現(xiàn)在很多行業(yè)都被各種各樣的商業(yè)模式給顛覆了，你不去創(chuàng)新，就有人創(chuàng)新，你不去跨界，就有人跨界打劫你。

在創(chuàng)新的過程中雖然有的項(xiàng)目最后由于各種原因失敗了，但是對整個(gè)行業(yè)來說仍然得到了提升。

由于現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)越來越簡單，門檻越來越低，以前想創(chuàng)業(yè)可能沒有幾萬塊錢基本上是不敢去創(chuàng)業(yè)的，但是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)可能不用投一分錢都可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想，

所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人非常多，但是有很多人又很迷茫，門檻是降低了，但是競爭也大了，總是想找個(gè)好項(xiàng)目撈一筆，看中的是短期的盈利，這是很多剛創(chuàng)業(yè)的人的想法。

但是另外一種創(chuàng)業(yè)者，基本上也能稱得算是老鳥了，他們怎么選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的？他們和剛創(chuàng)業(yè)的人的思維是截然相反的，他們看中的是長期的利益。

也就是后端的收益，他們選項(xiàng)目，一般都是根據(jù)用戶的需求出發(fā)，然后選擇某一個(gè)行業(yè)，用一種顛覆性的模式去干掉現(xiàn)有的競爭對手，把這些用戶吸引過來并且鎖定這些用戶。

簡單的說就是拿目前別人賺錢的項(xiàng)目拿來當(dāng)前端免費(fèi)玩。

他們的前端幾乎采用的是殺傷力比較猛的，讓用戶無法抗拒的模式來吸引用戶，對于他們來說前端可能賺不到什么錢，但是真正賺錢的是后端。

今天我和大家分享一個(gè)用免費(fèi)模式顛覆傳統(tǒng)水果行業(yè)的案例，而且殺傷力非常猛，因?yàn)樗皇且淮蚊赓M(fèi)，也不是一年免費(fèi)，而是免費(fèi)吃十年水果。

很多人看到標(biāo)題可能覺得我又在吹牛逼了，因?yàn)槭昝赓M(fèi)吃水果，誰敢這樣干？你不賠死，如果不賠死，關(guān)鍵是你怎么賺錢？

很多你看來不可能的事情，但是就有人敢這樣干了，那么下面我和大家分享一下，他們是怎么玩的

去年國內(nèi)有一家公司，干了一個(gè)水果行業(yè)的項(xiàng)目，關(guān)于水果項(xiàng)目國內(nèi)有幾家知名的大家都知道的，這些基本都是玩020的模式，玩線下連鎖的模式。

但是這家公司并沒有在線下開設(shè)實(shí)體店，而是用互聯(lián)網(wǎng)來玩水果項(xiàng)目，很多人會(huì)認(rèn)為是微商的模式，但是他們不是玩微商的模式。

既然沒有實(shí)體店也不玩微商的模式，10年水果免費(fèi)送是怎么玩的？

他們玩的是會(huì)員，這招非常厲害，如果你利用好這招，吸引用戶鎖定用戶包括現(xiàn)金流等等都沒有問題。

10年水果是不是直接免費(fèi)送10年？沒有任何的條件？

答案肯定是有條件的，沒有條件，是個(gè)人都可以領(lǐng)的話，你有多少都不夠。

他們設(shè)置了3個(gè)套餐

A套餐，你充值3000塊，每個(gè)月送20斤當(dāng)季的水果給你，而且還包郵送上門，一年給你200斤，也就是說有2個(gè)月是不給的，10年就是2000斤，簡單的說就是交1年的錢給你10年的水果。

B套餐，充值5000塊，除了和上面的一樣，另外成為會(huì)員起滿一年加送200斤水果或者超值禮品或者500塊紅包。這個(gè)套餐就相當(dāng)于10年免費(fèi)吃水果，因?yàn)?，每?00塊紅包，十年不就是5000塊？

還有C套餐，充值10000塊，一個(gè)月40斤，一年400斤，10年就是4000斤水果，成為會(huì)員起滿一年加送200斤水果或者超值禮品或者1000塊紅包。而且前幾百名還給你分公司每年總營業(yè)額的1%分紅。不僅水果免費(fèi)吃還能有錢賺。

很多人看到這里，套餐是很好，是個(gè)人都可以看出來絕對是賺到的，但是關(guān)鍵問題來了，這家公司怎么賺錢？很明顯的虧本。

首先，他們是掏了一筆錢承包了幾萬畝50年產(chǎn)權(quán)的果園，而且這些果樹都是種了3年以上的，意思是說，基本上都是有水果收的了。

大家要明白的是，一個(gè)果樹種下去，他是每年都結(jié)水果的，簡單的說，假設(shè)你掏了5塊錢買了一顆果苗回家種，然后每年給點(diǎn)農(nóng)家肥，是不是每年都有水果收？如果能收50年，但是你投進(jìn)去的成本就是樹苗的5塊錢，明白這個(gè)原理就很好理解了。

所以，他們就是每年投入一點(diǎn)果園的維護(hù)成本采摘，快遞，但是這些費(fèi)用他也不是一年就投進(jìn)去的，他是每年都投一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)成本可以通過把項(xiàng)目運(yùn)營好來解決這個(gè)成本的。

簡單的說就是他不靠這個(gè)水果賺錢，水果只是他鎖定用戶的一個(gè)方式，用水果把一個(gè)用戶鎖定在平臺(tái)10年，而且相對來說水果的成本是比較低的，因?yàn)樗际亲匀婚_花結(jié)果，并不是說結(jié)一次果要一次成本的。

他既然不靠水果賺錢，靠什么賺錢？短期來說他可以獲得大量的現(xiàn)金流，這個(gè)是肯定的。

他能鎖定用戶10年，而且水果還是一個(gè)剛需的產(chǎn)品，既然鎖定了用戶，他們就有可能把其他的利潤產(chǎn)品嫁接到這些用戶，直接產(chǎn)生利潤，能賣給用戶的產(chǎn)品多得去了是吧。

中國水果市場是幾千個(gè)億，哪怕瓜分0.1%都是幾千萬。

另外有了這些用戶，比如說玩金融，玩眾籌，一萬個(gè)用戶，每個(gè)用戶出資1萬塊，就是一個(gè)億的現(xiàn)金。

也就是說他可以再從這些用戶手中拿錢，還可以讓這些用戶成為創(chuàng)業(yè)者，幫他們賺錢。

也就是說他們鎖定用戶10年，可以賣給用戶10年的產(chǎn)品，賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比果園維護(hù)的錢要多得多。還有更多的盈利模式大家自己想吧。

具體后面會(huì)怎么樣，是不是真的能給你10年的水果，或者說是圈錢？這個(gè)我不做判斷，如果是一家小公司這樣干，很多人會(huì)認(rèn)為是圈錢，但是如果他的背后是某個(gè)知名的集團(tuán)下面重點(diǎn)孵化的項(xiàng)目，你會(huì)認(rèn)為這個(gè)有可能。

所以真正賺大錢高手，干的基本就兩件事，昨天說的：

第一，大量的獲取用戶

第二，鎖定用戶在平臺(tái)

今天就分享到這里，所以高手都是在經(jīng)營用戶，而非具體經(jīng)營某一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目。