一、授課時間:2018.12.29-30日
二、主講培訓(xùn)師:汪節(jié)寶老師
三、授課地點:重慶
四、服務(wù)客戶:普拉醫(yī)療美容
五、課程內(nèi)容:
(一)路演的三成信念:
1、成就社會必須先成就企業(yè)
2、成就企業(yè)必須先成就合作伙伴
3、成就合作伙伴必須先成交合作伙伴
(二) 撰寫路演課件的6個QA
1、您是誰:讓人心動的企業(yè)愿景
2、您能解決我什么問題:與眾不同的企業(yè)優(yōu)勢
3、您與同行有什么不同:一聽就想要的產(chǎn)品亮點展示
4、您怎么營銷:與眾不同的營銷模式
5、我為什么相信您:強有力的客戶見證
6、我和您合作有什么好處:具有吸引力的客戶收益政策
課程現(xiàn)場老師輔導(dǎo)學(xué)員撰寫課件
(三)路演排隊成交的12大策略
1、演說成交的心法:成交他先愛他
2、深挖聽眾疼點,瞬間走進聽眾靈魂深處
3、無懈可擊的自我介紹讓聽眾對您刮目相看
4、感人故事感動自己感動聽眾,充分調(diào)動情緒
5、不斷埋下成交的暗線,水到渠成,話出單成
6、如何讓聽眾相信您講的一切
7、借助工具讓成交變得輕松
8、描述不簽單的黑暗與簽單后的光明
9、塑造項目價值,讓客戶占大便宜的報價策略
10、成交前的半饑餓斷奶時刻,讓聽眾像狼一樣撲向你要簽單
11、讓客戶爭先恐后地排隊簽單的6大戰(zhàn)術(shù)
12、讓客戶迫不及待現(xiàn)在就和你簽單的6大秘密
學(xué)員分享: