現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)講究的是你有什么樣的商業(yè)模式就賺什么樣的錢，你的利潤越置后，你的競爭對(duì)手就越少，賺錢就越容易。

為什么？因?yàn)槟憧梢园褎e人賺錢的拿來免費(fèi)玩。他收費(fèi)我免費(fèi)哪個(gè)容易獲取客戶？

那么大家看標(biāo)題可能就知道我今天要分享的是和租房有關(guān)的商業(yè)模式。

下面直接進(jìn)入分享

有一家公司做了一個(gè)長租房的項(xiàng)目，意思是說租夠半年或者一年以上的那種。而且基本定位是那種白領(lǐng)級(jí)別的用戶，一般都是兩個(gè)人或者一個(gè)人。剛畢業(yè)出來的或者上班沒錢買房的白領(lǐng)。

那么一說到租房子，很多人潛意識(shí)就是靠房租賺錢。當(dāng)然國內(nèi)還有一些什么共享經(jīng)濟(jì)的租房模式。

今天我不討論共享經(jīng)濟(jì)的模式，討論的是，明明是一個(gè)包租婆，但是卻不靠房租收入的模式。

相信很多人會(huì)很好奇，包租婆不靠房租收入怎么賺錢？

這家公司做的是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的房子出租模式，他們并不是真正的房東，而是幫助房東把房子租出去賺錢，很多人會(huì)說，這跟中介有什么兩樣？不就是靠差價(jià)賺錢嗎？

還真有點(diǎn)區(qū)別，他們玩的是托管的服務(wù)，意思是說房東把房子托管到他們的平臺(tái)，他們統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營。但是他們并不完全靠中間的差價(jià)賺錢，因?yàn)樗麄兛康氖呛蠖说脑鲋捣?wù)。

房東只要把房子托管到他們的平臺(tái)，以后只管收租金就好了。

但是他們主要做的是清水房，也就是沒有裝修的，那么這些房東有什么痛點(diǎn)？想出租，想租個(gè)好價(jià)格，就要裝修好一點(diǎn)，但是需要一大筆費(fèi)用，最起碼也要10萬左右。

但是你加盟他們的平臺(tái)，你不用一下子投資這筆錢也可以實(shí)現(xiàn)精裝修的夢想。具體怎么玩的？

房東你只要加盟他們的平臺(tái)，然后申請分期付款裝修的申請，也就是說裝修房子也可以跟買手機(jī)一樣可以分期付款。

房東的問題解決了，但是這個(gè)錢誰來出？如果由他們平臺(tái)來出的話，將會(huì)是一個(gè)很大的資金缺口。所以他們直接對(duì)接的是分期付款的公司。由這些公司提供資金，用未來的房租來付裝修款。

然后他們再和裝修公司合作，統(tǒng)一施工裝修，當(dāng)然房東可以自己選擇裝修風(fēng)格家具。

對(duì)于這些房東來說，不用投入一次性裝修款，得到裝修還能租出高價(jià)格。也就是說房東把裝修變成一個(gè)資產(chǎn)包從其他的渠道獲得融資。

他們還有一個(gè)特點(diǎn)就是房客也可以按月付房租，一般來說這種精品房都是季度半年一年的模式付租金。

其實(shí)他們是一個(gè)為白領(lǐng)提供高品質(zhì)的長租公寓，一方面為閑置房業(yè)主提供一站式房屋租賃增值管理解決方案，一站托管、幫忙裝修、幫忙出租、幫忙管理的模式。

他們這種包租婆到底靠什么賺錢？

租金差肯定是一部分，因?yàn)槿粘Ｊ撬麄儊磉\(yùn)營管理，房東只管收租。這個(gè)基本能維持運(yùn)營了。如果單靠這個(gè)盈利，是非常有限的，因?yàn)榉繓|也想賺錢，差價(jià)高了，房東不愿意，租客也不愿意。

另外一個(gè)就是裝修，他們與裝修公司合作，可能幾間房看不到什么利潤，但是如果是幾千個(gè)房子？量大了成本就會(huì)降低就會(huì)有利潤。

再有就是用戶的后端，別忘了這些都是有消費(fèi)能力的白領(lǐng)，衣食住行任何一個(gè)跨界都有可能實(shí)現(xiàn)盈利。

所以除了裝修，開發(fā)用戶的后端價(jià)值才是他們真正的盈利來源。

把大的局布好了，接下來就是使用當(dāng)前各種各樣主流的手段是取貨你想要的用戶。

很多人都通過這招獲得了大量的用戶，一般來說想要裂變用戶，主要就是給用戶好處，有好處才愿意幫你干。

所以我在這里也分享一下他們使用的招數(shù)，看似很簡答但是非常有效。

第一，跟老朋友住隔壁，老帶新，當(dāng)月房租各減一半，好友住在一起還能減房租

第二，你幫忙分享到朋友圈，有朋友簽約你還可以獲得200塊

這種就是非常簡單的裂變方法。

所以現(xiàn)在有很多高手的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更多的是通過資源整合，通過前端不賺錢的模式獲取用戶，更多的是挖掘用戶的后端和終身價(jià)值。

當(dāng)然，跨界也是一個(gè)很重要的盈利手段。