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秦緒文:秦緒文:微信群營(yíng)銷反思
2016-01-20 2593
1.微信群是自組織的沃土,有了微信群之后,各種自組織頻出。微信群的病毒擴(kuò)張,決定了自組織的瞬間崛起,這是好事還是壞事呢?不懷好意地揣測(cè),此事估計(jì)會(huì)引起了高層的警惕,在一個(gè)沒(méi)有邊界的領(lǐng)土上,突然冒出諸多關(guān)系組織,它們沒(méi)有被法律文本登記,高層會(huì)不會(huì)煞有介事地認(rèn)為這可能會(huì)導(dǎo)致失控呢?權(quán)力控制,宜疏不宜堵,對(duì)于微信群而言,放開權(quán)限用水軍稀釋、用多群分散,或許會(huì)把封閉的微信群推向半開放,如此自組織則會(huì)暴露于陽(yáng)光之下,這是猜想之一。
  
  2.微信群上限大幅度調(diào)高后,沒(méi)有開通微信支付的用戶需要綁定銀行卡才能入群,這個(gè)作用不亞于微信紅包的發(fā)明。微信用戶眾多,但仍有一大批未開通微信支付,他們或者出于安全考慮,或者沒(méi)有這個(gè)意識(shí),但經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的培養(yǎng)后,這些用戶也學(xué)會(huì)用微信支付了,本次群升級(jí)加入這么一環(huán),就是對(duì)用戶開通微信支付的臨門一腳。
  
  3.各種數(shù)據(jù)顯示,微信的活躍度在下降,微博則有回暖跡象,對(duì)于微信而言,活躍度來(lái)自互動(dòng),而最短距離的互動(dòng)非微信群莫屬,這種高頻次、效率高的功能,對(duì)于拉動(dòng)微信的活躍度,意義重大。微信群的數(shù)量、參與人數(shù)都將對(duì)提升微信活躍度帶來(lái)足夠能量,另外,群數(shù)量的擴(kuò)張進(jìn)一步解除微信封閉的禁錮,微信正在從封閉走向半開放。
  
  4.本次群人數(shù)上線的解放,對(duì)于通訊錄人數(shù)稀少的用戶來(lái)說(shuō),是一個(gè)福音。玩家們都知道,個(gè)人微信號(hào)加粉最快捷的方法是加群互粉,雖然入群未互動(dòng)就互粉有點(diǎn)不人道,但對(duì)于加粉迫切的猴急者而言,節(jié)操都不叫事兒,再說(shuō)了,互粉之后,通過(guò)朋友圈的價(jià)值影響,一樣可以對(duì)受眾形成洗腦,就是苦逼了一點(diǎn)而已!
  
  5.微信群新規(guī)出臺(tái),對(duì)商家來(lái)說(shuō)一樣有價(jià)值。從原理上說(shuō),群越多,就意味著渠道越寬,目標(biāo)受眾越多,賣家們當(dāng)然欣喜若狂,尤其是正在崛起的微商,巴不得微信群人數(shù)過(guò)千呢,平時(shí)拎著手機(jī)就能通過(guò)維護(hù)微信群來(lái)賣貨了。另外,風(fēng)靡一時(shí)的半價(jià)團(tuán)QQ群,似乎給微信群的純賣貨提供了樣板,不知道這樣的經(jīng)典案例會(huì)不會(huì)重現(xiàn)微信群。
  
  6.對(duì)于玩家來(lái)說(shuō),被強(qiáng)行拖入群后,腦子發(fā)脹、眼睛走樣、血脈膨脹、手指累的夠嗆,而手機(jī)的下場(chǎng)似乎不比玩家好到哪里去。多少國(guó)產(chǎn)機(jī)在面對(duì)微信群井噴后死機(jī)千百回,兩三百人的群突然增加幾十個(gè),每個(gè)群幾百上千條的互動(dòng)數(shù)據(jù)同時(shí)迸發(fā),針對(duì)向來(lái)安靜的手機(jī)而言,的確是個(gè)挑戰(zhàn)。此輪過(guò)后,有換機(jī)沖動(dòng)的用戶估計(jì)會(huì)冒出一大批,手機(jī)商會(huì)不會(huì)感謝微信的神來(lái)之筆呢?
  
  7.對(duì)于很少玩群的人來(lái)說(shuō),突然來(lái)這么一遭,估計(jì)會(huì)欣喜若狂,然后一腔熱血扎入其中,而對(duì)于玩透了的熟客來(lái)說(shuō),微信群的規(guī)模爆發(fā)不會(huì)影響群的最終結(jié)局:99%淪為死群。一開始的高潮迭起,源于新鮮刺激,而這種激情定然不會(huì)持久,荷爾蒙散去,群就會(huì)從高潮回落,然后沉寂為廣告叢生的蠻荒之地,最后癌化為墳場(chǎng)。微信群建立很容易,真正考驗(yàn)群的是其運(yùn)營(yíng)能力,你感覺(jué)你具備嗎?
  
  8.群的本質(zhì)是圈子,而一個(gè)人的社交圈也不可能是大眾,所以,對(duì)于追求價(jià)值的玩家來(lái)說(shuō),微信群人數(shù)的擴(kuò)張無(wú)關(guān)痛癢,諸多高手甚至在此刻表現(xiàn)得更加冷靜??梢詳嘌裕⑿湃簲?shù)量越多、規(guī)模越大,圈子的強(qiáng)關(guān)系屬性就越成為稀缺,在全體成員陷入集體吹水的節(jié)奏后,勝出的必將是冷靜者,此時(shí)此刻,你想起巴菲特的那句名言了嗎?
  
  9.微信群的大規(guī)模復(fù)制,圈子圖譜的重疊性更加明顯,一撥人玩N個(gè)圈子,N個(gè)圈子玩同一撥人,這就是微信群的關(guān)系現(xiàn)狀。關(guān)系的重疊,微信群的重復(fù)建構(gòu),雖然擴(kuò)大了互動(dòng)半徑,但也嚴(yán)重稀釋了群成員的注意力,跨圈組織一定是以犧牲互動(dòng)質(zhì)量為代價(jià)的。另外想說(shuō)的是,群的規(guī)模擴(kuò)張,勢(shì)必引發(fā)一場(chǎng)對(duì)活躍分子的爭(zhēng)奪戰(zhàn),這批人的價(jià)值在彰顯。
  
  10.微信群的商業(yè)價(jià)值到底是什么?在菜根眼里,就兩個(gè):粉絲聚集和客戶沉淀。一個(gè)稱職的玩家是這樣的:①選準(zhǔn)目標(biāo)微信群,在群里做深互動(dòng),通過(guò)分享價(jià)值,吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注度,塑造自己的人格魅力,這是粉絲聚集的過(guò)程;②從微信群里走出來(lái),往線下走,面對(duì)面實(shí)現(xiàn)合作對(duì)接,這才算得上微信群的落地玩法。
  
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