很多人說微商就是傳銷,持這種觀點的人應該是對傳銷和微商的概念理解的都不太透徹,因為微商和傳銷的確在某些環(huán)節(jié)上有一定的近似,比較容易混淆。但正常的微商和傳銷其實有著本質(zhì)區(qū)別。
第一是出發(fā)點
傳銷本身就是為了非法謀利,是不正當?shù)纳虡I(yè)行為。正常的微商卻是一個合法的企業(yè)利用微商建立一套合理的
銷售體系,或者通過微商體系將客戶的忠誠度串聯(lián)起來。
第二是進入條件
傳銷必須繳納一定的高額會費或購買額產(chǎn)品才能入會。實際上,在微商發(fā)展的早期,也有一些品牌打著微商的幌子做傳銷的事,這種行為自然是被排除在正常的微商行為之外的。而微商是低門檻或者零門檻成為經(jīng)銷者,比如我們周圍就有很多不壓貨不庫存無代理費的微商品牌。
第三是收入分配模式
傳銷的收入模式是按照人頭數(shù)計算,因為它發(fā)展的每一個人都需要繳納高額會費或者購買產(chǎn)品(
銷售額是指發(fā)展一個下線,下線繳納多少會費)來賺取收入。真正的微商則是按照產(chǎn)品的
銷售業(yè)績來獲得收益,是大規(guī)模的個性化商業(yè)行為。
實際上,早期許多微商品牌就是層層代理壓貨,變相不退,也不會把重點集中在終端動銷率,所以就形成了類似傳銷的形式。所以微商和傳銷區(qū)分的關(guān)鍵點在于,是不是真的把產(chǎn)品力求送到消費者手中,在共同獲利,同時有配套和持續(xù)的服務措施。
另外,就目前來看,微商背后有一個非常大的時代,叫做社交
網(wǎng)絡,從QQ、微博到現(xiàn)在的微信都是它的一種體現(xiàn)形式。社交
網(wǎng)絡讓我們每個人都能更加快速、方便且緊密地連接在一起,這在20年前甚至10年前都是無法實現(xiàn)的。
我給微商的定義是,微商指的是那些能夠利用互聯(lián)網(wǎng)工具將自身社交關(guān)系轉(zhuǎn)化為影響力并進一步產(chǎn)生商業(yè)行為的個人或組織。所以說微商是合法的商業(yè)行為,且是未來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)中的一個重要商業(yè)模式。
感謝您看了這篇文章,如果您覺得文章不錯,可以分享出去,讓更多的人看到,秦師團2015年將開始新的征程,在全國將建立1000分部,全國巡講50個城市,想了解更多可以百度秦師團,想加入進來可以直接加我的微信qinshituan,秦師團歡迎你的加入,家族有你更精彩。