成功，三分天注定，七分靠打拼。在這個(gè)物競(jìng)天擇、適者生存的時(shí)代，每個(gè)人都應(yīng)該找到適合自己的位置。然而，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，毫無(wú)“情面”可言。常言到：“莫斯科不相信眼淚”!不能對(duì)任何人抱有幻想，一切只能靠自己去爭(zhēng)取。作為銷(xiāo)售員，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，更要以千倍的熱情、萬(wàn)倍的勇氣去披荊斬棘，只有這樣，才能保證在事業(yè)中的持續(xù)發(fā)展。下面就介紹7大成功銷(xiāo)售員的修煉之術(shù)以供參考。

    一、人格的感召力

    銷(xiāo)售工作不再是單兵作戰(zhàn)，需要各部門(mén)之間的密切配合。而部門(mén)之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的，往往取決于你在企業(yè)的影響力和認(rèn)同感。這就是人格的感召力。

    銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作做長(zhǎng)了，免不了變得圓滑。也就是常常所說(shuō)的：見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。以為這樣就能七面玲瓏，左右逢緣。其實(shí)未必如此。真誠(chéng)才能打動(dòng)別人，過(guò)度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心，但難以得到認(rèn)同。

    人格的感召力在于你能站在他人的角度看問(wèn)題，在于真心實(shí)意去幫助別人。在于你的睿智，在于你良好的修養(yǎng)和舉止，在于有顆正直的心。銷(xiāo)售員決不要讓歲月磨掉你的棱角，需要保持住自己個(gè)性化的東西。建立起自身的價(jià)值觀(guān)和處事風(fēng)格，又能與各種類(lèi)型的人和平相處。

    二、明銳的洞察力

    世界在永遠(yuǎn)在不斷變化的世界。企業(yè)在變，市場(chǎng)環(huán)境在變，消費(fèi)習(xí)慣在變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在變。每個(gè)變化，都對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生不同的影響。葉落知秋，銷(xiāo)售員應(yīng)該具備明銳的洞察力，洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化。洞察力的培養(yǎng)，在于你的生活工作中細(xì)節(jié)的關(guān)注，在于你有良好的思考習(xí)慣。銷(xiāo)售員需關(guān)注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變化，關(guān)注消費(fèi)習(xí)慣的演變，關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的改變，關(guān)注行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動(dòng)，關(guān)注國(guó)家新的法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的舉措等。

    關(guān)注的東西常常是表象的，關(guān)鍵是透過(guò)表象看到本質(zhì)化的東西。企業(yè)高層人員的變動(dòng)，常常代表著企業(yè)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。

    消費(fèi)習(xí)慣的演變，預(yù)示著新產(chǎn)品的興起。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的改變，往往會(huì)影響到對(duì)公司產(chǎn)品的投入熱情;行業(yè)內(nèi)惡性事件的發(fā)生，會(huì)對(duì)銷(xiāo)售極大的損害;國(guó)家法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，會(huì)導(dǎo)致一批小型企業(yè)的出局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的舉措。會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

    銷(xiāo)售員要有顆敏感的心，練就一雙法眼，任何風(fēng)吹草動(dòng)，都盡收眼底。銷(xiāo)售員要有顆睿智的心，去偽存真，以小見(jiàn)大。

    三、快捷的應(yīng)變力

    俗話(huà)說(shuō)：兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。不管內(nèi)部和外部環(huán)境怎樣變化，都有應(yīng)對(duì)措施。應(yīng)變力不是單純被動(dòng)地跟著對(duì)手的腳步，而應(yīng)該是未雨綢繆，有備無(wú)患。

    應(yīng)變力的培養(yǎng)來(lái)自于自己的憂(yōu)患意識(shí)和感。盡管現(xiàn)在春風(fēng)得意，在風(fēng)光的背后，隱藏著危機(jī)。有憂(yōu)患意識(shí)，就能對(duì)發(fā)生的危機(jī)作出預(yù)判，就能準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案。

    應(yīng)變力來(lái)自于自己的博學(xué)，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。這需要銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，管理學(xué)，心理學(xué)等多方面的知識(shí);學(xué)習(xí)他人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，來(lái)充實(shí)提高自己。

    應(yīng)變力的培養(yǎng)來(lái)自于自己的自信和果敢。人首先相信自己的判斷，才能找到解決問(wèn)題的辦法。一旦決定的事，就義無(wú)返顧去做。不管結(jié)果如何，都感于承擔(dān)責(zé)任。記?。撼霈F(xiàn)問(wèn)題，永遠(yuǎn)都是做比不做好。

    四、市場(chǎng)駕御力

    銷(xiāo)售員都在抱怨：現(xiàn)在的客戶(hù)很難處!客戶(hù)也在抱怨：產(chǎn)品難賣(mài)，好賣(mài)不賺錢(qián)。事實(shí)確實(shí)如此，本來(lái)客戶(hù)與廠(chǎng)家之間就是伙伴，又是對(duì)手。廠(chǎng)家需要客戶(hù)全力以赴，多賣(mài)公司產(chǎn)品?？蛻?hù)希望參加多給支持，多投廣告。銷(xiāo)售員夾在其中，常常是二者的出氣桶。而出現(xiàn)這種局面，就是銷(xiāo)售員市場(chǎng)駕御能力不夠。

