王孝一,王孝一講師,王孝一聯(lián)系方式,王孝一培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
區(qū)塊鏈投資實(shí)戰(zhàn)專家
56
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
王孝一:關(guān)系 免費(fèi) 不可知——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三大商業(yè)法則
2016-01-20 39308

一切皆關(guān)系

  既然是個(gè)網(wǎng)絡(luò),就不存在獨(dú)立的節(jié)點(diǎn),所有的節(jié)點(diǎn),必然會(huì)和其他節(jié)點(diǎn)發(fā)生連接,不發(fā)生任何連接的節(jié)點(diǎn),本身也就失去了意義。例如:你有個(gè)微信號(hào),沒(méi)有任何朋友,也不訂閱任何賬號(hào),連手機(jī)上網(wǎng)功能都沒(méi)有,這個(gè)微信號(hào)和沒(méi)有幾乎一樣。有連接,就有關(guān)系,關(guān)系就是影響力,關(guān)系多了,關(guān)系強(qiáng)了,影響力就大。所以,建立影響力的問(wèn)題就變得很簡(jiǎn)單:如何建立關(guān)系,如何加強(qiáng)關(guān)系。再繼續(xù)解讀,因?yàn)橛羞B接就有關(guān)系,連接緊密,關(guān)系就強(qiáng)。那這個(gè)建立影響力的問(wèn)題,就可以解讀為:如何建立連接,如何加強(qiáng)連接。


  目前最有效的方法,是通過(guò)產(chǎn)品建立連接。產(chǎn)品不一定是最好的,但一定要有自己的特色。只要有自己特色的產(chǎn)品,自然會(huì)讓那些喜歡這個(gè)產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)連接上來(lái)。我之前講過(guò),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)節(jié)點(diǎn)背后都是人,是人,就有自己的偏好和情緒。再丑的女人,也有喜歡她的男人,再窮的男人,也有欣賞他的女人。鬼腳七的自媒體,就是一個(gè)產(chǎn)品,如果100個(gè)人里有1個(gè)人喜歡鬼腳七,全中國(guó)也有1000萬(wàn)人愿意跟鬼腳七建立連接。既然理論上存在這個(gè)數(shù)量,那么只需要解決如何讓這些愿意跟鬼腳七連接的人找到鬼腳七。這就需要有一個(gè)平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)這個(gè)連接,微信就成了這個(gè)平臺(tái),自媒體運(yùn)營(yíng),就成了這個(gè)方法。


  小米最初通過(guò)MIUI來(lái)和用戶連接,后來(lái)通過(guò)小米手機(jī)來(lái)建立連接;360通過(guò)桌面工具建立連接;騰訊通過(guò)微信、qq等客戶端建立連接;阿里通過(guò)支付寶建立連接……但對(duì)于做電商的公司,有顧客買(mǎi)了商品,貌似建立了連接,但大部分連接是微弱的,不是強(qiáng)連接。因?yàn)楹芏嗌碳腋蛻舻倪B接只有一個(gè)手機(jī)號(hào)碼,只能通過(guò)垃圾短息的方式聯(lián)系。所以很多商家為了跟客戶發(fā)生連接,建立了公眾號(hào),建立微淘,建立自己的CRM等。


  建立連接,需要有自己特色的產(chǎn)品,還需要有一個(gè)合適的平臺(tái)。接下來(lái)看如何加強(qiáng)連接。連接建立之后,需要有東西來(lái)持續(xù)不斷的加強(qiáng)連接,否則連接會(huì)越來(lái)越弱,以至于消失。連接的特點(diǎn)分成兩種,一種是因?yàn)閺?qiáng)需求,不得不連接;一種是因?yàn)榕d趣,喜歡而用。針對(duì)每一種連接,都有不同的方法。我這里重點(diǎn)講通用加強(qiáng)連接的三步曲:


  第一、更新產(chǎn)品。目前是生產(chǎn)過(guò)程的時(shí)代,每個(gè)類(lèi)別都不缺同類(lèi)產(chǎn)品,持續(xù)不斷的更新產(chǎn)品,一方面可以具有競(jìng)爭(zhēng)力,另一方面,需要還可以讓用戶記住你。


  第二、搞活動(dòng)。看看做自媒體的這些賬號(hào),做得好的,經(jīng)常有活動(dòng);現(xiàn)在的電商平臺(tái),也是越來(lái)越多的活動(dòng)。道理很簡(jiǎn)單,活動(dòng)是加強(qiáng)連接的最好方式。


