如果你不花錢(qián)，你就不再是消費(fèi)者，而成為產(chǎn)品了”——也就是說(shuō)，無(wú)論賺錢(qián)與否，用戶就是資本。這也成為許多非直接盈利互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的立足之本。作者總結(jié)了當(dāng)前14種互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)服務(wù)賺錢(qián)方式，分析如下。

1. 產(chǎn)品直接盈利模式

所謂產(chǎn)品盈利模式，即提供的產(chǎn)品并非實(shí)際意義上的免費(fèi)，而應(yīng)當(dāng)看做試用。

1.1免費(fèi)增值模式，提供免費(fèi)的產(chǎn)品與服務(wù)，對(duì)增值服務(wù)收費(fèi)。大多數(shù)的SaaS（軟件服務(wù)）產(chǎn)品都采用這一模式。由于該種模式盈利完全依賴產(chǎn)品自身，因此，增值服務(wù)必須在一定程度上是完整產(chǎn)品的必要組成成分，才能保證有足夠的用戶購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)。從這個(gè)角度說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)，才能得到完整的產(chǎn)品體驗(yàn)，產(chǎn)品是收費(fèi)的。

1.2吉列模式，吉列虧本銷(xiāo)售剃須刀，為的是從相關(guān)產(chǎn)品刀片的銷(xiāo)售中獲取更多利潤(rùn)。這種模式類似于增值模式，剃須刀和刀片整體才能看做一個(gè)完成的產(chǎn)品，吉列通過(guò)刀片部分賺錢(qián)。雷軍開(kāi)始做小米是宣城的硬件不賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)模式與此雷同。和增值模式的區(qū)別是，對(duì)于用戶而言，刀片比增值服務(wù)更加必要。

1.2限期促銷(xiāo)，讓用戶免費(fèi)試用產(chǎn)品一段時(shí)間，試用期限到后再收。這種模式更加的直接，相對(duì)于增值模式只對(duì)產(chǎn)品的一部分收費(fèi)，限期促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品的整體收費(fèi)。

1.4贊助模式，如果產(chǎn)品是直接為政府等重要機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的，可以向他們尋求贊助。這種產(chǎn)品類似于贊助商的外包業(yè)務(wù)，贊助費(fèi)等同于外包服務(wù)費(fèi)。

1.5維基模式，從用戶處獲得捐贈(zèng)。這是一種直接收取服務(wù)費(fèi)用的產(chǎn)品，但費(fèi)用收取方式更加靈活、溫和。一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔魇?，“有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)”。

2.用戶盈利模式

這種模式和產(chǎn)品直接盈利模式的區(qū)別是：在該模式下，企業(yè)往往銷(xiāo)售兩種產(chǎn)品，一種產(chǎn)品是完全免費(fèi)的，另一種是收費(fèi)的，這兩種產(chǎn)品之間往往沒(méi)有明顯的依賴關(guān)系（區(qū)別于增值服務(wù)等兩種產(chǎn)品缺一不可，往往需要同時(shí)使用）

2.1開(kāi)源模式，提供免費(fèi)產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品的安裝、維護(hù)和定制化服務(wù)中獲利。通過(guò)開(kāi)源產(chǎn)品積累的用戶，銷(xiāo)售服務(wù)。

2.2按使用量收費(fèi)，旨在提供免費(fèi)版本的產(chǎn)品，僅當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品的使用超出限定額度時(shí)收費(fèi)（但包括 Dropbox 

在內(nèi)的諸多存儲(chǔ)設(shè)備在采用這一模式后曾出現(xiàn)用戶流失）。此時(shí)免費(fèi)的版本可以看做低級(jí)產(chǎn)品，收費(fèi)版本可以看做高級(jí)產(chǎn)品。通過(guò)低級(jí)產(chǎn)品積累的用戶銷(xiāo)售高級(jí)產(chǎn)品。

2.3Zynga 模式（Zynga model）,通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，或是在游戲中植入產(chǎn)品推薦功能。

2.4追加銷(xiāo)售模式，部分產(chǎn)品免費(fèi)向消費(fèi)者提供，再銷(xiāo)售相關(guān)的高級(jí)產(chǎn)品獲得收入。例如，如果你運(yùn)營(yíng)一個(gè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，你可以免費(fèi)提供股市數(shù)據(jù)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)的深度分析報(bào)告和理財(cái)工具收費(fèi)。

2.5品牌效應(yīng)模式，通過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品建立品牌，然后借助品牌效應(yīng)來(lái)銷(xiāo)售其他的相關(guān)甚至非相關(guān)產(chǎn)品。

2.6聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站 A 為網(wǎng)站 B 設(shè)置廣告按鈕，然后從為網(wǎng)站 B 

帶來(lái)的銷(xiāo)售額中獲得報(bào)酬的一種廣告系統(tǒng)。某些廣告主通過(guò)這種方式獲得市場(chǎng)。

2.7定向廣告模式，盡可能的了解用戶，然后推薦與其需求相關(guān)的廣告。

2.8賣(mài)給Google，為你的產(chǎn)品網(wǎng)羅一大批用戶，吸引微軟或 Google 

這樣重量級(jí)的買(mǎi)家。

2.9讓你的下一家公司成功，如果上述盈利模式都不成功，你依然可以經(jīng)由運(yùn)營(yíng)一家成功的非盈利公司來(lái)建立個(gè)人品牌，為你的下一家公司吸引投資。

綜上所述，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)模式的核心都是贏得用戶，如本文開(kāi)篇所述，用戶即是資本。而使用戶資本效益最大化的方式，無(wú)異于用戶細(xì)分。