真正銷售的永遠(yuǎn)都不是產(chǎn)品，而是問題的解決方案，這個解決方案里邊就有一部分是知識載體，就有知識的內(nèi)容

真正人們認(rèn)為有價值的往往都是一些無形的那個部分，這一點(diǎn)我們一定要注意，以前我們沒有意識到，現(xiàn)在一定要有這個意識

人們購買的其實(shí)就是那個無形的部分，而這一個部分，任何行業(yè)，任何產(chǎn)品都存在

這一點(diǎn)非常非常的重要，因?yàn)槲覀冎苯尤ベ徺I商品的時候呢，我們要求大量的相關(guān)信息，而這些信息是支持我們解決疑難問題的核心價值

關(guān)于用虛擬產(chǎn)品提供附加價值，只需要記住三句話

第一，你提供的價值，這個價值可以表現(xiàn)為任何形態(tài)；

可以是實(shí)物，可以是虛擬；但成本最低，并且最有效的，能持續(xù)影響的，就是提供“信息產(chǎn)品”；信息產(chǎn)品的載體可以是視頻，可以是錄音，可以是電子書，也可以是文本文字，

第二，做任何生意，任何業(yè)務(wù)，所有樣式形態(tài)的產(chǎn)品，都能轉(zhuǎn)化為“信息產(chǎn)品”

不管你是賣保險，賣房子汽車，還是搞旅游，做工廠，賣服裝，美容產(chǎn)品，都能轉(zhuǎn)化出“信息產(chǎn)品”

運(yùn)用寫作技術(shù)，可以把任何領(lǐng)域，任何行業(yè)內(nèi)的一些關(guān)注度較高的文章進(jìn)行整理，剪切，按一定的標(biāo)準(zhǔn)分類歸納，按照一定的邏輯結(jié)構(gòu)改編，就是很寶貴的“信息產(chǎn)品”

你接下來要做的就是，把這些有價值的信息產(chǎn)品，這些價值，提供給你的潛在客戶，有了持續(xù)影響，才能更高效率的成交！

任何高深理論，策略，技術(shù)，

一旦你知道了是非常簡單的，

之所以你覺得高深，

只是因?yàn)槟氵€不了解而已

無論你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，你是需要從開始的營銷布局，到建立信任感，到解決客戶的疑問，最后引導(dǎo)客戶成交是需要一整套的流程的

如果你沒有一整套的流程去學(xué)，只是單一的學(xué)習(xí)某種方法，那么你在互聯(lián)網(wǎng)上只會花更多錢而賺不到錢

所有模式的設(shè)計(jì)都是格局，思維，流程，步驟這樣下來的，細(xì)節(jié)是核心，否則無法落地

每次我們都會首先講思維，框架，方向，然后才是流程，步驟，細(xì)節(jié)，這樣下來，你就能夠做到心中有數(shù)，知道你在每一步做什么

不論是錄制視頻還是撰寫報(bào)告，也不管是編輯用戶攻略還是印刷實(shí)體書，在內(nèi)容的整理上都是有章法可循的，

經(jīng)過我對營銷10年的實(shí)踐，總結(jié)了5套有效的內(nèi)容整理的方法，今天將詳細(xì)地為你分解

當(dāng)你學(xué)完這5套寫作自己行業(yè)電子書后，你就可以打造零成本的資訊引流精準(zhǔn)裂變粉絲了

第一套寫作公式秘訣：屬絲逆襲成長故事的4大撰寫步驟

之前提到的我朋友從一個苦逼的廣告業(yè)務(wù)員，如何成為廣告策劃專家的故事，在描述他的成長經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)時

目標(biāo)客戶很容易被帶人情景中，因?yàn)樗?jīng)歷的很多的苦難正他們現(xiàn)在狀態(tài)，同時，他獲得成果也成了目標(biāo)客戶所追求的

到底如何寫出屬絲逆襲的故事呢

我總結(jié)了4個步驟，分別是：痛苦現(xiàn)狀、得到點(diǎn)撥、立刻執(zhí)行、獲得結(jié)果。

1、痛苦現(xiàn)狀

任何人的成長都有一個痛苦摸索的過程，當(dāng)你能夠清晰的描述自己剛開始時的悲慘遭遇

在我朋友寫的《 廣告終極運(yùn)用秘訣》中，他就把自己曾經(jīng)做 廣告業(yè)務(wù)時的悲慘遭遇展示出來，剛好對應(yīng)了大多數(shù) 廣告從業(yè)人員的困境。

2、得到點(diǎn)撥

在苦難的時候，任何人都渴望得到別人的幫助和點(diǎn)撥，但卻始終沒有像武俠小說中的主人公那么幸運(yùn)

能夠掉進(jìn)山洞得到絕世高人的指點(diǎn)，然而，當(dāng)你描述自己在現(xiàn)實(shí)生活中得到高人點(diǎn)撥時，受眾不僅羨慕你

他們還會慶幸看到你受到的點(diǎn)撥，因?yàn)檫@正是他們需要的

我這里所說的點(diǎn)撥，可以是前輩指點(diǎn)，也可以是通過某件事情得到的啟發(fā)

在我朋友《 廣告終極運(yùn)用秘訣》中，他告訴我他的每一次進(jìn)步都是得到了客戶或親友的點(diǎn)撥或啟發(fā)。

3、立刻執(zhí)行

得到啟發(fā)后立刻執(zhí)行，并表明自己在執(zhí)行中并非一帆風(fēng)順，告知受眾，在遇到阻力的時是如何思考與化解的，這樣，能夠讓目標(biāo)受眾更加真實(shí)的感受到你的付出，從而鼓勵自己也要像你一樣

用心做好每一件事情，同時，他能夠從你的執(zhí)行細(xì)節(jié)中學(xué)到很多東西，開始佩服你，甚至崇拜你。

4、得到結(jié)果

過程固然重要，但是人們更期盼最終的結(jié)果，你必須描述清楚，通過你的執(zhí)行，得到的結(jié)果是什么，并且你得到的這個結(jié)果正是他們夢寐以求的，他們會更加慶幸看到你寫的這份資料

這里的結(jié)果有兩種，得到的回報(bào)和從中的感悟，回報(bào)能夠刺激他們的行動欲望，感悟能夠啟發(fā)到他們的思維。

依照以上4點(diǎn)，循環(huán)寫就行了，通過幾個循環(huán)的痛苦、啟發(fā)、執(zhí)行再到結(jié)果，最終就順利實(shí)現(xiàn)了屈絲逆襲，

受眾會因?yàn)檫@種跌宕起伏的成長經(jīng)歷而受益匪淺，并自愧不如現(xiàn)在所的事情，從此發(fā)誓也要像你一樣通過努力獲得成功。

這里需要注意的細(xì)節(jié)是，描述痛苦的時候一定要把自己的生活狀態(tài)和精神狀態(tài)展示出來，在描述成長過程的時候，一定要把自己的努力程度及具體使用的策略展示出來，受眾才能真正學(xué)到實(shí)質(zhì)的東西，

在寫最后的結(jié)果和感悟時，一定要寫出幾條讓對方可以記下來的經(jīng)典言論，這些言論要能成為他們做事情的信條。