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齊耀:如何打造冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2016-01-20 12217

1、明確主管職責(zé):

制定明確目標(biāo)--寫(xiě)出詳細(xì)計(jì)劃--列出具體實(shí)施步驟--合理進(jìn)行分解--及時(shí)進(jìn)行安排--及時(shí)合理指導(dǎo)--及時(shí)合理授權(quán)--勤于實(shí)地檢查--及時(shí)激勵(lì)--及時(shí)溝通--勤于協(xié)調(diào)--正確現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)--及時(shí)匯總分析--及時(shí)總結(jié)改進(jìn)

2、明確主管角色:

高效團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)者;快樂(lè)員工的激勵(lì)者;優(yōu)秀員工的培訓(xùn)者;問(wèn)題員工的糾正者。

3、解決問(wèn)題的基本原則:

找不到問(wèn)題的原因不放過(guò);找不到問(wèn)題的責(zé)任人不放過(guò);找不到問(wèn)題的合理解決方法不放過(guò);改進(jìn)方法落實(shí)不到位不放過(guò);問(wèn)題責(zé)任人和廣大員工沒(méi)有受到教育不放過(guò);沒(méi)有長(zhǎng)期的改進(jìn)措施不放過(guò);沒(méi)有建立檔案不放過(guò)。

4、培養(yǎng)顧問(wèn)式員工:

用專(zhuān)業(yè)的眼光探尋客戶的需求,及時(shí)糾正客戶的錯(cuò)誤思維,及時(shí)為客戶提供合理的解決方案,及時(shí)引導(dǎo)客戶做出正確的選擇,及時(shí)而耐心的進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)。要超越客戶的期望,以真誠(chéng)感動(dòng)客戶,留住客戶的心,讓客戶更加忠誠(chéng);留住客戶的大腦,使客戶主動(dòng)傳頌。

5、建立學(xué)習(xí)型組織:

通過(guò)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)來(lái)不斷爭(zhēng)強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力,不斷完善人力資源管理體系,為每一位員工制定個(gè)性化的職業(yè)生涯規(guī)劃,并及時(shí)進(jìn)行個(gè)性化的培訓(xùn),不斷打造先進(jìn)的企業(yè)文化,創(chuàng)造快樂(lè)的工作氛圍。

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