我最近收到有一些人說，我你看我的這個(gè)項(xiàng)目用什么模式比較好，能指點(diǎn)指點(diǎn)不？

其實(shí)對(duì)于這類問題，我很少回答，可能你會(huì)覺得我裝大，但是我想告訴你的是，我即便是回答了，其實(shí)是在浪費(fèi)我的時(shí)間而不是裝大。

可能你會(huì)問為什么？因?yàn)槟阕约憾紱]有想法，即使我告訴你我的想法，執(zhí)行的人幾乎沒有，再說如果你自己都沒有領(lǐng)悟，哪怕一個(gè)點(diǎn)執(zhí)行不到位最后失敗了，我還撈一個(gè)罵，何必呢。

當(dāng)然也有一些人看了，自己領(lǐng)悟到了，然后執(zhí)行到項(xiàng)目上偷偷賺錢的也有，這就看個(gè)人的修行了。

回歸今天的主題，今天我和大家分享的是關(guān)于書的話題，準(zhǔn)確的說是關(guān)于二手書籍的賺錢模式。

在傳統(tǒng)的模式中，二手書店的玩法基本都是，押金加租金的模式，就是繳納一定的押金然后按天收租金這種模式，這個(gè)是二手書店一直以來的賺錢玩法，站在商業(yè)的角度來說，這種模式也合理吧，因?yàn)樗臅腔ㄥX收回來的，是有成本的，賺點(diǎn)租金錢和押金的收益。

但是隨著商業(yè)模式的升級(jí)，有的書店玩了一個(gè)免費(fèi)的模式，就是只收押金，不收租金，你只要繳納一定數(shù)額的押金，書隨便你租多久都可以，不收租金。

對(duì)于用戶來說，可能吸引力會(huì)更大，因?yàn)槭敲赓M(fèi)租書，押金畢竟可以退。但是你會(huì)說，這種模式怎么可能年賺百萬？靠押金能賺多少錢？

如果一個(gè)用戶收押金100塊，就按照10%的收益來算，也要10萬的用戶，對(duì)于一個(gè)書店來說幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)。再說這種書店主要是分布在學(xué)校的周圍。

如果你單靠押金的模式實(shí)現(xiàn)年賺百萬是很難的，但是如果你對(duì)接資源呢？比如一些考研機(jī)構(gòu)，托福，公務(wù)員，藝校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那么在一些大城市可能會(huì)實(shí)現(xiàn)年賺百萬。

因?yàn)檫@種模式不再靠押金賺錢，而是利用免費(fèi)租書獲取流量的入口，靠后端對(duì)接培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢，因?yàn)槟憬o一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來一個(gè)用戶會(huì)有傭金。所以這種模式就顛覆了以前的收租金收押金的模式。

這種模式會(huì)長久嗎？或者還有沒有更牛逼一點(diǎn)的模式呢？

我今天和大家分享另外一個(gè)商業(yè)模式，免費(fèi)送書的模式，看清楚了，不是租而是送，關(guān)鍵的是我還免費(fèi)送到你的面前，不收你一分錢但是我還能賺錢，你覺得這種模式可能嗎？

很多人看到這里可能說，怎么可能？送書有成本，哪怕這些書你是按斤收回來的，還要送上門，中間的快遞費(fèi)誰承擔(dān)？你怎么賺錢？

今天我和你揭秘送書還賺錢的奧妙，當(dāng)你看完你就不覺得奇怪了。

這家送書的公司針對(duì)的大學(xué)校園的市場，也就是針對(duì)一些需要學(xué)習(xí)資料的用戶，還是那些考研，托福一些相關(guān)資料，因?yàn)檫@群人需求比較大。

他們的這些書是怎么來的？其實(shí)他們的這些書是免費(fèi)獲得的，根本不花錢，對(duì)于大學(xué)生來說，賣這些書其實(shí)賺不了多少錢，所以真正賣書的大學(xué)生是少之又少，反正我當(dāng)年是把幾年的所有書送給宿舍管理的阿姨。

他們很多人是愿意把這些書免費(fèi)贈(zèng)送出來的，比如說當(dāng)一個(gè)用戶從他們的后臺(tái)下單一本書以后，送一本書上門，可能收回來的是3本書，因?yàn)檫@個(gè)用戶有可能為你免費(fèi)貢獻(xiàn)3本以上的書，所以他們的書只會(huì)越來越多，而且還不用錢，因?yàn)楹芏嗳嗽谙硎艿胶锰幍耐瑫r(shí)，也愿意把自己不用的書共享出去讓更多人受益。

對(duì)于書的來源這一塊大家都清楚了，關(guān)鍵的問題是，怎么解決配送成本的問題，在這里我和大家分享一下，對(duì)于大學(xué)生的市場能做到配送的宿舍的基本采用的模式都是招募合伙人的模式。

因?yàn)槟壳爸挥羞@種模式才能達(dá)到這種效果，也就是每個(gè)學(xué)校招募一些合伙人，然后合伙人招募兼職人員，讓兼職人員為你配送，這樣對(duì)于公司來說，只要把書送到一個(gè)學(xué)校的臨時(shí)倉庫就可以解決了，一輛車在一個(gè)城市的大學(xué)走上一圈就能把書送完，剩下的讓這些合伙人兼職人員去干，當(dāng)然還包括收取二手書籍和一些營銷推廣。

這個(gè)成本怎么解決？也就是這個(gè)配送的成本，因?yàn)槟阋o這些配送的人員錢的。

配送一本書的成本平均也要4塊左右，所以他們玩了一個(gè)書中打廣告的模式。什么意思？

就是在一本書上面放上幾個(gè)書簽，每個(gè)書簽做上一個(gè)廣告，配送成本是4塊，那我一本書放上七八個(gè)書簽，每個(gè)書簽收1塊錢，不就解決成本的問題和賺錢的問題了嗎。

所以他們就是靠對(duì)接本地的一些商家，在書簽上面做廣告，而不是僅僅針對(duì)考試培訓(xùn)這一塊。所以他們免費(fèi)送書的同時(shí)還能賺錢。

對(duì)于用戶來說，免費(fèi)獲得自己想要的資料，對(duì)于商家來說，用戶很精準(zhǔn)，為什么？因?yàn)槲铱梢愿嬖V你這本書是送給男的還是送給女的，是哪個(gè)系的哪個(gè)班的叫什么甚至還有電話號(hào)碼，夠詳細(xì)了吧。

對(duì)于公司來說，成本解決了甚至還有一些小的盈利，但是他們把這些用戶全部導(dǎo)流到自己的公眾號(hào)上面，可以獲得幾十萬以上的精準(zhǔn)大學(xué)生用戶，公眾號(hào)有幾十萬精準(zhǔn)大學(xué)生的數(shù)據(jù)可以干什么？這個(gè)還要我告訴你嗎？

很簡單，最簡單最直接的賺錢模式就是做廣告，所以一些商家推廣的APP，一些電信移動(dòng)聯(lián)通這些運(yùn)營商，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場的公司多了去了。這些公司要推廣吧。

重要的是他們這種模式直接全國復(fù)制，一所大學(xué)一所大學(xué)的復(fù)制下去，環(huán)保又利民還賺錢。

當(dāng)然他們有了大量的兼職用戶的時(shí)候還可以對(duì)接很多項(xiàng)目。

所以你認(rèn)為是租書牛逼還是免費(fèi)送書更牛逼？但是不管是哪個(gè)牛逼，重要的是能找出合適的盈利模式，誰能賺大錢誰就牛逼。