有一個老板也做智能按摩椅項目，但是他不是把智能按摩椅安放在商場，而是尋找一個藍海的領域，把按摩椅安放在電影院里面。就像賣冰激凌的模式一樣，你們在外面賣冰激凌，老子就專門在電影院賣，不愁客戶利潤還更高。

那么他是怎么玩的？

他直接找到電影院，和電影院談合作，把原來普通的椅子免費升級成為智能按摩椅，有的人就說了，電影院這么多椅子，成本那不是很大？而且你不能保證每個人都按摩。

確實，如果一個電影院把所有的椅子都換成智能按摩椅的話，那成本會非常高，所以他只升級電影院里的黃金位置的座椅，也就是升級一部分的座椅。

對于電影院來說，為什么愿意跟他合作？因為他的按摩椅是免費送，不僅如此，賺錢了還分一部分收益給你。也就是說現在老子免費送你椅子，而且還是具有按摩功能的椅子，你要不要？

以前你需要花錢買椅子，爛了還要自己修，現在好了，錢不用你出，產品你也可以使用，更重要的是還能為你賺錢，以前掏錢買椅子，現在免費的椅子還能為你賺錢，如果這樣的條件你還不合作的話，估計那個老板的腦子是被驢踢了。

為什么？因為對電影院的老板來說百利而無一害，沒有任何的風險，穩(wěn)賺不賠。而且還省去購買椅子的錢，原來你的椅子要錢買還不能增加收入?，F在好了，椅子免費還可以獲得收益分成。

那么這個老板為什么看中電影院這個市場呢？很簡單，因為電影院客戶精準而且永遠不缺客戶，而且這些客戶有一部分是電影制作方做營銷帶來的。0獲客成本，電影院本身就有客戶，運營成本也低，平時不需要自己維護，也不怕被偷。

而椅子又是電影院的剛需，他現在把你的剛需產品免費送給你，不但節(jié)省了座椅的采購成本，還能持續(xù)獲取額外的收益。

這個老板投這些智能按摩椅也有成本，怎么賺錢？其實和外面的共享按摩椅賺錢模式基本差不多，只是把場景換到了電影院。主要賺錢點還是在按摩收費的項目，按時間收費，當然，如果你沒有使用按摩功能的話是不收錢的。同時還在按摩椅上放上廣告增加額外收益。

對于用戶來說，有了更好的體驗，一邊看電影，一邊吃著爆米花，一邊做按摩，很爽吧。

他利用智能按摩椅免費送的模式迅速占領了2000多家影院，因為對電影院來說，這種模式根本沒有什么拒絕的理由。他是把你原本的剛需產品變成免費產品，省了一道錢，然后賺錢了還分你一部分，又賺了一道錢，你還能拒絕嗎？

所以要想避開競爭輕松的賺錢，要學會尋找藍海領域，并且設計一套讓合作者穩(wěn)賺不賠沒有風險的模式，當然，如果剛需產品免費送還讓你賺錢是最好的。