這是一個(gè)誕生偶像比誕生黑科技還快的時(shí)代。

不知從何時(shí)開始，我們經(jīng)常在朋友圈看到這樣的新聞：

     誰誰誰，不想當(dāng)房奴，90后小夫妻回到古村，釀最美的酒，種最好的菜，睡在最愛的人身邊。

     誰誰誰，放棄幾百萬年薪和高收入，只為造一把保護(hù)環(huán)境的勺子。

     誰誰誰，寧愿丟工作，也要勇敢揭露老板的潛規(guī)則。

     ……

同時(shí)，我們也看到很多創(chuàng)業(yè)者，也被網(wǎng)民敬仰，被粉絲支持，成為能感動(dòng)身邊朋友的人，不斷走穴演講，卻收效甚微。

這篇文章，林屹老師就帶你重新思考：當(dāng)下的消費(fèi)者們，需要什么偶像？

偶像是一種商品，而我們很需要他

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一個(gè)普通人，為什么需要偶像？我們?yōu)槭裁聪矚g在朋友圈里，轉(zhuǎn)發(fā) 90 后小夫妻放棄房奴身份、回歸農(nóng)村生活的消息？

我們知道，任何一種事物持續(xù)存在，一定是因?yàn)樗鼭M足了某種用戶需求——就像椅子的存在是因?yàn)槠錆M足了人們“坐”的需求。

而“偶像”的存在，也是因?yàn)樗鼭M足了我們“心理替代”的需求——我們看到別人回歸農(nóng)村生活，建立了相同的幻想，以替代自己實(shí)際去體驗(yàn)回歸農(nóng)村的生活。

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之所以這樣有效，是因?yàn)樯窠?jīng)科學(xué)近些年發(fā)現(xiàn)，人的大腦情緒表現(xiàn)的兩個(gè)重要特征：

1. 想象體驗(yàn)和真實(shí)體驗(yàn)是相似的。

你幻想自己去勇敢揭露黑幕，和自己實(shí)際這樣做，在大腦情緒體驗(yàn)上，是分辨不出來的。

在一組實(shí)驗(yàn)中，心理學(xué)家讓一群人幻想吃奶酪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)腦部的反應(yīng)和真正吃奶酪的人類似。更神奇的是，幻想吃奶酪的人結(jié)束幻想，甚至食欲也得到了一定的滿足。

2. 他人體驗(yàn)和自己體驗(yàn)是相似的。

因?yàn)殓R像神經(jīng)的存在，我們看到一個(gè)與我們相似的人行俠仗義，和自己實(shí)際行俠仗義，情緒體驗(yàn)也是一樣的。

在一組實(shí)驗(yàn)中，看到別人賭博贏錢，和自己賭博贏錢，檢測(cè)到的大腦反應(yīng)也非常類似（只不過程度有所不同）。

     某父親因?yàn)槟贻p時(shí)想當(dāng)公務(wù)員當(dāng)不上，就百般逼迫自己孩子考公務(wù)員，也是相似的需求——看到自己孩子當(dāng)了公務(wù)員，和自己當(dāng)年真的成為了公務(wù)員，其實(shí)情緒體驗(yàn)類似。

正是大腦的這種設(shè)置，才讓我們可以在各種欲望之中得到一定的平衡，通過自身幻想以及觀看他人的行為，來獲得一定程度上的欲望滿足（即使沒有實(shí)質(zhì)上的獲得）。

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很多人想獲得性但實(shí)際上又難以低成本獲得，于是有了 Porn（片）。

很多人想獲得快意恩仇、大殺四方的體驗(yàn)又迫于法制，于是有了被稱之為 Action Porn 的粗暴動(dòng)作片。

同樣，日常繁忙工作的白領(lǐng)們，要背房貸，要升職，要養(yǎng)家庭，要維持社會(huì)身份，總有很多想做但不能做的事情，于是有了很多“行為偶像”：去回歸農(nóng)村，去麗江開旅館，去勇敢反對(duì)無恥的制度，去證明女性的平等……

而當(dāng)我們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)、支持、關(guān)注這些偶像的時(shí)候，也相當(dāng)于獲得了跟自己實(shí)際付出行動(dòng)去做類似的情緒體驗(yàn)。

如果說為替代“性體驗(yàn)”而產(chǎn)生的商品是“ Porn ”，那么這種為了替代“做出某些想做卻不能做的行為”而產(chǎn)生的商品，就可以叫“Behavior Porn ”了。

過去我們經(jīng)常講關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL），那么現(xiàn)在就不得不提一種新的領(lǐng)袖 —— 關(guān)鍵行動(dòng)領(lǐng)袖（KBL）了。

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為什么他們會(huì)成為“關(guān)鍵行動(dòng)領(lǐng)袖”

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我們知道，關(guān)鍵行動(dòng)領(lǐng)袖（偶像）之所以存在，是因?yàn)樗麄儩M足了人進(jìn)行“心理替代”的需求——我們一直想鼓起勇氣去辭職創(chuàng)業(yè)，但迫于各種內(nèi)心的壓力，沒有做出這樣的行動(dòng)；而此時(shí)有人這樣做了。我們進(jìn)行看電影式的角色替換，并且幻想，也獲得了類似于自己實(shí)際去做的情緒體驗(yàn)。

那么這些人成為這種偶像的關(guān)鍵是什么呢？

其中的關(guān)鍵就是，讓大眾覺得：“我做了你想做的事情，但我和你唯一的區(qū)別就是克服了某種心理阻礙?！?

