一件商品在決定自身產(chǎn)品價格時，必需要先充分考慮市場上由消費者心理傾向所反射出的價格標準，當消費者的外部消費活動心理產(chǎn)生時，便促成人的消費行為。今天京濤老師就來和大家探討一下商品價格的錨定營銷消費者的購物行為。

這里先介紹價格錨點:是在1992年由托奧斯基提出的，他認為消費者在對產(chǎn)品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適。價格錨點既是產(chǎn)品價格的對比標桿。價格錨點的邏輯，就是讓消費者有一個可對比的價格感知。

如何利用好價格錨點?

一 將價格帶入場景

我們在購物的適合經(jīng)常會遇到這種情況，分別有高中低三個等級，不同價格的同類產(chǎn)品，一般會選擇購買中間的那一件。消費者心理是便宜了可能質(zhì)量不好，太貴了可能不值得，正中的價格正合適。不過在購買相對保險的產(chǎn)品，高價帶來的多功能和高溢價是消費者實際使用過程中多余的選項，低價帶來的產(chǎn)品質(zhì)量的思考是一個關鍵點。結(jié)合現(xiàn)實場景，在同一消費場景中，要使想銷售的產(chǎn)品更有吸引力，可做出相關對比，如性能、價格、服務等各方面的展示，但是在對比過程中，這個目標產(chǎn)品一定要表現(xiàn)中庸，以一種相對安全的形象展示在消費者的眼前。

二  產(chǎn)品的價值定位

每件產(chǎn)品在每個消費者心中的價值是不一樣的。有些人會認為一雙球鞋就應該是一千元左右，有些人認為最高的出價只能是500元左右。前者可能只是收入相對偏高、只逛實體店鋪消費的客戶，后者可能是收入中等但經(jīng)常上電商平臺購物消費的客戶。因為兩種客戶所接收到的信息經(jīng)歷不同，所以他們心目中對于產(chǎn)品的價格錨點也有所不同。所以商家的價格定位可以根據(jù)消費需求來定位。以下幾點可針對產(chǎn)品的定價作為參考：

1、將最左邊的數(shù)字減少1

只有最左邊的數(shù)字發(fā)生變化，才會突出產(chǎn)品的價格吸引力。如20元和19.9元。

2、把運費從定價中分離出來

采用分割定價，使得消費者將價格錨定在你的基礎價格上，而不是其他的運費成本。當消費者認可你的基礎價格時，自然就會拿你最低的基礎價格來跟其他產(chǎn)品進行對比。

3、支持分期付款，特別是免息分期

針對一些高價的產(chǎn)品，如數(shù)碼產(chǎn)品，大家電等，通常在價格展示上可以以分期付款的形式來展示，比如3期，6期、12期付款，通過較低的價格來吸引消費者的關注。另外分期能否支持免息也是一個重要的賣點，一般信用卡付款分期需要收取一定金額的手續(xù)費，但如果能支持免息分期，則會是對消費者的一個重要吸引點。

4、將產(chǎn)品的售價分攤到每一天

這種策略能使消費者感覺到一個更低的總價格，因為已經(jīng)把價格攤分到每一天，能使消費者覺得微不足道的低價來吸引他們，同時也可以換成同價格的參照物進行類比，如一天只需一瓶飲料的錢或一頓麥當勞早餐的錢，也可以起到同類的效果。

最后，京濤老師總結(jié)：關于產(chǎn)品定價的策略還有很多，但只要圍繞產(chǎn)品價格的錨點來做文章，那么產(chǎn)品營銷的效果則會有所提高。

如果喜歡該文章請繼續(xù)關注京濤老師搜狐號每日分享。關注不要停！

游戲頻道|商家免費福利三重奏

你是不是為了店鋪沒有露出而發(fā)愁？你是不是有優(yōu)惠券發(fā)不出去而沮喪呢？商家的小小小……福利來啦！三個頻道為游戲頻道商家造福：京豆游戲大廳！神豆游戲大廳！彩票頻道！一起先看看頻道長什么樣子吧！

1 京豆游戲頻道

2 神豆游戲頻道

3 彩票頻道

三個頻道將提供banner位置資源給商家露出，每周五進行下周資源排期，所以如果有上線需求需要周五之前預約！頻道游戲可以同時發(fā)放7個批次的優(yōu)惠券，滿足用戶及商家的體驗及發(fā)放需求！

頻道報名聯(lián)系方式：陳智聯(lián)系電話：1591026960，微信：suancaijiaozibabyjs，

頻道小廝將全力為您解答頻道相關數(shù)據(jù)及具體游戲定制細節(jié)！游戲頻道致力于用戶娛樂集中服務。開通商家合作渠道，提供雙向引流及豐富活動內(nèi)容，拉新用戶及增加用戶粘性。

如果喜歡該文章請繼續(xù)關注京濤老師。關注不要停！