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陳盛東:公司業(yè)務產品組合與創(chuàng)新
2016-01-20 2069
對象
商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監(jiān)、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理、風險評審人員、信貸管理人員
目的
從存貸比變革對商業(yè)銀行商業(yè)模式的再造出發(fā),通過客戶需求的挖掘,深入剖析公司業(yè)務產品創(chuàng)新的新觀念和新技術,推導出若干公司業(yè)務產品創(chuàng)新的方向
內容

產品類核心課程:(另行可用名為:《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務產品創(chuàng)新》、《促進銀企合作的金融服務方案設計和案例分析》、《公司銀行產品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》)

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《公司業(yè)務產品組合與創(chuàng)新》課程大綱

主講:陳盛東

一、培訓對象:商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監(jiān)、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理、風險評審人員、信貸管理人員

二、培訓內容和目標:從存貸比變革對商業(yè)銀行商業(yè)模式的再造出發(fā),通過客戶需求的挖掘,深入剖析公司業(yè)務產品創(chuàng)新的新觀念和新技術,推導出若干公司業(yè)務產品創(chuàng)新的新方向和營銷的新理念,主要通過實際案例的分析、講解,全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監(jiān)、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理、風險評審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產品組合創(chuàng)新的能力,在加強風控中創(chuàng)新,以產品創(chuàng)新促進業(yè)務的快速發(fā)展。

三、培訓時間:2天

四、授課形式:講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風暴等。

五、課程大綱:(根據(jù)時間和需求選擇授課)

?第一部分:營銷與產品

1.營銷等邊三角形

2.客戶關系管理的三個時代

3.存貸比變革與對公產品創(chuàng)新的垮塌式變化

4.信貸的本質

5.銀行營銷需解決的問題

6.債權融資的最大特點

7.公司業(yè)務的客戶

8.銀行市場營銷的核心

9.攻城案例

10.掠地案例

11.商業(yè)承兌匯票的八大功能

12.大客戶營銷的三大技術

第二部分:客戶需求深度挖掘

1.需求定律:物質利己主義

2.物權和債權

3.買方信貸的經典案例

4.財務搭脈術

5.客戶對銀行的核心需求

6.核心企業(yè)的營銷突破技術

7.用產品對接需求

第三部分:公司業(yè)務產品創(chuàng)新

1.一個游戲的啟示

2.銀行產品的核心:攻防結合

3.產品需要攻破的六道屏障

4.貸款利率市場化的影響和應對

5.經典案例:一個需求,十三套方案

6.產品設計原理

7.十項防守武器:“老三樣”和“新五樣”

8.最近幾年的產品創(chuàng)新

9.供應鏈的三節(jié)棍

10.現(xiàn)金管理與電子商務

11.交易銀行

12.他償性融資和自償性融資

13.預付帳款產品案例

14.浮動抵押的條件

15.產品結構的四個問題

第四部分?? 公司業(yè)務產品創(chuàng)新經典案例分析

模塊一:公司業(yè)務2.0版技術案例

1.銀票案例

2.商票的三大功能

3.應收租金保理案例

4.國內信用證靈活運用案例

5.報表中包含的萬千氣象

6.“三辦法一指引”帶來的新變化

7.供應鏈金融

8.供應鏈全景圖

9.供應鏈金融產品的五個切入點

10.鏈式融資適用行業(yè)

11.他償?shù)臈l件

12.控制他償性融資的主要手段

13.自償性融資

14.自償性融資特點

15.信用“捆綁”技術

16.神奇的應收帳款類新產品

17.重新領悟老太的哲學和游戲

18.擔保的擴展

19.結構設計

20.保兌倉的活學活用案例

21.供應鏈金融產品元件

22.授信方案設計案例

23.鋼鐵金融和汽車金融

24.客戶目標和產品目標

模塊二:公司業(yè)務3.0版技術案例

1.一個偶然消息里蘊藏3億元存款的故事

2.跨境人民幣貿易

3.負債新產品案例

4.負債產品技術版本

5.自貿區(qū)的產品新空間

6.人民幣利率掉期

7.產品的天空??

模塊三:公司業(yè)務4.0版本技術案例

1.債務融資工具技術

2.IPO金融技術

3.私募股權基金

4.解禁資金和減持資金

5.交購間隙存款

6.托管和監(jiān)管技術

7.結構融資技術舉例

8.同業(yè)業(yè)務的空間

9.信貸資產證券化

10.資產管理業(yè)務的新空間

11.跨境跨區(qū)業(yè)務

模塊四:公司業(yè)務5.0版本技術案例

1.線上收單

2.跨行代扣

3.跨行代扣的十大行業(yè)應用

4.備付金存款

5.預付卡技術

6.現(xiàn)金管理

7.電子商務技術

8.電了小產品

9.協(xié)議存款和結構性存款

10.財政和社保營銷術

11.土地及住房建設資金營銷術

12.金融互聯(lián)網和互聯(lián)網金融

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