由于現(xiàn)在很多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，所以有很多的商家為了賣(mài)產(chǎn)品都搞出了非常多的套路，很多的套路你根本猜不透。

就比如說(shuō)，昨天在群里面的一位老板發(fā)了一個(gè)手機(jī)店玩的套路，憑身份證交100塊，領(lǐng)取價(jià)值1188元話費(fèi)，77G流量，每個(gè)月300分鐘通話，電水壺，免費(fèi)貼膜，399兒童電話手表，0月租萬(wàn)能副卡，免費(fèi)送一年寬帶，電視機(jī)頂盒免費(fèi)一年。

從上面這個(gè)套路表面來(lái)看，你根本想不清楚他們是怎么賺錢(qián)的，但是如果你理解了每一個(gè)產(chǎn)品背后玄機(jī)的話你就知道他么怎么賺錢(qián)的，電信，聯(lián)通，移動(dòng)，其實(shí)這些公司是最會(huì)玩套路的，如果你實(shí)在不懂，拿100塊錢(qián)去試一下不就知道了。

今天我和大家分享一下一個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)送背后的一些營(yíng)銷思路，也就是說(shuō)為什么有一些商家，居然把價(jià)值幾百幾千塊的產(chǎn)品免費(fèi)送給用戶，他們沒(méi)有任何的目的嗎？

商家都是為了賺錢(qián)，如果白送，是沒(méi)有任何的意義，就像有很多老板看到同行搞免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的活動(dòng)，也跟著搞，結(jié)果別人搞了免費(fèi)送能賺錢(qián)，自己卻虧得一塌糊涂。

就是因?yàn)橛行├习甯緵](méi)有理解免費(fèi)送產(chǎn)品背后的玄機(jī)，簡(jiǎn)單的以為，通過(guò)免費(fèi)送能吸引人氣，能達(dá)到傳播的目的，然后就完了。

但是真正的高手，他免費(fèi)送的目的除了吸引人氣以外，更為重要的是能賣(mài)更多的產(chǎn)品。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果他免費(fèi)送一個(gè)產(chǎn)品，零售200塊，成本100塊，但是這個(gè)用戶將會(huì)給他帶來(lái)至少2個(gè)以上的用戶。

也就是說(shuō)送一個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)用戶就不虧，如果測(cè)試，送一個(gè)產(chǎn)品至少能帶來(lái)3個(gè)以上的用戶，那他們就敢批量的贈(zèng)送，就能賺錢(qián)。

我和大家分享一下免費(fèi)送你價(jià)值2000多塊的跑步機(jī)背后的一些核心秘密。

有一家公司是專門(mén)賣(mài)跑步機(jī)的，搞了一個(gè)活動(dòng)，跑步機(jī)免費(fèi)送，很多人聽(tīng)到這個(gè)消息，都有點(diǎn)不敢相信，一臺(tái)跑步機(jī)少說(shuō)也要幾千塊，成本也要1000多塊。這么土豪免費(fèi)送？免費(fèi)送他們?cè)趺促嶅X(qián)？

我在這里和大家分享背后的一些邏輯思路，或者說(shuō)這樣干的目的何在，希望大家學(xué)會(huì)這些套路，以后玩活動(dòng)就知道怎么玩才能賺錢(qián)了。

如果直接免費(fèi)送，是個(gè)人就送的話，是沒(méi)有任何的意義的。所以會(huì)設(shè)置一些條件來(lái)約束，達(dá)到精準(zhǔn)人群的目的。

首先是要交押金的，按照零售價(jià)繳納押金，這個(gè)是第一個(gè)條件，然后你可以使用一年，在這一年內(nèi)你要達(dá)到1500公里的跑量，如果你一年內(nèi)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)跑量的話，押金不退還，跑步機(jī)歸你，相當(dāng)于你買(mǎi)了一個(gè)跑步機(jī)。

如果說(shuō)一年你達(dá)到這個(gè)跑量以后，押金退給你，跑步機(jī)歸你。這個(gè)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，是不是相當(dāng)于免費(fèi)獲得跑步機(jī)了。

但是他們還有額外的要求，那就是你是一位跑步愛(ài)好者，有一定的跑齡以上，并且在這一年之內(nèi)，你要把你跑步一些照片拍照下來(lái)然后分享。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，你沒(méi)有達(dá)到跑量，我就把跑步機(jī)賣(mài)出去了，同時(shí)你還幫我做宣傳了，如果你達(dá)到了，就送你一臺(tái)跑步機(jī)。其實(shí)他們這樣做的目的就是，讓用戶幫助他們宣傳產(chǎn)品，并且他們獲得了真實(shí)的用戶體驗(yàn)案例。

你想一年能跑這么多的跑量的話，胖子都能變成猛男了，并且他們身邊都是一群愛(ài)好跑步的用戶，會(huì)有相關(guān)的俱樂(lè)部，所以能達(dá)到一個(gè)非常好的宣傳效果，另外的人都買(mǎi)的幾率非常大。而且用戶非常的精準(zhǔn)。

上面是專門(mén)賣(mài)跑步機(jī)的，我再和大家說(shuō)一個(gè)實(shí)體店另外一種玩法。

有一家實(shí)體店是做瘦身的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部。同樣的是免費(fèi)送動(dòng)感單車(chē)或者跑步機(jī)，成本也會(huì)在1000多以上。

他們是賣(mài)跑步機(jī)的？并不是，他們是做瘦身的。因?yàn)榉逝质呛芏嗳说臒溃赃@群人的瘦身成了一個(gè)剛需。

一般來(lái)說(shuō)，瘦身都是飲食和運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的，他們是怎么玩的？

你只要在他們店里面訂購(gòu)3個(gè)月的瘦身計(jì)劃服務(wù)，然后就可以免費(fèi)獲得一臺(tái)跑步機(jī)或者動(dòng)感單車(chē)。

送你跑步機(jī)你要運(yùn)動(dòng)才行，所以他們要求你按照每天的運(yùn)動(dòng)量來(lái)做，然后你要把這些照片發(fā)到指定的論壇和朋友圈，當(dāng)然你可以打上馬賽克。

這樣就會(huì)有很多肥胖的人群關(guān)注他們，結(jié)果他們每天都發(fā)一些瘦身的圖片上去刺激用戶。當(dāng)然，自己通過(guò)這種飲食和運(yùn)動(dòng)相結(jié)合也確實(shí)瘦了下來(lái)，不說(shuō)多，瘦個(gè)十斤幾斤是沒(méi)有任何問(wèn)題的。多的瘦個(gè)幾十斤的也有。

他們就是利用這些人幫助他們宣傳，讓更多的用戶購(gòu)買(mǎi)他們的瘦身套餐，從而生意更加的火爆。因?yàn)楹芏嗍萆淼木銟?lè)部是不送跑步機(jī)的，但是他們就送了。這就解決了用戶運(yùn)動(dòng)的煩惱。

所以他們免費(fèi)送產(chǎn)品的背后，更多的是利用這些用戶幫助他們宣傳，既要讓你占便宜，我也要賺錢(qián)，就這么簡(jiǎn)單。