu)物區(qū)別于普通購(gòu)物的又一大優(yōu)點(diǎn)。去商場(chǎng)買東西需要出門(mén)，需要交通工具，還會(huì)趕上刮風(fēng)下雨。

而網(wǎng)上購(gòu)物，無(wú)論大小，配送公司都會(huì)給你送到家中，節(jié)省了購(gòu)物時(shí)間，提供便利。此外，網(wǎng)絡(luò)商店對(duì)殘疾人士特別有用，只要上了網(wǎng)，也能和其他人一樣去商店購(gòu)物了。

5、降庫(kù)存

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下，企業(yè)為了減低進(jìn)貨成本，只好大量進(jìn)貨，不僅占?jí)浩髽I(yè)的流動(dòng)資金并且會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式下商家可以在接到顧客訂單后，再向生產(chǎn)廠家訂貨，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，降低庫(kù)存壓力。

6、個(gè)性化

互聯(lián)網(wǎng)可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過(guò)信息提供與交互式溝通，可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，促銷更具有針對(duì)性，更易于與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)收集顧客的意見(jiàn)，并讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，為每個(gè)顧客提供獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷，真正做到以顧客需求為中心。

企業(yè)可以通過(guò)在自己的網(wǎng)站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行網(wǎng)上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了人們的工作方式、獲取信息的方式，還對(duì)人們的購(gòu)物習(xí)慣和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷都產(chǎn)生了重大的影響。

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)或個(gè)人開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)不可忽視的重要環(huán)節(jié)，電子商務(wù)的不斷壯大帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的飛速發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略合理恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的成功與否，同時(shí)也對(duì)企業(yè)發(fā)展起到不可替代的作用。

劉華鵬，互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師、互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式導(dǎo)師、咨詢師；北京才富通科技有限公司創(chuàng)始人、CEO；工程管理學(xué)士、電子政務(wù)碩士、企業(yè)金融博士；中國(guó)人力資源研究會(huì)理事，北京企業(yè)家協(xié)會(huì)、北京市企業(yè)聯(lián)合會(huì)理事；北大、清華、復(fù)旦、交大、浙大、中大等EDP班特約講師；出版“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域暢銷書(shū)6本，培訓(xùn)600多家企業(yè)10萬(wàn)余人，成功輔導(dǎo)20余家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型。