由于現(xiàn)在很多產(chǎn)品的競爭都非常激烈，所以有很多的商家為了賣產(chǎn)品都搞出了非常多的套路，很多的套路你根本猜不透。

就比如說，昨天在群里面的一位老板發(fā)了一個手機店玩的套路，憑身份證交100塊，領取價值1188元話費，77G流量，每個月300分鐘通話，電水壺，免費貼膜，399兒童電話手表，0月租萬能副卡，免費送一年寬帶，電視機頂盒免費一年。

從上面這個套路表面來看，你根本想不清楚他們是怎么賺錢的，但是如果你理解了每一個產(chǎn)品背后玄機的話你就知道他么怎么賺錢的，電信，聯(lián)通，移動，其實這些公司是最會玩套路的，如果你實在不懂，拿100塊錢去試一下不就知道了。

今天我和大家分享一下一個產(chǎn)品免費送背后的一些營銷思路，也就是說為什么有一些商家，居然把價值幾百幾千塊的產(chǎn)品免費送給用戶，他們沒有任何的目的嗎？

商家都是為了賺錢，如果白送，是沒有任何的意義，就像有很多老板看到同行搞免費贈送產(chǎn)品的活動，也跟著搞，結果別人搞了免費送能賺錢，自己卻虧得一塌糊涂。

就是因為有些老板根本沒有理解免費送產(chǎn)品背后的玄機，簡單的以為，通過免費送能吸引人氣，能達到傳播的目的，然后就完了。

但是真正的高手，他免費送的目的除了吸引人氣以外，更為重要的是能賣更多的產(chǎn)品。舉個簡單的例子，如果他免費送一個產(chǎn)品，零售200塊，成本100塊，但是這個用戶將會給他帶來至少2個以上的用戶。

也就是說送一個產(chǎn)品帶來一個用戶就不虧，如果測試，送一個產(chǎn)品至少能帶來3個以上的用戶，那他們就敢批量的贈送，就能賺錢。

我和大家分享一下免費送你價值2000多塊的跑步機背后的一些核心秘密。

有一家公司是專門賣跑步機的，搞了一個活動，跑步機免費送，很多人聽到這個消息，都有點不敢相信，一臺跑步機少說也要幾千塊，成本也要1000多塊。這么土豪免費送？免費送他們怎么賺錢？

我在這里和大家分享背后的一些邏輯思路，或者說這樣干的目的何在，希望大家學會這些套路，以后玩活動就知道怎么玩才能賺錢了。

如果直接免費送，是個人就送的話，是沒有任何的意義的。所以會設置一些條件來約束，達到精準人群的目的。

首先是要交押金的，按照零售價繳納押金，這個是第一個條件，然后你可以使用一年，在這一年內你要達到1500公里的跑量，如果你一年內沒有達到這個跑量的話，押金不退還，跑步機歸你，相當于你買了一個跑步機。

如果說一年你達到這個跑量以后，押金退給你，跑步機歸你。這個對用戶來說，是不是相當于免費獲得跑步機了。

但是他們還有額外的要求，那就是你是一位跑步愛好者，有一定的跑齡以上，并且在這一年之內，你要把你跑步一些照片拍照下來然后分享。

對于商家來說，你沒有達到跑量，我就把跑步機賣出去了，同時你還幫我做宣傳了，如果你達到了，就送你一臺跑步機。其實他們這樣做的目的就是，讓用戶幫助他們宣傳產(chǎn)品，并且他們獲得了真實的用戶體驗案例。

你想一年能跑這么多的跑量的話，胖子都能變成猛男了，并且他們身邊都是一群愛好跑步的用戶，會有相關的俱樂部，所以能達到一個非常好的宣傳效果，另外的人都買的幾率非常大。而且用戶非常的精準。

上面是專門賣跑步機的，我再和大家說一個實體店另外一種玩法。

有一家實體店是做瘦身的營養(yǎng)俱樂部。同樣的是免費送動感單車或者跑步機，成本也會在1000多以上。

他們是賣跑步機的？并不是，他們是做瘦身的。因為肥胖是很多人的煩惱，所以這群人的瘦身成了一個剛需。

一般來說，瘦身都是飲食和運動相結合的，他們是怎么玩的？

你只要在他們店里面訂購3個月的瘦身計劃服務，然后就可以免費獲得一臺跑步機或者動感單車。

送你跑步機你要運動才行，所以他們要求你按照每天的運動量來做，然后你要把這些照片發(fā)到指定的論壇和朋友圈，當然你可以打上馬賽克。

這樣就會有很多肥胖的人群關注他們，結果他們每天都發(fā)一些瘦身的圖片上去刺激用戶。當然，自己通過這種飲食和運動相結合也確實瘦了下來，不說多，瘦個十斤幾斤是沒有任何問題的。多的瘦個幾十斤的也有。

他們就是利用這些人幫助他們宣傳，讓更多的用戶購買他們的瘦身套餐，從而生意更加的火爆。因為很多瘦身的俱樂部是不送跑步機的，但是他們就送了。這就解決了用戶運動的煩惱。

所以他們免費送產(chǎn)品的背后，更多的是利用這些用戶幫助他們宣傳，既要讓你占便宜，我也要賺錢，就這么簡單。