    駕御能力首先在于充分合理運(yùn)用公司已有資源。公司資源包括人力資源和市場(chǎng)投入。運(yùn)用人力資源上，要積極獲取其他部門(mén)和上司的協(xié)助。市場(chǎng)投入是有限的，每一分錢(qián)要用到實(shí)處。

    駕御能力在于你的誠(chéng)信培養(yǎng)，不輕易承諾，一旦承諾了就必須兌現(xiàn)。言必行，行必果。

    駕御能力在于你是行業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。你能指導(dǎo)你的客戶(hù)獲取最大利益。

    駕御能力在于你的人格魅力，在于你的言行一致。同事和客戶(hù)對(duì)你的認(rèn)同，銷(xiāo)售工作就會(huì)在你掌控中運(yùn)行。

    五、執(zhí)行力

    銷(xiāo)售員的執(zhí)行力是確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以順利進(jìn)行的保障。執(zhí)行力在銷(xiāo)售工作中的重要性，無(wú)容置疑。關(guān)鍵點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)政策的制訂者與實(shí)施者是分離的。往往理論與實(shí)際有距離，計(jì)劃的制訂盡管完美，但執(zhí)行中存在在種種難度。銷(xiāo)售員不免會(huì)有抵觸心理。

    每一名銷(xiāo)售員，首先在的一分子。執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策是銷(xiāo)售員最基本的工作內(nèi)容。盡管你對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)策略有置疑，但也必須不折不扣去執(zhí)行。否則你就游離于企業(yè)之外，難以有生存之地。

    執(zhí)行力首先來(lái)自于自身的心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位。企業(yè)不僅是你施展才能的舞臺(tái)，更是你行為的主導(dǎo)者和評(píng)判者。在服從中去表達(dá)自己的意愿。個(gè)人的影響力來(lái)自于執(zhí)行。

    執(zhí)行力來(lái)自于敬業(yè)層度。工作的熱情和對(duì)自身的要求往往決定了執(zhí)行力的高低。盡管有種種難以克服的困難，但只要你全力以赴，就能爭(zhēng)取到最好的結(jié)果。

    執(zhí)行力來(lái)自自身的工作能力。包括協(xié)調(diào)力，理解力，力，指揮力，變通力等。執(zhí)行需要你去調(diào)動(dòng)各方面的力量，需要你去理順各方面的關(guān)系，需要你找到最好執(zhí)行途徑。工作能力來(lái)自于各人的悟性和經(jīng)驗(yàn)的積累。

    六、大局觀(guān)

    徒弟面對(duì)手中的石頭，心中還是石頭。而師傅面對(duì)石頭，心中確是座佛像。銷(xiāo)售員高手都懂得布局，前一步，總是為下一步做準(zhǔn)備。確定目標(biāo)，分解步驟，步步為營(yíng)，循序漸進(jìn)。這就是大局觀(guān)。

    做銷(xiāo)售的最忌諱的是為做銷(xiāo)售而做銷(xiāo)售，每個(gè)銷(xiāo)售行為總是單一的，缺乏關(guān)聯(lián)性。跟著銷(xiāo)售指標(biāo)走，完成指標(biāo)成了終結(jié)目標(biāo)。

    大局觀(guān)來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)走向正確的理解，市場(chǎng)的變化有規(guī)律性的東西，遵循發(fā)展規(guī)律，順勢(shì)而行，才能事辦功倍。

    大局觀(guān)來(lái)自于整體意識(shí)。企業(yè)的整體利益高于一切，不打小算盤(pán)，玩小聰明。

    大局觀(guān)在于對(duì)全局的把握。外界與內(nèi)部局勢(shì)的變化，都能明察秋毫。并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施。

    大局觀(guān)在于目標(biāo)的明確，計(jì)劃的嚴(yán)密以及在執(zhí)行中不斷地調(diào)整。

    七、表達(dá)力

    銷(xiāo)售員的表達(dá)力主要兩方面：語(yǔ)言表達(dá)力和文字表達(dá)力。銷(xiāo)售員得與各種類(lèi)型的人打交道，語(yǔ)言表達(dá)力至關(guān)重要。話(huà)正常人都會(huì)說(shuō)，關(guān)鍵是怎樣說(shuō)。那些話(huà)該說(shuō)，在什么場(chǎng)合說(shuō)，這就語(yǔ)言表達(dá)力。

    語(yǔ)言或文雅，或粗魯，或淺薄，或深?yuàn)W，這就看場(chǎng)合和對(duì)象。雙方語(yǔ)言表達(dá)方式的類(lèi)同，交談就會(huì)融洽。

    銷(xiāo)售員免不了要寫(xiě)工作計(jì)劃，工作總結(jié)，策劃書(shū)等等。這就需要提高自己的文字表達(dá)能力。文字表達(dá)里往往決定了上司對(duì)你的印象和評(píng)價(jià)。

     “路漫漫兮，吾將上下而求索”。時(shí)世艱難，往往是英雄倍出的年代。獨(dú)善其身，超越自我，是每位想有所成就的銷(xiāo)售員的最佳途徑。