https://www.amazon.cn/%E5%9B%BE%E4%B9%A6/dp/B01GR6DUBQ?ie=UTF8&*Version*=1&*entries*=0 共同體 收起 描述 編輯推薦 抱團取暖，共同發(fā)展。在企業(yè)經營過程中，僅僅考慮企業(yè)和企業(yè)經營者的利益顯然是短視的做法，重視員工利益、關注行業(yè)發(fā)展、與競爭對手和諧共處才是企業(yè)長遠發(fā)展之道。本書告訴我們如何在企業(yè)內外構建利益共同體，從而使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、逐步上升。 內容簡介 本書告訴讀者，企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，不僅需要保證勞動關系的和諧穩(wěn)定，還要保證勞動的整體社會效益。因此，企業(yè)不僅要經營好自己的資產，還要“經營”好各種關系，而打造企業(yè)利益共同體則是企業(yè)的不二之選。在企業(yè)內部，要與基層員工、中層管理者、核心層管理者形成利益共同體；在企業(yè)外部，要與客戶、供應商、同行、異業(yè)組成合作共同體。 作者簡介 高必玉，畢業(yè)于南京財經大學工商管理專業(yè)，管理學學士，中國管理科學研究院學術委員會特約研究員，資深企業(yè)管理咨詢顧問，認證品牌講師，2015年度中國百強講師，2015年度“明德杯”中國好講師。 目錄 第一章 利益共同體--基層員工管理 維護員工的利益，就是維護企業(yè)的利益 高薪是第一推動力 主動給員工加薪，超越員工的期望 按時發(fā)放工資，不拖延 完善績效工資，多勞多得 第二章 榮譽共同體--中層管理者管理 中高層管理，離不開榮譽激勵 尊重管理者，給他們留面子 認可管理者，對他們的貢獻公開表示承認 肯定管理者，不要吝嗇頭銜和名號 鼓勵管理者，借助榮譽墻來激勵他們 彰顯管理者，以他們的名字命名某項事物 關心管理者，關注他們真正的需要 第三章 精神共同體--核心層管理者管理 揣摩老板的思想，形成默契 犧牲小我，成就大我 做好戰(zhàn)略規(guī)劃，使全員一心、一體 領導層的觀念決定企業(yè)命運 擔起責任，提高責任感 采用合適的方式選擇和培養(yǎng)接班人 第四章 命運共同體--全員管理 全員同呼吸、共命運，企業(yè)發(fā)展才會好 企業(yè)的事就是自己的事 熱愛企業(yè)、關心企業(yè)發(fā)展 忠于企業(yè)，不背叛 企業(yè)興亡，我的責任 出色地完成每一項工作 為企業(yè)節(jié)約，不浪費 第五章 客戶共同體--客戶管理 讓客戶參與到產品研發(fā)中去 把經銷商也當成員工 引導客戶持續(xù)消費 尋找優(yōu)質的大客戶，積極合作 客戶關懷和服務非常重要 第六章 產業(yè)共同體--供應商管理 企業(yè)和供應商需要的是一種雙贏 不要太過壓低給供應商的價格 主動為供應商提供技術支持 實時檢驗，對供應商進行質量控制 客觀判定與處理不合格品 對供應商進行業(yè)績評定十分重要 第七章 同業(yè)共同體--同行合作聯(lián)盟 同行結盟，有利于企業(yè)的發(fā)展 互相占股，合作共贏 成立現(xiàn)金池，缺錢時優(yōu)先貸款 結成采購聯(lián)盟，降低采購成本 成立同業(yè)商會向銀行貸款有優(yōu)勢 和競爭對手捆綁在一起共同向市場要錢 第八章 異業(yè)共同體--不同行業(yè)抱團取暖 企業(yè)的發(fā)展離不開其他企業(yè)的幫忙 互用客戶渠道，增加客戶 互用產品通路，增加銷量 移動互聯(lián)網異業(yè)合作的三大痛點 序言 前言 從“人”出發(fā)，共同發(fā)展 對于企業(yè)來說，人是最重要的。善于經營企業(yè)的人，定然也善于經營人、組織人。 日本著名跨國公司松下電器的創(chuàng)始人松下幸之助認為：只有從人性角度出發(fā)，并以此建立起經營理念和管理方法，才是正確而有利的。從業(yè)人員、客戶、交易對象、直接參與經營管理的都是人，經營管理就是人類彼此之間為自己造福的一種活動。從這個意義上來說，徹底了解“人是什么”和“人具有什么特質”才是正確的企業(yè)經營理念。 大至人類所進行的一切活動、國家的經營，小至企業(yè)經營、人生經營，都是如此。作為一個人，如果對自己認識不清，那么其活動也就不可能是真正適當?shù)?