今天我和大家分享一個(gè)高手跨界打劫做廣告的模式，當(dāng)然今天的內(nèi)容并不是做廣告，而是和大家分享這里面的一些思路。

我前兩天去超市買(mǎi)了一瓶飲料，是那種大瓶的2升的某碧，以前我還沒(méi)怎么留意，但是今天我看了一下瓶身上面居然有一個(gè)大大的廣告，40英寸的智能電視免費(fèi)送，看到這個(gè)廣告再怎么不相信還是要看一下的。

然后我再仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)是國(guó)內(nèi)的一個(gè)做液晶電視的公司做的廣告，上網(wǎng)再查一下，發(fā)現(xiàn)居然敢叫板小米，看來(lái)來(lái)頭不小，因?yàn)槲乙郧安](méi)有了解過(guò)這家公司，看了才知道，發(fā)現(xiàn)這家公司背后是有來(lái)頭的，具體大家可以去了解。

送電視不可能每個(gè)人都送，所以是抽獎(jiǎng)的模式，然后再仔細(xì)一看，居然還有一個(gè)優(yōu)酷在上面，優(yōu)酷送會(huì)員一個(gè)月，同樣是抽獎(jiǎng)的形式，我嘗試了一下抽獎(jiǎng)，發(fā)現(xiàn)還真中獎(jiǎng)了，不過(guò)不是電視而是優(yōu)酷的一個(gè)月會(huì)員。

我為什么要和大家說(shuō)這件事？他們又沒(méi)給我廣告費(fèi)，因?yàn)槲蚁牒痛蠹曳窒磉@里面的一些營(yíng)銷(xiāo)思路。

對(duì)于某碧來(lái)說(shuō)，成本不變，增加了收入，是不是？廣告費(fèi)不就是增加收入了嗎，還有一個(gè)，這個(gè)廣告還給幫助他們賣(mài)更多的某碧，因?yàn)閷?duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，抽獎(jiǎng)并不花錢(qián)，但是因?yàn)槌楠?jiǎng)的存在會(huì)刺激更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)他們的某碧，所以他們的銷(xiāo)量提升了。再說(shuō)用戶(hù)中了獎(jiǎng)還要感謝某碧，為什么？因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者認(rèn)為是某碧為他們提供的獎(jiǎng)品。

也就是為什么大家經(jīng)常在超市看到某碧，某樂(lè)、果汁這些飲料老是搞促銷(xiāo)，老是兩瓶綁在一起刺激用戶(hù)，關(guān)鍵是還降價(jià)了。降價(jià)了，又會(huì)引發(fā)更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。所以這些飲料就會(huì)賣(mài)得更多。

但是他們的利潤(rùn)改變了嗎？并沒(méi)有改變，說(shuō)不定還賺更多了，因?yàn)楸旧磉@種產(chǎn)品的利潤(rùn)就高，再加上廣告費(fèi)，所以雖然降價(jià)，但是總的利潤(rùn)沒(méi)變，而且這種廣告對(duì)他們的產(chǎn)品并沒(méi)有產(chǎn)生沖突，當(dāng)你們覺(jué)得自己占便宜的時(shí)候這種飲料的商家在偷偷的笑。

也就是說(shuō)，這種巨頭都開(kāi)始跨界了，不好好做飲料，居然做廣告了，你還有什么理由苦苦的掙扎而不考慮跨界呢？

對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，也值，因?yàn)槟銈冑u(mài)得越多他們的廣告覆蓋就越廣，這不也是他們想要達(dá)到的目的嗎？再說(shuō)說(shuō)送電視，我也沒(méi)抽到。

另外優(yōu)酷這種會(huì)員，送一個(gè)和送100個(gè)有什么區(qū)別，不就是自己開(kāi)個(gè)號(hào)而已嗎，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也不費(fèi)成本，但是他們獲得用戶(hù)，第一當(dāng)你中獎(jiǎng)了，一個(gè)月的會(huì)員使用完了，還覺(jué)得沒(méi)有爽夠，是不是再開(kāi)幾個(gè)月會(huì)員？

另外一個(gè)用戶(hù)數(shù)量多了，他們平臺(tái)上面的廣告賺的錢(qián)也就更多了。所以好像對(duì)所有的參與者感覺(jué)都挺爽的，忘記說(shuō)了，還有一個(gè)超市，超市通過(guò)做活動(dòng)吸引大量的用戶(hù)，是不是可以帶動(dòng)其他的消費(fèi)？所以超市也高興。

分析完了，不知道大家看明白沒(méi)有？也就是說(shuō)他們把飲料當(dāng)做是一個(gè)廣告的載體，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)。換句話(huà)說(shuō)，我們生活中是不是也有其他的產(chǎn)品能達(dá)到這種效果呢？把一個(gè)用戶(hù)需求的產(chǎn)品變成一個(gè)廣告媒體賺錢(qián)，甚至還免費(fèi)。

比如口香糖，如果口香糖上面做廣告，然后免費(fèi)發(fā)放到餐飲店，你說(shuō)會(huì)怎么樣？就算有，其實(shí)也不是什么新鮮事，因?yàn)樯厦嬲f(shuō)的這些模式早幾年都有，如果你收到過(guò)免費(fèi)的打火機(jī)你就知道了。所以換湯不換藥，理解核心就行。

所以有很多的模式，有時(shí)候大家覺(jué)得很高深，其實(shí)當(dāng)你深入了解了也就那回事，那么下面我再和大家說(shuō)說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)思路如何應(yīng)用到實(shí)際的項(xiàng)目上或者實(shí)體店上面？

就比如說(shuō)奶茶店，，在這里我再和大家分享兩個(gè)小案例。

第一個(gè)就是奶茶免費(fèi)喝，這家奶茶店有100多家加盟店，然后搞了一個(gè)活動(dòng)，奶茶免費(fèi)喝，就是今天你花錢(qián)買(mǎi)一杯奶茶，返還你代金券，然后下次可以用，你說(shuō)免費(fèi)喝一杯也可以，其實(shí)就是打5折，但是他們?cè)黾恿艘粋€(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，中獎(jiǎng)的免費(fèi)喝一個(gè)月奶茶，這個(gè)好像是真愛(ài)，但是我估計(jì)是有款式限定，如果是一款奶茶喝一個(gè)月你給我喝一下我看看，估計(jì)喝幾天就沒(méi)人去了。

另外一種，就是真免費(fèi)，不用你掏錢(qián)，就可以免費(fèi)喝奶茶。不給錢(qián)，那他們不虧本嗎？不給錢(qián)他們?nèi)匀毁嶅X(qián)，為什么？

因?yàn)檫@個(gè)錢(qián)有人付了，誰(shuí)這么土豪？銀行，因?yàn)樗麄兪呛豌y行一起搞活動(dòng)，你要持這個(gè)銀行的卡關(guān)注銀行的眾號(hào)報(bào)名才可以免費(fèi)喝。

用戶(hù)好精準(zhǔn)，所以不是這個(gè)銀行的用戶(hù)不好意思，要么你去開(kāi)一張卡，但是為了一杯奶茶去開(kāi)一個(gè)戶(hù)似乎也不值。但是奶茶免費(fèi)喝是真的。

所以任何的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式背后都牽扯著參與者的利益。很多高手都在尋找跨界合作，干著跨界打劫賺錢(qián)。