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姚智曦:《Uber在姚氏四核商業(yè)模式之下的狂歡》
2016-01-20 5894
看到文章的標(biāo)題,我猜想你腦海里一定在想:到底什么是姚氏四核商業(yè)模式?它和Uber到底有什么關(guān)系?在我正式揭曉答案之前,我要坦白告訴各位:我研究了當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市值在全球排名前二十的公司模式之后,驚訝的發(fā)現(xiàn)它們之所以有今天的卓越成就,竟然全部是因?yàn)槲医谔岢龅摹κ纤暮松虡I(yè)模式在背后推動(dòng)所以它們才得以高速增長(zhǎng)!接下來,我想透過我和Uber的一段故事,把事實(shí)背后的真相告訴各位讀者。
昨天晚上在地中海國(guó)際酒店和朋友談完事,時(shí)間是晚上八點(diǎn)整,這個(gè)時(shí)候地中海附近按照常理是打不到出租車的,于是我安裝了最近熱度絕不亞于股市的Uber,第一次向它發(fā)出了求搭訕的需求,不到五秒鐘一個(gè)凱迪拉克私家車車主快速響應(yīng)了我的電話并順利把我載到了家!費(fèi)用:7.2元!你知道在廣州這個(gè)費(fèi)用起步價(jià)都不夠!
最為關(guān)鍵的是我和司機(jī)師傅的對(duì)話:
我問:師傅,您這樣的私家車車主是怎么跟Uber合作上的呢?
他說:注冊(cè),然后交三個(gè)證~全額保險(xiǎn)證、駕駛證、通行證!
我問:您是專業(yè)做還是兼職?
他說:我是下班沒事,車閑著就跑跑!
我問:那收入應(yīng)該很不錯(cuò)吧?
他說:兼職就每天晚上跑到11點(diǎn)左右每月能賺5000元左右,如果跑到凌晨四點(diǎn)月入12000左右。
我問:和滴滴打車比較,您喜歡哪個(gè)?
他說:肯定是Uber啦!Uber有客戶直接定位,我們根據(jù)定位導(dǎo)航系統(tǒng)直接可以準(zhǔn)確找到客戶!滴滴很多時(shí)候不識(shí)路根本找不到客戶!
到了家后,我心情久久不能平復(fù),因?yàn)閁ber再次成為本人姚氏四核商業(yè)模式應(yīng)用成功的典范!
1:Uber根本沒有一輛自己的車,但它卻擁有最多的車輛!
2:Uber收到打車人的錢之后需要在自己賬戶放上一個(gè)星期后,才跟司機(jī)2:8分。
3:Uber赤裸裸的讓客戶占到小便宜,轉(zhuǎn)發(fā)分享讓朋友用Uber,朋友和你立即都享受30元現(xiàn)金券!
4:Uber直接做的是人性營(yíng)銷~低價(jià)、高品質(zhì)、炫耀!可以想像一下當(dāng)有一天你發(fā)出求載信息時(shí),忽然勞斯萊斯車主看到你的消息,載你回家,那你豈不是值得小小的炫耀一下?
這家起源于美國(guó)的租車服務(wù)公司,老板是~卡拉尼克。2009 年8月的一個(gè)下午,他和朋友佳瑞特·坎普(Garrett Camp)在聊天時(shí)想到“一個(gè)按鈕,車即來到,讓乘坐者顯得特別高端”的創(chuàng)意~Uber 就此誕生!并用短短數(shù)年時(shí)間從一個(gè)僅限小范圍私人邀請(qǐng)的豪車接送服務(wù)商,成長(zhǎng)為全球最熱門的租車垂直行業(yè)服務(wù)公司,市值突破1000億美金!
我猜想:Uber未來一定會(huì)把臟、亂、差的傳統(tǒng)租車公司干掉!
因?yàn)樗玫氖牵阂κ纤暮松虡I(yè)模式。
四核到底是什么?怎么梳理和落地,微我(微信:13924239878)。
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