比如，王辣辣因?yàn)榉畔乱恍┦浪椎墓ぷ魅ヌ﹪u酸辣粉，結(jié)果火了，并且得到很多人的崇拜。

     因?yàn)檫@些崇拜者（很多是在一線城市工作的白領(lǐng)文藝女青年），也一直想要去風(fēng)景優(yōu)美的地方開店，也跟王辣辣身份、形象等類似，但就是迫于某種心理阻礙因素（比如生活壓力或者不愿意付出努力），而沒有去做。

     這個(gè)時(shí)候，她們看到王辣辣去做了自己一直想做但沒做的事情，就容易產(chǎn)生崇拜、支持等情緒，從而進(jìn)行一定的“心理替代”，獲得跟自己實(shí)際去做類似的情緒體驗(yàn)。

去做別人想做卻不能做的事情——這是成為偶像的關(guān)鍵。

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那么是不是只要做了“別人想做但不能做的事情”，就能成為偶像？當(dāng)然不是。

你做的事情必須具備“可模仿性”——讓人覺得他們之所以沒能做到你做的事情，只不過是因?yàn)槟撤N自身的心理障礙（比如不夠努力），而不是因?yàn)橐恍╇y以控制的因素（比如有背景）。

比如，為什么即使在前幾年百度市值超過阿里的時(shí)候，崇拜李彥宏的人也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有崇拜馬云的人多？

一個(gè)重要的原因就是：大家覺得馬云的成功更多是領(lǐng)導(dǎo)精神、奮斗、魄力等，而覺得李彥宏的成功是因?yàn)檎莆樟伺１频乃阉骷夹g(shù)。

要學(xué)習(xí)和模仿馬云，普通人覺得好像很簡(jiǎn)單，只需要克服某種心理阻礙就行了——比如更加奮斗，更加慷慨激昂。而要學(xué)習(xí)和模仿李彥宏，那就看起來麻煩多了，學(xué)習(xí)技術(shù)至少要買本 C++ 的書來看吧，還不一定看得懂。

這就意味著，馬云作為偶像，具有很強(qiáng)的“可模仿性”，而李彥宏，并沒有多少可模仿性。

崇拜偶像，就是為了在內(nèi)心進(jìn)行“模擬”，以獲得和自己實(shí)際去做類似的情緒體驗(yàn)。而你不具備這種“可模仿性”，又怎么成為偶像呢？

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再比如，說到最崇拜的投資人，只要是金融圈以外的人，估計(jì) 10 個(gè)人會(huì)有 9 個(gè)人會(huì)說是巴菲特。是因?yàn)榘头铺厥亲钆；鸾?jīng)理嗎？

自然不是。實(shí)際上，很多人沒聽說過“詹姆斯·西蒙斯”，他是一個(gè)很偉大的量化投資基金經(jīng)理，他投資的長(zhǎng)期回報(bào)率并不弱于巴菲特，甚至有的年景收益率比巴菲特還要高。

那民眾為什么不崇拜西蒙斯呢？一個(gè)很重要的原因是：巴菲特崇尚“價(jià)值投資”，講究的是投資哲學(xué)，按股不動(dòng)，看價(jià)值；而西蒙斯崇尚量化投資，需要精密的數(shù)學(xué)分析和大量的模型推算。

對(duì)普通民眾來說，這兩個(gè)人都做到了“他們想做但不能做的事情”，但區(qū)別就在于——可模仿性不同。

巴菲特可模仿性高，民眾覺得要模仿巴菲特，更多是偏“心理”的因素（比如相信長(zhǎng)期價(jià)值、相信趨勢(shì)的力量），只要自己在內(nèi)心克服了這些阻礙，自己也能行。而西蒙斯可模仿性就差太遠(yuǎn)了，普通民眾可能不愿意去研究什么叫做“回歸模型中的序列相關(guān)性”。

所以，如果要成為行動(dòng)領(lǐng)袖，一個(gè)關(guān)鍵就是要讓人覺得：我跟你一樣，都沒有資源，沒有技能，唯一的區(qū)別就是我勇敢去做而你不去做（比如馬云的魄力），或者我有某個(gè)信仰你沒有（比如巴菲特對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的信仰）。

這樣就具備了可模仿性。（雖然大家并不是真的去模仿）