各位親愛(ài)的朋友，昨天向大家介紹了，如何將準(zhǔn)客戶(hù)名單批量導(dǎo)入GMAIL的“通訊錄”，再與手機(jī)的聯(lián)系人同步，實(shí)現(xiàn)批量添加準(zhǔn)客戶(hù)到手機(jī)當(dāng)中。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，還要補(bǔ)充一點(diǎn)，就是，當(dāng)你導(dǎo)入成功后，你會(huì)在GMAIL的“通訊錄”和手機(jī)的聯(lián)系人當(dāng)中，看到這么一個(gè)怪怪的群組名：

    這又是程序猿的思維了，當(dāng)然不符合我等普通人，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的思維了，那該怎么辦呢？好在大家運(yùn)氣好，遇到我李玉龍老師，我會(huì)站在營(yíng)銷(xiāo)管理的角度，來(lái)談技術(shù)應(yīng)用，具體如下：

1.群組這個(gè)概念非常有價(jià)值，我們可以把手機(jī)里的聯(lián)系人，分為“親人群”，“同事群”，“客戶(hù)群”等等，這樣便于我們管理這些聯(lián)系人。你如果刪除某個(gè)群組，不會(huì)一并刪除群組里面的聯(lián)系人，就象你解散某個(gè)QQ群，那些QQ號(hào)碼依然存在一樣。

2.我們用群組來(lái)管理我們的客戶(hù)，那就更方便了，如何管理呢？我先介紹一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的漏斗原理，我們的客戶(hù)，就象下面的這個(gè)漏斗一樣，一層一層漏下來(lái)的，最后變成我們的成交客戶(hù)，那我們把不同層級(jí)的客戶(hù)，分為相對(duì)應(yīng)的群組來(lái)管理，豈不是非常方便嗎？

3.從上面的圖可以看出，營(yíng)銷(xiāo)就是在做概率，而我們要做的就是提升能力，提高概率！從最上層，把客戶(hù)引導(dǎo)到最終的成交層，這個(gè)過(guò)程，確實(shí)是很艱辛的，尤其是現(xiàn)在的客戶(hù)越來(lái)越挑剔，越來(lái)越理性了。我把這種做營(yíng)銷(xiāo)的模式，稱(chēng)之為“獵人模式”。

4.很多人不愿意做銷(xiāo)售，就是忍受不了當(dāng)獵人的艱辛，但他們不知道，還有另外一種營(yíng)銷(xiāo)模式，就是“農(nóng)夫模式”。當(dāng)你做營(yíng)銷(xiāo)到一定程度的時(shí)候，只要你的產(chǎn)品好，服務(wù)好，你的客戶(hù)，你的準(zhǔn)客戶(hù)會(huì)為你大量轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)時(shí)候，你就變成“農(nóng)夫”了，你不用那么辛苦，也可以享受營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)為你帶來(lái)的快樂(lè)了！

    那好，現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)，看如何修改程序猿為我們提供的默認(rèn)的群組名呢？看下面即可：

    這個(gè)時(shí)候，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，分為“成交客戶(hù)群”，“待成交客戶(hù)群”，“意向客戶(hù)群”等等?？傊粭l，你一定要在營(yíng)銷(xiāo)的角度，把你的客戶(hù)分群組進(jìn)行管理。（各位，看到這里，你應(yīng)該看得出來(lái)，碰到李玉龍老師這種既懂營(yíng)銷(xiāo)，又能深入鉆研技術(shù)的老師，是不是大家的福音呀?。?/span>

    OK，到目前為止，我們還只是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行單相思，因?yàn)槲覀儧](méi)有通過(guò)客戶(hù)的同意，是不能與客戶(hù)交流的，這一點(diǎn)，微信不同于短信，短信是一種強(qiáng)奸式的溝通方式，不準(zhǔn)對(duì)方是否同意，短信都能到達(dá)對(duì)方手機(jī)上，而微信一定要對(duì)方同意了，你們才能互動(dòng)、交流。

    有很多人把這一點(diǎn)，看成一個(gè)巨大的溝通障礙，那是因?yàn)橐话闳藳](méi)有具備我李玉龍老師這種思維高度，你想想看，你每天花大量的金錢(qián)，去群發(fā)短信，你無(wú)法判斷對(duì)方是否接受你呀，甚至對(duì)方已經(jīng)把你列為黑名單了，你的短信進(jìn)入了垃圾短信庫(kù)了，你也不知道呀！

