藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)來說應(yīng)該也算是一個比較高利潤的行業(yè)了，但是競爭也很大。那么今天我和大家分享目前在藝術(shù)行業(yè)的一些老板采用的玩法。

今天我和大家分享鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的一些玩法，當(dāng)然其他的藝術(shù)培訓(xùn)也是類似的。

對于目前激烈的競爭，有一些商家就搞出了超級吸引用戶眼球的套路，當(dāng)你還在采用降價模式的時候，他們已經(jīng)玩免費模式了，明明是高利潤產(chǎn)品竟然有錢不賺，他們到底玩的是什么？

先和大家說一個簡單易行的模式，這種模式可以很快的實行，這種模式就是全民免費學(xué)鋼琴，先說一下學(xué)鋼琴有什么好處，然后后面突然給你來一個免費學(xué)鋼琴，對于用戶來說，看到免費學(xué)鋼琴基本上都會被吸引。

他們真的是免費的嗎？還是背后隱藏著一些套路？

先給你來個基礎(chǔ)班免費的，但是你要繳納幾百塊的押金，然后規(guī)定是多少節(jié)課多少天學(xué)完，當(dāng)你學(xué)完以后，這個押金就退還給你，對于用戶來說相當(dāng)于免費學(xué)鋼琴。

但是如果在學(xué)習(xí)的課程當(dāng)中，你缺席一次扣你100塊，你不缺席就可以退換押金。如果學(xué)完以后你還想學(xué)，這個錢可以抵扣學(xué)費而且還有優(yōu)惠。同時你需要團(tuán)購，你要組織滿4個人才可以學(xué)，這招直接讓用戶裂變。

這種招數(shù)簡單的說，就是開一個免費的小課，通過免費小課吸引用戶，同時通過押金過濾用戶，然后賺取后端的錢，這種就是免費加收費的模式。

還有更狠一點的，三年免費學(xué)，這種就是針對高端的用戶，學(xué)三年，基本上也沒有什么后端的課程可言了，所以這種學(xué)費就是非常的高，通常是3到4萬塊，你學(xué)完三年以后，學(xué)費全額返還，對用戶來說仍然是相當(dāng)于免費。

但是這種對于品牌來說要有一定的要求，如果是一個剛成立的基本上很少人愿意把幾萬塊交給你的。

這種他們怎么賺錢？畢竟學(xué)費要全額返還。各種運營費用也不低。

這種基本上就是玩資本游戲了，他們不再靠產(chǎn)品本身賺錢，一個幾萬，搞個幾百個，就是幾百萬了。

這筆錢肯定是拿去投資高收益的產(chǎn)品項目賺錢，也就是說他們有強(qiáng)大的后端盈利產(chǎn)品，而藝術(shù)培訓(xùn)僅僅是他們獲取資本的一種模式。

所以對于這種教一個用戶和教100個用戶成本相差不大的行業(yè)來說，往往這種模式會有一定的效果，他們敢用免費玩，除了吸引用戶，推出更高級的課程以外，他們還可以靠用戶的押金實行盈利，當(dāng)然他們還可以嫁接一些金融產(chǎn)品。

為什么是金融產(chǎn)品？因為能帶孩子學(xué)藝術(shù)的，基本上家里都是有房有車的，所以他們還可以金融產(chǎn)品上面獲利。