  第三、建社群。 一旦形成社群。節(jié)點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)之間,粉絲和粉絲之間會(huì)自發(fā)加強(qiáng)連接,這就非常強(qiáng)大了。類(lèi)似七星會(huì)、正和島…….都是社群的方式,他們之間的連接,自然會(huì)更加強(qiáng)大。


  選擇一個(gè)平臺(tái),通過(guò)產(chǎn)品建立連接,通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)連接,通過(guò)社群穩(wěn)固連接,這就是建立影響力的過(guò)程。


  一切皆免費(fèi)


  理解互聯(lián)網(wǎng)世界,還需要理解免費(fèi),因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)世界,一切都是免費(fèi)。連接,也是免費(fèi)的,在互聯(lián)網(wǎng)世界,本身也沒(méi)有金錢(qián)的概念?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)世界對(duì)物質(zhì)世界的影響越來(lái)越大,物質(zhì)世界的免費(fèi),是不是也是一個(gè)趨勢(shì)?


  大部分小說(shuō)電子版是免費(fèi)的,很多雜志也都是免費(fèi)在送!幾乎所有希望擴(kuò)大用戶規(guī)模的產(chǎn)品,幾乎都在采用免費(fèi)模式?,F(xiàn)在的軟件基本上都是免費(fèi)的了,大家手機(jī)里面的90%的app是免費(fèi),郵箱免費(fèi)、存儲(chǔ)免費(fèi)、微信的免費(fèi)讓通話也免費(fèi)了。那硬件有沒(méi)有可能免費(fèi)?小米的手機(jī)利潤(rùn)很薄,手機(jī)本身也越來(lái)越便宜,2014年銷(xiāo)售743億,但幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)。以后有沒(méi)有可能手機(jī)免費(fèi)?當(dāng)然有可能,現(xiàn)在很多營(yíng)業(yè)廳,都已經(jīng)是免費(fèi)送手機(jī)了。我知道一個(gè)大集團(tuán)公司,他們正在策劃一件事情,免費(fèi)送出兩千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。還有一個(gè)老板,要送一萬(wàn)個(gè)高檔餐桌,每個(gè)餐桌價(jià)值都在千元以上。


  上次我參加一個(gè)二手車(chē)交易的峰會(huì),有人在總結(jié)二手車(chē)最近5年的利潤(rùn)變化,最開(kāi)始有30%的利潤(rùn),之后降到20%,后來(lái)越來(lái)越低,去年只有6%不到。我說(shuō),你們要做好準(zhǔn)備,這些利潤(rùn)會(huì)成為零。相當(dāng)于二手車(chē)的交易是免費(fèi)的。汽車(chē)本身有沒(méi)有可能免費(fèi)?現(xiàn)在杭州政府已經(jīng)有微公交租用,開(kāi)一個(gè)小時(shí)才16元,包一個(gè)月只要1000元。以后車(chē)聯(lián)網(wǎng)方便了,一定會(huì)有免費(fèi)的車(chē)推出來(lái)。


  問(wèn)題來(lái)了:為什么他們要免費(fèi)?目的很簡(jiǎn)單,就是用來(lái)建立和用戶的連接,或者說(shuō)用來(lái)和盡量多的用戶建立連接,這樣就有更大的影響力。有了影響力,再來(lái)做不免費(fèi)的事情,就很容易了。例如:搜索免費(fèi),讓廣告主買(mǎi)單;手機(jī)免費(fèi),讓預(yù)裝app的那些商家買(mǎi)單;微信免費(fèi),讓玩游戲的人買(mǎi)單……有人總結(jié)了一句話:羊毛出在豬身上。


  產(chǎn)品會(huì)免費(fèi),服務(wù)是不是也可以免費(fèi)?前些天我參加小狗電器的發(fā)布會(huì),他們不是把商品免費(fèi),而是把服務(wù)免費(fèi)。所有的售后服務(wù),都是免費(fèi)的。例如我賣(mài)了一臺(tái)小狗吸塵器,自己不小心摔壞了,打個(gè)電話,小狗電器就會(huì)安排快遞員上面取走,然后送到公司中心維修站維修,再快遞回來(lái)。這樣整個(gè)售后服務(wù)就是免費(fèi)的。有人說(shuō),公司豈不是賠死了?不會(huì)的。如果產(chǎn)品質(zhì)量好,本身產(chǎn)品損壞率就不會(huì)太高。同時(shí),這種服務(wù)承諾,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),無(wú)疑是很大的利好,其他品牌根本就無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。


