曾遭互聯(lián)網(wǎng)沖擊的“小王子食品”如今已經(jīng)做得是風(fēng)生水起，其中的秘籍請(qǐng)聽(tīng)京濤老師的分享：

　　小王子食品”采取的是“差異化的非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。即消費(fèi)場(chǎng)景與產(chǎn)品功能的差異化。消費(fèi)者需要的休閑零食已經(jīng)不僅滿(mǎn)足于好吃營(yíng)養(yǎng)，還需要滿(mǎn)足緩解壓力、調(diào)節(jié)情緒等精神需求?！靶⊥踝邮称贰泵媾R轉(zhuǎn)型。這一次，轉(zhuǎn)到了專(zhuān)業(yè)化制造+文化創(chuàng)意+互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式，并且從單一的賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到賣(mài)文化。

　　于是， “董小姐”這一IP化單品成為“小王子食品”試水線上的第一張牌。知識(shí)女性“董小姐”，被定義為15-35歲白領(lǐng)女性、文藝青年的“中國(guó)好閨蜜”，她桀驁不馴，卻又善解人意，擁有獨(dú)立的人格。將產(chǎn)品設(shè)計(jì)賦予靈魂后，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始著手，建立了董小姐的公眾號(hào)，豐富它的內(nèi)容，至今已有32萬(wàn)粉絲。此外，團(tuán)隊(duì)還拍了12集以“董小姐”形象為主角的微電影，內(nèi)容多是傳統(tǒng)文化和節(jié)假日相關(guān)的主題，閱讀量也上百萬(wàn)。隨后又相繼推出了“堅(jiān)強(qiáng)的土豆”新品。

　　在摸索和磨合中，“小王子食品”也找到了自己的方向。在產(chǎn)品上，每年至少自主研發(fā)出一個(gè)大品類(lèi)；在營(yíng)銷(xiāo)上，提高市場(chǎng)能見(jiàn)度和占有率，進(jìn)入全國(guó)所有的國(guó)際性賣(mài)場(chǎng)、集團(tuán)性賣(mài)場(chǎng)，讓“小王子食品”像可口可樂(lè)一樣隨處可見(jiàn)、隨處可買(mǎi)，做到真正的提高消費(fèi)者體驗(yàn)。

　　如何利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展自己的格局？今日京濤老師的案例分享希望對(duì)電商賣(mài)家有所幫助，若有更深層次的交流可聯(lián)系京濤老師15001054665！