；對于企業(yè)來說，如果處理不好各方面的關系，也是徒勞無功的。 人類是依靠自己的雙手，通過勞動等行為，共同經營群體生活的。因此，要想提高人類生活的品質，要想進入一種理想的狀態(tài)，就要正確把握人性的本質。同樣，要想提高企業(yè)的經營效果，也要從“人”開始。 如今，只要一談到企業(yè)，很多人都會將其與經濟效益聯(lián)系起來，而忽視了其在整體社會中的功能。不可否認，從表面上看起來，企業(yè)是一個經濟組織，確實是以利潤為生存第一要務的。可是，從社會整體目標要求來看，不僅需要保證勞動關系的和諧穩(wěn)定，還要保證勞動的整體社會效益，這才是企業(yè)的根本社會性質。因此，企業(yè)不僅要經營好自己的資產，還要“經營”好各種關系。 社會合作是企業(yè)內部勞動關系的基礎，企業(yè)必須以此為尺度，來衡量自己在勞動關系中的利弊得失，確定基本理念與制度安排，為內部關系的協(xié)調奠定社會價值論基礎。 企業(yè)是社會經濟細胞，各種關系的和諧是企業(yè)和諧穩(wěn)定的基礎，而把企業(yè)建設成關系雙方的利益共同體、事業(yè)共同體、命運共同體是構建和諧關系的重要途徑。 在發(fā)展過程中，企業(yè)和員工、中層、核心層、供應商等都是一個共同體，一損俱損，一榮俱榮。如果忽視了這一點，企業(yè)何談發(fā)展？作為老板，一定要明白這一點，一定要想辦法和這些群體處理好關系。 人，不僅有著自然屬性，也有著社會屬性。同理，企業(yè)除了自然屬性，也具有社會屬性，離開了各種各樣的人、各種各樣的關系，企業(yè)也就成了“孤家寡人”。 作者 2016年3月 文摘 同行結盟，有利于企業(yè)的發(fā)展 盡管同行在某種情況下有一定的業(yè)務競爭關系，但是，更重要的是要認識到，同行間是重要的戰(zhàn)略伙伴關系，也是利益共同體。 在資金方面，幾家不同行業(yè)的企業(yè)把閑置資金拿出來投資成立一家新公司，或成立資金池，缺錢用的成員企業(yè)可以優(yōu)先貸款，利息為會員企業(yè)的分紅；或幾家公司成立協(xié)會、商會，以組織的形式向銀行申請貸款，額度大且效率高；聯(lián)合能從銀行免息、低息貸到款及有稅收優(yōu)惠的人（如大學生、下崗員工、人大代表等）成為你的股東、創(chuàng)始法人團隊，既解決了創(chuàng)業(yè)、發(fā)展資金問題，又鎖定了人才。也可將現(xiàn)有公司按項目、產品品類劃分并成立若干個子公司，讓員工當法人，占40％～49%股份，每個法人員工又可從銀行貸到上百萬元的資金，累加起來則可解決公司擴張的資金問題。 在采購方面，幾家企業(yè)合在一起大宗采購，可以與賣家進行價格談判，建立采購聯(lián)盟，簽訂協(xié)議，這樣會大大節(jié)約成本。 在競爭方面，同一市場的多家公司聯(lián)合成立一家新公司，與現(xiàn)有業(yè)務相同，把競爭對手捆綁在一起共同向市場要錢，如此便可以減少內耗，避免惡意競爭、兩敗俱傷的局面。 企業(yè)聯(lián)盟，是一種新型的合作伙伴關系。在商業(yè)經營中找人一起做事，可以分攤風險、縮短工時、分擔費用、共享收益。人會這樣，作為一個法人實體，企業(yè)也不例外。 2002年1月8日，海爾與三洋在大阪宣布：兩個企業(yè)成為21世紀戰(zhàn)略伙伴關系，其合作內容主要包括四點：第一，三洋充分利用海爾的銷售網絡，在中國銷售三洋品牌產品；第二，在日本大阪，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司”，將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產品進入日本市場；第三，推進雙方在生產基地方面的相互合作；第四，擴大三洋零部件向海爾的供應及技術協(xié)作。海爾與三洋的合作并沒有被限制在某個領域，而是把對方作為自己的戰(zhàn)略伙伴，圍繞著怎樣為消費者提供滿意產品而展開競爭與合作。 消息宣布后，在日本各界引起強烈反響。日本最大的電視臺NHK（日本放送協(xié)會）當晚播發(fā)了這個消息，并評價道：“海爾與三洋合作必將對日本其他家電廠家今后的戰(zhàn)略決策帶來重大影響。” 通過海爾與三洋的案例，可以發(fā)現(xiàn)以下事實： ①價值鏈的優(yōu)勢互補。海爾與三洋在產品開發(fā)、制造、營銷等增值鏈各個環(huán)節(jié)更多的是互補關系，結成聯(lián)盟有利于發(fā)揮出整合優(yōu)勢。 ②來自高層領導的力量與人緣。海爾與三洋迅速結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在很大程度上是兩個企業(yè)高層領導的一拍即合。他們對市場與消費者的需求、企業(yè)概念等看法相同，有相似的價值觀與經營理念。 ③市場利益驅動。一方面，海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產品進入日本市場，提高海爾的世界品牌知名度；三洋為海爾產品提供全方位售后服務，有利于日本消費者放心地購買海爾產品；合作兩年多時間里，海爾產品在日本市場的占有率呈倍數(shù)增長。另一方面，三洋通過與海爾合作，可以成為最大的供應商；借助海爾的營銷渠道與售后服務網點，擴大三洋在華銷售能力，學到中國企業(yè)迅速對應市場的管理機制。 海爾與三洋的合作案例，告訴我們： ①要明確與其他企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟的目的。 戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)自身發(fā)展目標相一致，海爾與三洋的合作表面上是為把海爾產品賣到世界家電強國--日本，實際上是通過賣產品到日本來提升海爾的國際品牌知名度。創(chuàng)建世界品牌是海爾一貫的夢想，與三洋合作是實現(xiàn)其目標的一個關鍵步驟。 ②戰(zhàn)略同盟是企業(yè)國際化經營、提升國際競爭力的重要方式，但能否與其他企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟（平等的），取決于本企業(yè)是否擁有獨特、有吸引力的經營資源。 ③結成聯(lián)盟只是良好的開始，要取得市場績效，更需要重視對聯(lián)盟過程的管理工作。 俗話說“同行是冤家”，但同行之間并不是沒有合作的余地。由一家企業(yè)單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來，共同展示各自的產品，就會吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業(yè)也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。在目前同行企業(yè)眾多的情況下，這也是一條提高本企業(yè)競爭力的重要途徑。 同一行業(yè)的企業(yè)在激烈的競爭中往往會產生負效應，增加企業(yè)的生產成本，進行合作營銷能避免這種情況的產生。 合作營銷的趨勢在航空運輸業(yè)中最為明顯。據美國《航空指南》雜志報道，截至2001年年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空聯(lián)盟（Star Alliance）為代表的航空公司聯(lián)盟已經覆蓋了全球超過40%的空中客運市場，不到10年，航空公司聯(lián)盟對市場的占有率達到75%。 美國航空協(xié)會的一份報告表明，因加入“星空聯(lián)盟”，美聯(lián)航1998年的營業(yè)收入增加了兩億多美元，約相當于該公司當年營業(yè)額的15%，同時還省下了2000萬美元開支。2002年，所有OneWorld成員預計能從代碼共享、機場設施共享、航線合作中節(jié)省高達10億美元的開支。 企業(yè)要想在國際市場中占有一席之地，僅僅依靠自身的力量已遠遠不夠，即使著名的單個跨國公司在現(xiàn)今世界經濟區(qū)域化、一體化和全球化發(fā)展的格局下，也難以完全左右和壟斷全球市場。當今之世，企業(yè)單槍匹馬難成氣候，企業(yè)間只有建立合作伙伴關系，結成同行同盟，才能不斷開發(fā)新的市場。 同一市場的多家公司聯(lián)合成立一家新公司，與現(xiàn)有業(yè)務相同，把競爭對手捆綁在一起共同向市場要錢，如此便可以減少內耗，避免惡意競爭、兩敗俱傷的局面。在商業(yè)經營中找人一起做事，可以分攤風險、縮短工時、分擔費用、共享收益。人會這樣，作為一個法人實體，企業(yè)也不例外。 收起 商品特點 & 基本信息 產品詳情 發(fā)行人: 中國財富出版社 出版日期: 2016年6月1日 語言: 簡體中文 圖書長度: 192