前段時(shí)間，在群里面有一位老板和我交流了一個(gè)點(diǎn)子，大概的意思是通過一項(xiàng)剛需的服務(wù)切入大學(xué)生市場(chǎng)，然后引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)，賺大學(xué)生的錢。

現(xiàn)在的大學(xué)生是越來越有錢了，所以這幾年有比較多公司的項(xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的市場(chǎng)。

今天我和大家分享一個(gè)關(guān)于做大學(xué)生市場(chǎng)項(xiàng)目的公司玩的模式。他們的模式仍然是通過一個(gè)用戶的剛需市場(chǎng)切入，然后再對(duì)接其他的服務(wù)項(xiàng)目。

這家公司做了一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生的洗衣項(xiàng)目，大家都知道大學(xué)生洗衣這個(gè)市場(chǎng)比較大，而且還是一個(gè)剛需的市場(chǎng)，我以前也分享過關(guān)于這方面的項(xiàng)目，他們玩的是鋪設(shè)公共洗衣機(jī)，然后洗衣收費(fèi)的模式。

但是這家公司玩了另外一個(gè)套路，他們直接把大學(xué)生的衣服收回來，然后送到工廠直接洗。但是很多人會(huì)想，如果收貴了，大學(xué)生不愿意，另外一個(gè)收衣服是一個(gè)問題，校園不是說你想進(jìn)去就可以進(jìn)去的。

所以在收費(fèi)上面，他們給出了一個(gè)讓用戶無法拒絕的條件，一個(gè)宿舍按6個(gè)人算，一年499元洗衣全包，算下來一個(gè)人一天才2毛多一點(diǎn)。2毛錢就有人幫你洗衣服，誰還愿意自己洗。

所以通過這種超低價(jià)的模式吸引大學(xué)生辦卡，也就是499元的年卡。但是499元洗6個(gè)人的衣服洗一年，如果僅靠這個(gè)能盈利？我還是有點(diǎn)懷疑的。畢竟2毛錢是很難實(shí)現(xiàn)盈利的。

但是他們通過這種模式可以獲得現(xiàn)金流，再說其實(shí)在南方可能會(huì)天天洗衣服，但是在北方，估計(jì)沒有人會(huì)天天洗。

另外一個(gè)關(guān)于收衣服的問題，大學(xué)生不是有很多人想找兼職的嗎，直接找大學(xué)生就可以了，每個(gè)學(xué)校找一個(gè)總負(fù)責(zé)人，然后每棟樓再找負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)收衣服，派送衣服，宣傳。這就輕松的解決了外來人員很難進(jìn)入校園的問題。

所以通過這種模式把大學(xué)生的衣服收回來集中送到工廠進(jìn)行清洗，這些都是直接由大學(xué)生完成。

他們通過超低價(jià)的洗衣業(yè)務(wù)，獲得了與大學(xué)生天天接觸的機(jī)會(huì)，因?yàn)閮r(jià)格低，直接壟斷了大學(xué)生的洗衣市場(chǎng)，而且這又是一個(gè)剛需。

那么市場(chǎng)你是切入進(jìn)去了，怎么賺錢？單靠洗衣這個(gè)業(yè)務(wù)想賺錢估計(jì)還是有很大的難度的。

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，他們洗衣這個(gè)動(dòng)作是非常頻繁的，而且?guī)缀趺刻於家ッ總€(gè)學(xué)生宿舍一次。

所以另外一個(gè)項(xiàng)目來了，那就是快遞業(yè)務(wù)，一般的快遞是很難給你進(jìn)去宿舍的，但是對(duì)于他們來說，通過招聘校園兼職的模式，大學(xué)生是可以隨便進(jìn)入宿舍的，也就是說，一個(gè)包裹可以直接送到學(xué)生的手上。

所以他們對(duì)接兼職平臺(tái)，把大學(xué)校園的包裹承包下來，需要兼職的學(xué)生可以通過實(shí)名認(rèn)證在他們的平臺(tái)搶單，和私家車共享模式一個(gè)道理，通過這些認(rèn)證的大學(xué)生搶單的模式，讓這些學(xué)生把快遞直接送到用戶的手上，大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)的包裹不少。

所以他們不用給這些學(xué)生發(fā)工資，學(xué)生幫他們送快遞，學(xué)生有錢賺又自由，而他們可以直接拿分成，這個(gè)是搶占快遞市場(chǎng)。

這還不夠，大學(xué)生要吃飯，外賣這塊又可以做，所以類似快遞的模式，直接把外賣這一塊給干了，也就是校園外賣的業(yè)務(wù)。

上面這些都是通過資源對(duì)接來賺錢的，但是手上有這么多的大學(xué)生資源，浪費(fèi)，所以他們自己干了一個(gè)電商的平臺(tái)，直接銷售產(chǎn)品給大學(xué)生。

因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)大的校園物流配送的團(tuán)隊(duì)，可以直接送到學(xué)生的手上，彌補(bǔ)了很多快遞不能進(jìn)入校園的缺點(diǎn)，所以只要和配送相關(guān)的業(yè)務(wù)他們都可以干，因?yàn)樗麄兲焯煲鸵路綄W(xué)生的宿舍，送衣服的同時(shí)，加上幾個(gè)快遞，跑一趟可以多賺錢。

所以兼職的學(xué)生利用業(yè)余的時(shí)間可以多賺錢。而他們掌握如此大的校園數(shù)據(jù)，以后可以為很多干校園項(xiàng)目的公司提供數(shù)據(jù)的支撐。

當(dāng)然他們還可以有更多的盈利模式，包括廣告，一些招聘。所以他們就是通過洗衣這個(gè)高頻的業(yè)務(wù)，并且是辦年卡的模式鎖定用戶，通過后端的資源對(duì)接來賺錢，這種模式可以全國復(fù)制，所以市場(chǎng)的規(guī)模比較大。

很多的項(xiàng)目都是先找一個(gè)用戶的剛需產(chǎn)品切入市場(chǎng)，然后延伸出來更多的產(chǎn)品，更多的盈利模式。

那么如何獲取用戶？這個(gè)也是很多創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題，獲取用戶，你就要設(shè)計(jì)一個(gè)讓用戶無法抗拒的理由，讓用戶感覺超值，不買單他就是傻瓜，你就贏了。