現(xiàn)在越來(lái)越多的行業(yè)都開(kāi)始嘗試新的模式去發(fā)展企業(yè)或者項(xiàng)目，大家接觸比較多的就是讓消費(fèi)者變成投資者和宣傳者。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在很多人干項(xiàng)目，基本都把消費(fèi)者拉進(jìn)來(lái)玩，讓消費(fèi)者參與項(xiàng)目。那么如果才能吸引消費(fèi)者？

這個(gè)是很多干項(xiàng)目的人比較頭疼的問(wèn)題，也就是說(shuō)怎么吸引消費(fèi)者投資你項(xiàng)目的問(wèn)題。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是獲得好處，你給的好處越大吸引力就越大，當(dāng)然前提是你要解決信任的問(wèn)題。

今天我和大家分享一家海鮮餐廳的玩法，當(dāng)然這個(gè)是中高端的海鮮餐廳，讓你免費(fèi)吃5年海鮮，5年。

具體怎么玩？5年免費(fèi)吃那不得倒閉，難道玩的是眾籌？

首先玩眾籌一般的餐館是怎么玩的？一般都是你投資多少給你等額的餐廳消費(fèi)券然后每年給你一定的分紅，比如投資1萬(wàn)給你1萬(wàn)的餐廳消費(fèi)券，然后每年給你1%利潤(rùn)分紅對(duì)吧。

但是這家海鮮餐廳，他說(shuō)，我玩的不算是投資也不算是眾籌。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，你投資3千塊，我給你3千塊的餐廳消費(fèi)券，5年之內(nèi)有效，5年后我返還你3千塊，如果你投資5萬(wàn)塊，我給你5萬(wàn)塊的餐廳消費(fèi)券，5年以后返還你5萬(wàn)塊，不就是相當(dāng)于5年免費(fèi)吃嗎。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，假設(shè)你把1萬(wàn)塊放在銀行，5年你是變不出1萬(wàn)塊的。但是你放在我的餐廳，你可以得到1萬(wàn)塊的消費(fèi)額度。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，為什么要這么玩？

獲得現(xiàn)金流是一個(gè)原因，因?yàn)樗@筆錢(qián)是用于開(kāi)連鎖店的，用戶(hù)投資的這個(gè)錢(qián)可以在他們公司旗下的任何一家餐廳使用。

另外一個(gè)玩規(guī)模效應(yīng)，一個(gè)城市，有幾家不奇怪，但是有幾十家的時(shí)候，他幾乎就把這個(gè)市場(chǎng)壟斷了，規(guī)模，品牌都來(lái)了。當(dāng)然前提是他們有足夠的內(nèi)功，也就是說(shuō)品質(zhì)管理這一塊夠硬。

因?yàn)椴惋嬤@一塊，毛利在一半，也就是說(shuō)1萬(wàn)的額度，成本就要5000塊，但是這個(gè)是5年的期限，所以如果利用這些免費(fèi)吃的人帶來(lái)用戶(hù)，是可以賺回來(lái)的。

還有一個(gè)，通過(guò)這種免費(fèi)吃的模式，獲取用戶(hù)，因?yàn)槌院ｕr你不會(huì)一個(gè)人去吃，基本上都是幾個(gè)人來(lái)的，換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)用戶(hù)可以幫忙裂變幾個(gè)甚至十幾個(gè)用戶(hù)，把這些用戶(hù)養(yǎng)成一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，品質(zhì)夠好，自然而然會(huì)有回頭客。

也就是說(shuō)把這些人變成他們的銷(xiāo)售者，宣傳者，把這些人搞到一起，做個(gè)活動(dòng)，叫這幫人發(fā)個(gè)朋友圈，一個(gè)人就影響一兩百人，而且多數(shù)是本地的，你想一下，用5000塊，你能讓一個(gè)銷(xiāo)售員幫你干5年宣傳？

當(dāng)然對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，免費(fèi)吃?xún)H僅是前端，既然你愿意投資幾千塊免費(fèi)吃，認(rèn)可他們的，后端還有非常多的機(jī)會(huì)讓你投資更多的錢(qián)。

所以現(xiàn)在很多項(xiàng)目的高手都是通過(guò)一個(gè)超級(jí)吸引力的魚(yú)餌吸引一部分用戶(hù)，然后把這些用戶(hù)發(fā)展成為他們的核心用戶(hù)，幫助他們宣傳，你用了嗎？