  免費(fèi)的目的,一定不是為了更好的收費(fèi),因?yàn)榻^大部分免費(fèi)使用的用戶,以后也不會(huì)給你錢(qián)。免費(fèi)的目的,為了更多的用戶連接,更大的互聯(lián)網(wǎng)影響力。反過(guò)來(lái),如果希望建立更大的影響力,一個(gè)很有力的方式:免費(fèi)!


  一切皆不可知


  佛學(xué)中有一個(gè)很重要的詞:無(wú)常!意思是沒(méi)有什么東西是確定的,但我們絕大部分人不信,因?yàn)槲覀兌剂?xí)慣了有規(guī)律的生活,怎么能說(shuō)是都不確定呢?如果有人告訴我們?cè)诹硗庖粋€(gè)虛擬世界里,整個(gè)世界是無(wú)常的,我們覺(jué)得還是可能的。互聯(lián)網(wǎng)世界,就是另外一個(gè)世界,在互聯(lián)網(wǎng)世界就是無(wú)常的。當(dāng)然,既然無(wú)常被確定為佛學(xué)專有詞匯,那我們可以稱互聯(lián)網(wǎng)世界是“不可知”的。


  不可知,并不是說(shuō)什么都不知道,而是意味著所有可能的方案都可能發(fā)生,你無(wú)法確定會(huì)是哪一種?;ヂ?lián)網(wǎng)世界對(duì)比物質(zhì)世界,少了很多束縛,沒(méi)有身體的束縛,沒(méi)有地域的束縛,沒(méi)有時(shí)間的束縛,少了這些束縛,不可知就變得更加徹底。互聯(lián)網(wǎng)上那么多熱點(diǎn),那么多互聯(lián)網(wǎng)詞匯,沒(méi)人能預(yù)測(cè),所有人都是在事件出現(xiàn)以后再做總結(jié)。這個(gè)模式,那個(gè)模式,也是等著一些企業(yè)成功以后再有學(xué)術(shù)專家做類(lèi)似的總結(jié)。更通俗的描述就是:在互聯(lián)網(wǎng)世界,事情的突發(fā)性,是常態(tài)。那在這個(gè)特點(diǎn)下,企業(yè)又該如何做?有兩個(gè)原則需要遵循:


  第一、把所有的規(guī)劃,劃分成為最小的可執(zhí)行單元。


  第二、專注在當(dāng)前最小的可執(zhí)行單元。


  現(xiàn)在很多企業(yè)正常的方式,是做好戰(zhàn)略規(guī)劃,讓執(zhí)行人員去執(zhí)行就好。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,需要用參與來(lái)代替觀察。最近兩年,有太多的人問(wèn)我,如何做好企業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)、如何組建自己的組織架構(gòu)、如何做好企業(yè)自媒體等,我說(shuō)我只能告訴你行業(yè)方向是什么,通用的方法是什么,但具體你的企業(yè)會(huì)做成什么樣子,最適合你的是什么模式,只有你自己去做了才知道。還有個(gè)做企業(yè)的朋友,自己不斷的聽(tīng)課,規(guī)劃,討論,過(guò)了半年,還是沒(méi)有把握,也不敢行動(dòng)。等我到他公司,我說(shuō):“你不用等了,否則你再等半年,也不會(huì)動(dòng)作,你半年前所遇到的環(huán)境,已經(jīng)發(fā)生了很大變化。你需要做得是,現(xiàn)在就開(kāi)始試驗(yàn)?zāi)愕南敕?,等你去做了,你就?huì)知道你下一步應(yīng)該做什么。”


  關(guān)系、免費(fèi)、不可知,互聯(lián)網(wǎng)世界的三大特點(diǎn),理解了這些特點(diǎn),知道如何建立影響力,接下來(lái)就是看如何用互聯(lián)網(wǎng)世界的影響力來(lái)影響物質(zhì)世界,也就是之前很多人講的,互聯(lián)網(wǎng)維度攻擊。

(來(lái)源:天下網(wǎng)商 作者:鬼腳七)

以上圖文轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng),版權(quán)歸原作者


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師