首先從中國(guó)的近代史談起，1931年9月18日，日軍在沈陽(yáng)發(fā)起了“九一八”事變，從此拉開(kāi)了日軍侵華的序幕，隨著日軍的囂張氣焰不斷升級(jí)，毛澤東適時(shí)的向全國(guó)軍民發(fā)出了“持久戰(zhàn)”的偉大號(hào)召，于是，越來(lái)越多的貧苦農(nóng)民、非職業(yè)軍人的戰(zhàn)斗計(jì)量慢慢轉(zhuǎn)變成了能夠?qū)θ哲娨猿林卮驌舻奈溲b力量，打破了日軍妄想在一個(gè)月內(nèi)打下中國(guó)的跨時(shí)空空話。拋開(kāi)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)取得勝利的國(guó)外原因，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利應(yīng)該既不是國(guó)民黨軍隊(duì)的勝利，也不是共產(chǎn)黨軍隊(duì)的勝利，而是中華人民群眾偉大人民戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利！由此可見(jiàn)，人民群眾是蘊(yùn)含著偉大戰(zhàn)斗力量的，只要被激發(fā)了，只要被正確領(lǐng)導(dǎo)了，它就會(huì)無(wú)堅(jiān)而不摧，無(wú)往而不勝！

         反觀我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的背景下，企業(yè)開(kāi)始謀求對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)，以求在市場(chǎng)洗牌的過(guò)程中堅(jiān)持到最后，成為退潮時(shí)還穿著遮羞衣服的那個(gè)人。然而，在中國(guó)如此龐大的市場(chǎng)中，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多起初我們自認(rèn)為近乎完美的營(yíng)銷(xiāo)方案或營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略到最后都以不了了之而收?qǐng)觯科湓蚝艽蟪潭壬鲜怯捎谖覀兊木Σ粔颍m然在整個(gè)過(guò)程中，有些直接參與人都已殫精竭慮），團(tuán)隊(duì)規(guī)模不夠，那么，有沒(méi)有辦法可以解決這一點(diǎn)呢？本人認(rèn)為是有的——那就是全民皆兵！

        想要實(shí)現(xiàn)全民皆兵，首先要從新人入職抓起，每一位新職員入職，都應(yīng)在終端店面的銷(xiāo)售崗位上體驗(yàn)鍛煉，在切身體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的同時(shí)也能夠理解身在一線團(tuán)隊(duì)成員的辛苦和不易。同時(shí)更重要的是能夠讓一位新人從思想層面建立起營(yíng)銷(xiāo)思維的雛形，這必將會(huì)對(duì)其后續(xù)本職工作起到影響。我們發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)企業(yè)存在的問(wèn)題就是職能部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的眼中不是專(zhuān)業(yè)度不夠就是效率太低，其實(shí)，該問(wèn)題的本質(zhì)原因不是哪個(gè)職能部門(mén)團(tuán)隊(duì)真的不專(zhuān)業(yè)效率不高，而是，在他們整個(gè)工作的過(guò)程中不具備營(yíng)銷(xiāo)思維，而是專(zhuān)業(yè)思維，這就會(huì)引起在實(shí)際工作中與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的協(xié)同出現(xiàn)偏差，最終導(dǎo)致，大家彼此不配合、不理解、不認(rèn)同，相互抵制，相互抱怨，工作成一鍋粥，頭緒無(wú)從理起，企業(yè)主也不知道該責(zé)備誰(shuí)，也不知道是誰(shuí)的責(zé)任，于是，嘆一口氣，反而給各個(gè)部門(mén)挨個(gè)做工作，讓大家平心靜氣，不要影響了后續(xù)工作的推進(jìn)！

       想要實(shí)現(xiàn)全民皆兵，企業(yè)要制定職員終端練兵的時(shí)間周期，要讓初期形成的營(yíng)銷(xiāo)思維得到持續(xù)和更新，市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變，我們不要做一錘子的買(mǎi)賣(mài)，而是要定期給職員注入新的營(yíng)銷(xiāo)思維，繼續(xù)指導(dǎo)其實(shí)際工作。其實(shí)，如此做，還有一個(gè)好處就是可以極大程度上激發(fā)職員的工作熱情，因?yàn)?，?shí)際上，現(xiàn)在的職員已經(jīng)意識(shí)到自己的工作要與實(shí)際市場(chǎng)情況結(jié)合起來(lái)，而不應(yīng)該閉門(mén)造車(chē)，否則會(huì)越來(lái)越與市場(chǎng)脫節(jié)，讓自己的工作價(jià)值越來(lái)越低，自己的成就感也會(huì)越來(lái)越缺失！

      有了上面兩段提到的內(nèi)容和方法做鋪墊，企業(yè)就基本可做到全民皆兵了，當(dāng)公司有大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，在必要時(shí)，可以從公司所有職能部門(mén)進(jìn)行選兵，投入到營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)斗當(dāng)中，其實(shí)有時(shí)候我們甚至可以將這些臨時(shí)組成的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗群體比喻成我們國(guó)家現(xiàn)在的預(yù)備隊(duì)，他們雖稱(chēng)不上專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)斗部隊(duì)，但卻比臨時(shí)組織的新兵要強(qiáng)很多。如此做，也許有些人要跳起來(lái)了，說(shuō)，人都去做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，職能部門(mén)的工作怎么辦？我的意見(jiàn)是：“我們不僅不需要跳起來(lái)，反而要支持，因?yàn)?，如果有人去做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了，那么留下的工作缺口就由剩下來(lái)的人完成，這樣每一個(gè)人的工作飽滿度不是就更高了？”。我們要知道，在真正的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中，如果你因?yàn)閭€(gè)人家庭或小范圍的原因，而不去參軍，那么當(dāng)日軍站在你面前要砍你的頭時(shí)候，你會(huì)是什么樣的感受？雖然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同于殘酷的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，但是本質(zhì)上又有什么區(qū)別呢？畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本身就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，難道不是嗎？

       加油吧，中國(guó)的企業(yè)，這只是我們小小的一步，未來(lái)的路會(huì)更長(zhǎng)！