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秦緒文:秦緒文:借雞生蛋年賺幾百萬(wàn)的秘密
2017-12-13 141084

現(xiàn)在都是講究合作共贏的時(shí)代,但是很多人說(shuō),我想找別人合作,但是沒(méi)有人愿意合作,這個(gè)怎么解決?

其實(shí)關(guān)鍵的原因只有兩個(gè),第一,要讓別人相信你,第二,讓合作者穩(wěn)賺不賠。

如果你把上面兩個(gè)問(wèn)題解決了,基本上你的和別人合作的成功率會(huì)高很多。這兩個(gè)問(wèn)題怎么解決。

第一,如何讓別人相信你,也就是怎么解決信任的問(wèn)題?

解決信任最快的方法就是打造自己的知名度,讓別人知道你,你一定要在你所做的行業(yè)建立自己的知名度,怎么建立知名度?找到他們的痛點(diǎn),你去幫助他們解決痛點(diǎn)就好了。

第二個(gè),讓合作者穩(wěn)賺不賠

因?yàn)楝F(xiàn)在不管做什么生意都是有風(fēng)險(xiǎn),但是如果你能把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)接到自己身上,讓你的合作伙伴零風(fēng)險(xiǎn)的話,那么你獲得的合作者就會(huì)越多。有了上面這兩個(gè)條件以后,你需要做的就是如何設(shè)計(jì)一個(gè)多方共贏的交易模式,讓大家一起賺錢(qián)。

那么,今天我通過(guò)一個(gè)養(yǎng)雞的案例,分享高手是如何借雞生蛋年賺幾百萬(wàn)的秘密。

有一個(gè)老板在他們當(dāng)?shù)馗绅B(yǎng)雞,前期不懂養(yǎng)雞,死了很多,養(yǎng)雞人走過(guò)的路他都走過(guò),后面不斷的學(xué)習(xí),包括請(qǐng)教一些專(zhuān)業(yè)搞養(yǎng)殖的技術(shù)人員,后來(lái)終于把雞養(yǎng)活了。

但是,他發(fā)現(xiàn)周?chē)芏嗟霓r(nóng)戶也都在養(yǎng)雞,但是規(guī)模小,存活率也低,基本都是拿到市集上面銷(xiāo)售。

如果說(shuō)他想靠養(yǎng)雞賺大錢(qián),那么就必須上規(guī)模,做自己的品牌,這才是賺大錢(qián)之道。但是問(wèn)題來(lái)了,現(xiàn)在剛掌握養(yǎng)雞的技術(shù),身上要錢(qián)沒(méi)錢(qián),要場(chǎng)地沒(méi)場(chǎng)地的,怎么搞?

所以,這個(gè)時(shí)候,借雞生蛋的模式來(lái)了,能不能借別人的資金,能不能借別人的場(chǎng)地,讓別人幫你養(yǎng)雞?

后來(lái)他從雞蛋換雞蛋的模式中得到啟發(fā),搞了一個(gè)一斤換一斤的模式。什么意思?

在農(nóng)村我們父母的那一輩那個(gè)時(shí)候,基本上都是很窮的,那個(gè)時(shí)候有人想養(yǎng)雞了,但是沒(méi)錢(qián)怎么辦?

在農(nóng)村就是,你先借我雞蛋,我養(yǎng)成雞以后,我把雞蛋還給你,也就是說(shuō),你借我50個(gè)雞蛋,等我孵化長(zhǎng)成雞,這些雞生蛋以后,我再還你50個(gè)雞蛋。

這個(gè)模式如何應(yīng)用到他的養(yǎng)雞模式里面?

他把小雞孵化以后,把小雞養(yǎng)到一斤重,然后免費(fèi)送給合作的農(nóng)戶養(yǎng)殖,等農(nóng)戶把小雞養(yǎng)成3到4斤重的商品雞的時(shí)候,就只需還以前那一斤的重量,剩下的三斤就是農(nóng)戶自己賺的利潤(rùn)。

比如我現(xiàn)在給你一個(gè)一斤重的小雞,6個(gè)月以后,你把小雞養(yǎng)成了4斤重,那么減去一斤,剩下的三斤就是你的利潤(rùn)。

對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō),首先不需要掏錢(qián)買(mǎi)雞苗,免費(fèi)獲得雞苗,養(yǎng)大以后,他們還負(fù)責(zé)回收,自己就是負(fù)責(zé)養(yǎng)雞,如果你是一個(gè)養(yǎng)雞戶,你愿不愿意合作?

可能你會(huì)說(shuō),雞養(yǎng)死了怎么辦?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,肯定是控制在一個(gè)可控的范圍內(nèi),因?yàn)樗鼙WC他的雞存活率在90%以上,而且在養(yǎng)殖的過(guò)程中,全程提供免費(fèi)的技術(shù)支持。

這種模式,對(duì)于普通的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)很好,不用錢(qián)買(mǎi)雞苗,還有人提供技術(shù)支持,養(yǎng)大以后還有人收購(gòu)。

但是問(wèn)題來(lái)了,一斤換一斤,這個(gè)老板好像不賺錢(qián),那么他的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里?因?yàn)槟阕约阂湾X(qián)買(mǎi)雞蛋,還要把雞養(yǎng)到一斤重,農(nóng)戶還給你一斤的雞,基本上來(lái)說(shuō)不賺錢(qián)。

那么他是怎么賺錢(qián)的?對(duì)于他來(lái)說(shuō),至少有兩個(gè)賺錢(qián)點(diǎn)。

第一個(gè)我們是合作關(guān)系,我給雞苗你養(yǎng)殖,在養(yǎng)殖的過(guò)程中,雞是不是要吃雞飼料?養(yǎng)雞的技術(shù)也是我免費(fèi)提供的,雞苗也是我免費(fèi)提供的,雞飼料你是不是要用我的飼料?所以第一個(gè)贏利點(diǎn),雞飼料。

那么第二個(gè)贏利點(diǎn)?他把雞收購(gòu)以后,做自己的品牌,然后把雞賣(mài)給這些餐飲的公司,或者說(shuō)一些飯店,怎么賣(mài)?他首先搞了幾千只雞免費(fèi)送,然后這些老板吃了以后,發(fā)現(xiàn)他的雞都比較好吃,所以獲得一部分回頭客,后面就是口碑傳播了。

這些老板為什么要買(mǎi)他的雞?因?yàn)槭紫人o你免費(fèi)試吃,你吃了好吃就購(gòu)買(mǎi),對(duì)于這些老板來(lái)說(shuō),如果價(jià)格同等的條件下,他的產(chǎn)品更好品質(zhì)更優(yōu),你要不要買(mǎi)?因?yàn)楫a(chǎn)品好對(duì)你的飯店也是有幫助的。

如果這些老板沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)他的雞,那么即使你去推銷(xiāo)也是沒(méi)有用。也就是說(shuō),他有辦法把雞賣(mài)掉,而且他做的是品牌,所以中間就會(huì)有差價(jià)。這個(gè)可以賺錢(qián)。

通過(guò)這種模式,免費(fèi)送農(nóng)戶雞苗,然后回收賣(mài)掉,獲得了幾百個(gè)農(nóng)戶的合作。一年賺輕松幾百萬(wàn)。當(dāng)然如果靠當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷(xiāo)售雞年賺幾百萬(wàn)還是有難度的,所以他的雞還賣(mài)到外地。

不僅雞要做名雞,人也要也要做名人,無(wú)論是人還是產(chǎn)品都要做品牌,只有做品牌才能更長(zhǎng)久的輕松賺大錢(qián),而且利潤(rùn)還會(huì)更高。


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