孟子有一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，那就是得人心者得天下，也就是以人為本的思想，在這里我和大家分享孟子的文章中非常重要的一個(gè)思想觀點(diǎn)：

得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲與之聚之，所惡勿施爾也。

如果把這段話放在商業(yè)上，那么這段話又應(yīng)該怎么理解？

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，你想得到天下，你首先要獲得用戶的支持和認(rèn)可，你想用戶支持和認(rèn)可你，你就要做用戶期望的，不要做他們反感的。

也就是說(shuō)不管你干的是什么，得人心者得天下，得人氣者得財(cái)氣，對(duì)于線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，很多老板都會(huì)關(guān)心如何才能獲得人氣，說(shuō)白了，就是如何引流。

前幾天的一個(gè)早上，我路過(guò)一家餐廳，發(fā)現(xiàn)了一件很有意思的事情，餐廳的門口外面有一張廣告橫幅，上面寫著未來(lái)一個(gè)月免費(fèi)領(lǐng)包子，日期從1號(hào)到30號(hào)結(jié)束。

我發(fā)現(xiàn)很多人在排隊(duì)領(lǐng)包子，這個(gè)事情就比較有意思了，我得去看一下，看一下里面有什么套路沒(méi)有。

最后的結(jié)果是，我排隊(duì)領(lǐng)了一個(gè)肉包子，沒(méi)有任何的條件限制和要求，但是他限定的是每人只允許免費(fèi)領(lǐng)一個(gè)包子。

這家餐廳難道僅僅是賣包子的？其實(shí)不是的，我在這里首先和你介紹一下這家餐廳的基本情況。

這是一家餐廳，主要是做快餐和面條的，那么為什么要賣包子？大家都知道，一般的餐廳正常營(yíng)業(yè)基本上是10點(diǎn)以后才開始，那么早上就會(huì)有一段時(shí)間是空閑的，所以這家餐廳把這個(gè)空閑的時(shí)間用來(lái)賣包子，準(zhǔn)確的說(shuō)是賣早點(diǎn)。

利用早上空閑的時(shí)間賣早餐可以多賺錢，因?yàn)檫@段時(shí)間餐廳是空閑的，不用額外增加成本。另外他不僅賣包子，還有稀飯，油條，炒飯，燒餅，豆?jié){，粉條，也就是說(shuō)早上吃的基本上他們都有。

那么在一般人看來(lái)，利用餐廳早上空閑時(shí)間賣包子，其實(shí)就是為了多賺錢。但是很多人忽略了一點(diǎn)，那就是為餐廳引流。

他這個(gè)活動(dòng)就是為了聚人氣，其實(shí)他免費(fèi)送包子并沒(méi)有虧本，為什么？首先他餐廳所在的位置的周邊是一些上班族，通過(guò)免費(fèi)送包子吸引用戶來(lái)領(lǐng)包子，但是一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)包子是不夠的。

所以有一些人會(huì)加錢多買一個(gè)，又或者購(gòu)買豆?jié){油條，還有一些會(huì)進(jìn)入餐廳里面進(jìn)行消費(fèi)其他的早點(diǎn)。

所以只要用戶掏錢購(gòu)買任何的一個(gè)早點(diǎn)，他就不會(huì)虧本，但是他通過(guò)這個(gè)活動(dòng)帶動(dòng)了人氣，這些人免費(fèi)領(lǐng)了他的早點(diǎn)，味道其實(shí)還不錯(cuò)，通過(guò)免費(fèi)就把其他早餐店的一部分用戶吸引過(guò)來(lái)。

然后這些用戶，一般都是上班族，到了中午，你覺(jué)得他們會(huì)在哪里吃飯？會(huì)有一部分用戶選擇去他們的餐廳吃快餐，老客戶就不說(shuō)了，但是對(duì)于新客戶為什么愿意去消費(fèi)？因?yàn)槟泐I(lǐng)了他的包子，味道還不錯(cuò)，在用戶心里留下了好印象。

所以簡(jiǎn)單的一個(gè)免費(fèi)送包子活動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)一箭雙雕的效果，用免費(fèi)送包子吸引用戶過(guò)來(lái)，用戶來(lái)了，發(fā)現(xiàn)一個(gè)包子不夠吃，再繼續(xù)消費(fèi)，如果你的包子比其他店的好吃，你就成功的把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶截流了。

通過(guò)包子吸引來(lái)的大量用戶，就會(huì)有一部分用戶轉(zhuǎn)化成快餐的消費(fèi)者，所以他的餐廳就不再需要去做宣傳，也就是說(shuō)不需要再投廣告費(fèi)，把廣告費(fèi)變成了利潤(rùn)。

當(dāng)一個(gè)用戶免費(fèi)領(lǐng)了30天的包子，基本上已經(jīng)形成了一個(gè)行為習(xí)慣了，或者說(shuō)一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，過(guò)了30天，基本上這個(gè)用戶會(huì)繼續(xù)在他那里購(gòu)買早點(diǎn)，如果這個(gè)用戶沒(méi)有在他那里購(gòu)買早點(diǎn)，一定是他的產(chǎn)品質(zhì)量不行，或者說(shuō)性價(jià)比不高。你就要思考是不是你的產(chǎn)品不符合用戶的口味了。

如果你也是賣快餐的，而且你的用戶也都是一些上班族的話，是不是可以借鑒這種模式測(cè)試一下？怎么借鑒？自己做包子？

其實(shí)不需要，你找到你們當(dāng)?shù)匕淤u得最好的，或者說(shuō)最好吃的，批發(fā)過(guò)來(lái)賣，賣多少錢？這個(gè)就看你了，你是為了賺點(diǎn)早餐錢還是為了培養(yǎng)用戶的習(xí)慣為餐廳引流。

為了賺早餐錢，價(jià)格和旁邊的一樣也是可以的，因?yàn)槟愕淖畋镜刈詈贸缘?，如果你是為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣為餐廳引流的話，你可以平本賣，因?yàn)槟阗嵉木褪侨藲?，?dāng)然用戶來(lái)了以后，你可以搞點(diǎn)活動(dòng)引流到你的餐廳也是可以的。

這種模式，操作起來(lái)似乎比直接投廣告要麻煩，投廣告直接把錢砸出去就完事了，但是這種免費(fèi)送包子的模式更利于培養(yǎng)信任，建立口碑。

所以，聚財(cái)先聚人，引流，其實(shí)有很多的方法，就看你怎么玩。