海闊老師受邀商丘華商銀行“兩掃五進(jìn)”外拓活動(dòng) 2015年6月8~12日，海闊老師受邀廣州贏優(yōu)咨詢公司與華商銀行開(kāi)展了 “兩掃五進(jìn)”外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)培訓(xùn)活動(dòng)。海闊老師以幽默風(fēng)趣的講授方式，通過(guò)對(duì)葉廟、科技學(xué)院、府東三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為期一周的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，成績(jī)令人鼓舞。海闊老師全身心投入輔導(dǎo)培訓(xùn)，員工積極配合及執(zhí)行。在營(yíng)銷業(yè)績(jī)上，各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)均取得了突破性增長(zhǎng)，幅度近200%，短短幾天突破2000多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，相比其他兩家競(jìng)爭(zhēng)公司多出幾百倍。同時(shí)，員工的銷售能力及凝聚力、戰(zhàn)斗力也得到了極大的提升，受到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)、員工以及客戶的高度贊揚(yáng)。 在這次活動(dòng)中，贏優(yōu)公司對(duì)華商行提出的“兩進(jìn)五掃”外拓活動(dòng)內(nèi)容如下：兩掃：掃店（對(duì)公）、掃街（個(gè)人） ；五進(jìn)：進(jìn)商圈、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)農(nóng)戶、進(jìn)園區(qū)。與此同時(shí)，還開(kāi)展了廳堂營(yíng)銷，老客戶挖掘和潛在客戶促成的輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作。 白天，廣州贏優(yōu)的海闊老師帶領(lǐng)員工一起出去外拓營(yíng)銷。晚上，除了對(duì)白天的工作進(jìn)行總結(jié)和現(xiàn)場(chǎng)答疑外，還進(jìn)行了營(yíng)銷技巧、心態(tài)調(diào)整、客戶維護(hù)等針對(duì)性的培訓(xùn)。在活動(dòng)中，海闊老師帶來(lái)網(wǎng)點(diǎn)員工頂著烈日，深入到商丘的各大商圈、學(xué)校、社區(qū)、醫(yī)院、企業(yè)，與客戶面對(duì)面溝通，宣傳華商行的產(chǎn)品和服務(wù)理念，傾聽(tīng)客戶對(duì)華商行產(chǎn)品及服務(wù)升級(jí)改造的建議，同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)工作人員帶上移動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)辦公，，把服務(wù)送到客戶身邊，為客戶現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)儲(chǔ)蓄卡、網(wǎng)銀、手機(jī)銀行。 通過(guò)海闊老師一系列的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，五天的活動(dòng)結(jié)束后，員工的營(yíng)銷及服務(wù)能力得到了快速的提升。輔導(dǎo)結(jié)束后，廣州贏優(yōu)公司還把這幾天的活動(dòng)模式寫成方案，交與網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)持落實(shí)，并通過(guò)后期三個(gè)月的輔導(dǎo)、追蹤和考查，使外拓的流程技巧能真正固化下來(lái)，通過(guò)這些實(shí)實(shí)在在的舉措，使華商行快速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，邁入現(xiàn)代化的一流商業(yè)銀行的行列。