品牌智慧 

   印象印象就是把＂象＂印刻進去!經營企業(yè)最終就是經營印象，落到一個點上，就是把品牌印刻在消費者心里。

課程大綱

一：入神把產品印、刻在顧客的精神世界

A、希望

說的是顧客購買此產品是購買希望。 策略：激發(fā)夢想，激發(fā)希望原理：圣經說沒有希望，人就會消失。

 B、象征

這類產品所賣的是身份，標識〈標榜我是這樣〉延伸我真實的延伸…… 策略：品質最好、最貴、奢侈品 原理：最終人們買的是象征。

C、傳承

賣的是永恒，未了的心愿。

D、寄托

賣的是產品當成媒介，顧客買的是通過此產品滿足我們的某種寄托。

二：入心

A、文化

這類產品通過文化連接，刻印在顧客心中 策略九：文化、風俗 原理：人們心理定勢

B、道義

這種產品是用道義跟顧客連接，把產品刻在顧客心中。

C、情懷

這類產品是通過跟顧客心中某種情結連接，把產品印刻在顧客心中。策略：情感訴求 顧客是被自己感動 人一感動就失去判斷，容易買產品。

D、心情

這類產品是通過與你當下的心悄連接，然后把產品印刻在你心上。三 ：入腦

A、實用

說的是這類產品用實用實恵與顧客連接，然后印刻在顧客頭腦中。策略：最便宜原理 有無數(shù)顧客一生都會買便宜產品

B、簡單

說的是這類產品用簡單與顧客連接，然后印刻在頭腦中，他們非常精明，人渴望去記住簡單的，厭煩復雜的。 策略：專一 什么人吸引什么顧客 專一的廠家就吸引專一的顧客。 策略八：條件反射 原理：一種感覺重復久了，顧客會產生依賴，世界級企業(yè)都用此策略。

C、空白

這種產品利用顧客頭腦中空白的空間先入為主。

D、強邏輯

這類產品是用超強邏輯，與顧客的頭腦邏輯進行對接，然后實現(xiàn)深深印象，刻。策略：第一原理 一說第一就有顧客有好感。顧客認為第一就是好，就是放心有道理 。策略：歷史淵源 原理：人們認為歷史久遠就是好。 策略：權威、專家 原理：顧客相信權威相信專家 策略：最先創(chuàng)造、發(fā)明 原理：顧客認為有本事開創(chuàng)有本事發(fā)明就是好。一聽是創(chuàng)始人，就相信。

    四：入眼

A、美

這類產品利用人們的本能，直接在顧客的眼中印、刻。

B、奇（新奇）

策略：外星人策略 原理：每個人都在等待，每個人都在尋找，顧客喜歡不期而遇。

C、正

端正，對稱，方正

D、普（原始）

這是永恒的存在

  時間：半天   地點：貴公司會議室

價格：500元（也可以采用咨詢的方式專門

服務貴公司的品牌運營）

智慧顧問：高必玉