一、授課時(shí)間：2018.12.29-30日

二、主講培訓(xùn)師：汪節(jié)寶老師  

三、授課地點(diǎn)：重慶

四、服務(wù)客戶(hù)：普拉醫(yī)療美容

五、課程內(nèi)容：

（一）路演的三成信念：

1、成就社會(huì)必須先成就企業(yè)

2、成就企業(yè)必須先成就合作伙伴

3、成就合作伙伴必須先成交合作伙伴

（二） 撰寫(xiě)路演課件的6個(gè)QA

1、您是誰(shuí)：讓人心動(dòng)的企業(yè)愿景

2、您能解決我什么問(wèn)題：與眾不同的企業(yè)優(yōu)勢(shì)

3、您與同行有什么不同：一聽(tīng)就想要的產(chǎn)品亮點(diǎn)展示

4、您怎么營(yíng)銷(xiāo)：與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)模式

5、我為什么相信您：強(qiáng)有力的客戶(hù)見(jiàn)證

6、我和您合作有什么好處：具有吸引力的客戶(hù)收益政策

課程現(xiàn)場(chǎng)老師輔導(dǎo)學(xué)員撰寫(xiě)課件

（三）路演排隊(duì)成交的12大策略

1、演說(shuō)成交的心法：成交他先愛(ài)他

2、深挖聽(tīng)眾疼點(diǎn)，瞬間走進(jìn)聽(tīng)眾靈魂深處

3、無(wú)懈可擊的自我介紹讓聽(tīng)眾對(duì)您刮目相看

4、感人故事感動(dòng)自己感動(dòng)聽(tīng)眾，充分調(diào)動(dòng)情緒

5、不斷埋下成交的暗線，水到渠成，話出單成

6、如何讓聽(tīng)眾相信您講的一切

7、借助工具讓成交變得輕松

8、描述不簽單的黑暗與簽單后的光明

9、塑造項(xiàng)目?jī)r(jià)值，讓客戶(hù)占大便宜的報(bào)價(jià)策略

10、成交前的半饑餓斷奶時(shí)刻，讓聽(tīng)眾像狼一樣撲向你要簽單

11、讓客戶(hù)爭(zhēng)先恐后地排隊(duì)簽單的６大戰(zhàn)術(shù)

12、讓客戶(hù)迫不及待現(xiàn)在就和你簽單的６大秘密

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