【顧問銷售技術(shù)】

顧問銷售技術(shù)是駕御人性與做人藝術(shù)銷售模式，更一種心態(tài)的修煉

顧問銷售技術(shù)是由賣產(chǎn)品向賣方案、由賣亮點(diǎn)向賣需求的模式轉(zhuǎn)變

顧問銷售技術(shù)是謀定而后動，養(yǎng)成有備而戰(zhàn)的習(xí)慣，即策略與計(jì)劃

顧問銷售技術(shù)是量化客戶、管理客戶、評估客戶、服務(wù)客戶的系統(tǒng)

課程收益

（一）掌握顧問銷售技術(shù)的精髓，領(lǐng)悟顧問銷售實(shí)踐方法
（二）把握客戶的真正需求，直擊事物核心輕松創(chuàng)造業(yè)績
（三）淡定從容的面對客戶的拒絕，營造健康的銷售心態(tài)
（四）拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，從客戶角度、客觀角度呈現(xiàn)
（五）徹底完成“產(chǎn)品高手”向“銷售顧問”的角色轉(zhuǎn)變
（六）了解客戶心理和影響購買的因素，引導(dǎo)客戶做決策
（七）根據(jù)客戶需求提供解決方案、分析障礙，處理異議
（八）根據(jù)不同的階段運(yùn)用不同的銷售策略，作銷售規(guī)劃
（九）掌握大客戶的心理，從消費(fèi)心理到價(jià)值需求的引導(dǎo)
（十）建立和發(fā)展客戶關(guān)系，提升重復(fù)購買機(jī)率與轉(zhuǎn)介紹

【顧問銷售技術(shù)】
課程大綱

導(dǎo)師簡介

張燕琳

簡愛企業(yè)管理顧問創(chuàng)始人

教練型實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師

心智及團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家

資深訂貨會培訓(xùn)專家

張燕琳導(dǎo)師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)6年，所有管理智慧來自管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫龍點(diǎn)睛、點(diǎn)石成金的絕對功力，是中國家居品牌終端門店實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵?jì)、睿智理性；案例親身經(jīng)歷、真實(shí)豐富，剖析形象生動、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中。作為實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)和咨詢專家，積極落實(shí)她倡導(dǎo)的“培訓(xùn)+咨詢+落地”的理念，以輔導(dǎo)企業(yè)落地實(shí)施并見到實(shí)際成效為導(dǎo)向，咨詢案例作為經(jīng)典案例在全國推廣。

她對終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領(lǐng)域有著深入的研究和獨(dú)到的見解，獨(dú)創(chuàng)【門店運(yùn)管模式】和【顧問銷售技術(shù)】兩大主力課程，沒有空話，只有實(shí)招，效果震撼，通過手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績增長等核心問題，廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營實(shí)際中，取得了輝煌的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績。