    而微信就不同了，如果對(duì)方通過(guò)你的驗(yàn)證申請(qǐng)，同意與你交流，至少可以推斷，他是有需求的，或?qū)δ阌凶钇鸫a的認(rèn)同，那這些人，就是非常準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)呀！我們?cè)賹?duì)這類(lèi)人群進(jìn)行跟單，豈不精準(zhǔn)很多了？

    好，問(wèn)題的關(guān)鍵來(lái)了，到底如何才能得到對(duì)方的同意呢？并且是高比例通過(guò)呢？

    解決這個(gè)問(wèn)題的思路，那就是，作為營(yíng)銷(xiāo)人，我們永遠(yuǎn)要站在顧客的角度來(lái)思考一切！

    當(dāng)我們向某微信用戶(hù)提出添加申請(qǐng)時(shí)，對(duì)方會(huì)看到這樣的界面：

    你想想看，你會(huì)通過(guò)這樣的申請(qǐng)嗎？

    你看不到對(duì)方長(zhǎng)什么樣子，名字也怪怪的，那一句“你是否覺(jué)得賺錢(qián)沒(méi)有頭緒？讓我來(lái)幫”，你會(huì)想，天上不會(huì)掉餡餅，掉下來(lái)只怕是陷阱呀！再看個(gè)性簽名，唉，都懶得看了！類(lèi)似這樣的方式，是很難讓客戶(hù)打開(kāi)心門(mén)接受你的！

    那該怎么辦呢？我們先要修改自己的個(gè)人信息。

    頭像，要是職業(yè)相片，不要簡(jiǎn)單的自拍一張，也不要傳個(gè)可愛(ài)的動(dòng)物或其他圖像，如果你要玩?zhèn)€性，那可以，但這是用微信在開(kāi)發(fā)客戶(hù)，要讓客戶(hù)覺(jué)得你是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的職業(yè)人士。

    名字的命名方式是：姓名+行業(yè)+產(chǎn)品，或姓名+職業(yè)，或姓名+給對(duì)方的價(jià)值，我本人的這個(gè)名字：“李玉龍我為系統(tǒng)狂”，這個(gè)名字，我不太滿(mǎn)意，各位如果有更好的，可以告訴我，非常感謝！（“李玉龍建企業(yè)系統(tǒng)”是不是更好一些呢？）

    名字取得的原則是什么呢？要讓別人一眼就知道，你是誰(shuí)？你是干什么的？對(duì)我有什么好處？千萬(wàn)不要讓對(duì)方猜，更不要讓對(duì)方費(fèi)腦筋思考，現(xiàn)在的人，每天接受這么多的資訊，哪有心思與你這個(gè)人陌生人玩躲貓貓呢？

    賬號(hào)也要修改一下，微信默認(rèn)的帳號(hào)是程序猿思維下的產(chǎn)物，是不便于輸入的，最好是修改成數(shù)字，方便他人輸入，而且，賬號(hào)只有一次修改機(jī)會(huì)，一旦確定，就不能再改了。

     個(gè)性簽名，如果用于工作，當(dāng)然不能玩?zhèn)€性了，你要按照“FAB”寫(xiě)話術(shù)的原則，（什么叫FAB，大家百度一下，我就不在此補(bǔ)充銷(xiāo)售的基本知識(shí)了。）讓人家清楚、快速的知道，你能為他帶來(lái)什么價(jià)值，按賈長(zhǎng)松老師的話說(shuō)，要讓人家“清楚、相信、值得”與你交流。

    當(dāng)你把個(gè)人信息，站在對(duì)方的角度來(lái)重新設(shè)計(jì)后，對(duì)方同意你的概率，就大很多了。至于打招呼的那句話，到底該怎么寫(xiě)，要根據(jù)你企業(yè)的實(shí)際情況，你到底為客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，簡(jiǎn)單明了的傳達(dá)給對(duì)方，下面我展示一個(gè)比較不錯(cuò)的樣本吧：

    親愛(ài)的朋友，通過(guò)微信，向一個(gè)陌生人打呼，讓對(duì)方接受你，真的是一門(mén)藝術(shù)，你一定要反復(fù)實(shí)踐，想想看，如何傳達(dá)你的價(jià)值，或者認(rèn)真看對(duì)方的個(gè)性簽名，看對(duì)方的相冊(cè)，想辦法進(jìn)入對(duì)方的頻道，這樣，通過(guò)的概率就會(huì)很高的！

    各位，通過(guò)微信，用這種方式開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)，還只是一個(gè)純手工活，有沒(méi)有流水線的方式呢？答案是肯定的，該怎么辦呢？請(qǐng)看下集！

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