品牌智慧 

   印象印象就是把＂象＂印刻進去!經(jīng)營企業(yè)最終就是經(jīng)營印象，落到一個點上，就是把品牌印刻在消費者心里。

課程大綱

一：入神把產(chǎn)品印、刻在顧客的精神世界

A、希望

說的是顧客購買此產(chǎn)品是購買希望。 策略：激發(fā)夢想，激發(fā)希望原理：圣經(jīng)說沒有希望，人就會消失。

 B、象征

這類產(chǎn)品所賣的是身份，標識〈標榜我是這樣〉延伸我真實的延伸…… 策略：品質(zhì)最好、最貴、奢侈品 原理：最終人們買的是象征。

C、傳承

賣的是永恒，未了的心愿。

D、寄托

賣的是產(chǎn)品當成媒介，顧客買的是通過此產(chǎn)品滿足我們的某種寄托。

二：入心

A、文化

這類產(chǎn)品通過文化連接，刻印在顧客心中 策略九：文化、風俗 原理：人們心理定勢

B、道義

這種產(chǎn)品是用道義跟顧客連接，把產(chǎn)品刻在顧客心中。

C、情懷

這類產(chǎn)品是通過跟顧客心中某種情結(jié)連接，把產(chǎn)品印刻在顧客心中。策略：情感訴求 顧客是被自己感動 人一感動就失去判斷，容易買產(chǎn)品。

D、心情

這類產(chǎn)品是通過與你當下的心悄連接，然后把產(chǎn)品印刻在你心上。三 ：入腦

A、實用

說的是這類產(chǎn)品用實用實恵與顧客連接，然后印刻在顧客頭腦中。策略：最便宜原理 有無數(shù)顧客一生都會買便宜產(chǎn)品

B、簡單

說的是這類產(chǎn)品用簡單與顧客連接，然后印刻在頭腦中，他們非常精明，人渴望去記住簡單的，厭煩復雜的。 策略：專一 什么人吸引什么顧客 專一的廠家就吸引專一的顧客。 策略八：條件反射 原理：一種感覺重復久了，顧客會產(chǎn)生依賴，世界級企業(yè)都用此策略。

C、空白

這種產(chǎn)品利用顧客頭腦中空白的空間先入為主。

D、強邏輯

這類產(chǎn)品是用超強邏輯，與顧客的頭腦邏輯進行對接，然后實現(xiàn)深深印象，刻。策略：第一原理 一說第一就有顧客有好感。顧客認為第一就是好，就是放心有道理 。策略：歷史淵源 原理：人們認為歷史久遠就是好。 策略：權(quán)威、專家 原理：顧客相信權(quán)威相信專家 策略：最先創(chuàng)造、發(fā)明 原理：顧客認為有本事開創(chuàng)有本事發(fā)明就是好。一聽是創(chuàng)始人，就相信。

    四：入眼

A、美

這類產(chǎn)品利用人們的本能，直接在顧客的眼中印、刻。

B、奇（新奇）

策略：外星人策略 原理：每個人都在等待，每個人都在尋找，顧客喜歡不期而遇。

C、正

端正，對稱，方正

D、普（原始）

這是永恒的存在

  時間：半天   地點：貴公司會議室

價格：500元（也可以采用咨詢的方式專門

服務貴公司的品牌運營）

智慧顧問：高必玉