賈旺鑫老師超級攻心銷售實戰(zhàn)班課件(上篇/1天)
一、自信篇(獨創(chuàng)恐懼五行破解法)
你公司是否存在以下問題:
1.銷售人員怕見客戶、怕打電話、怕拒絕……
2.當(dāng)遇到競爭對手產(chǎn)品時,對自己公司、自己產(chǎn)品短時間失去自信
3.當(dāng)客戶提及競爭對手時,當(dāng)客戶借口太多時,當(dāng)客戶拖延時,對客戶失去自信……
課程講述如何打造對自己對產(chǎn)品對客戶的自信,
講述二十幾種把產(chǎn)品賣給客戶的方法
講述如何定位準客戶,
講述如何用引導(dǎo)式問話挖掘確定客戶需求。
二、愛心篇(獨創(chuàng)愛的萬能公式)
你公司是否存在以下問題:
1.因為沒有很好地在第一次就把最佳印象展現(xiàn)給客戶,而失去一次和客戶交流的最佳時機……
2.因為不了解客戶促單時考慮的幾個成本因素,而失去保貴的成交時機
課程講述如何展示公司產(chǎn)品對客戶更有吸引力;
講述如何展示公司成功案例對客戶更有說服力;
講述服務(wù)的最高境界是什么;
講述如何包裝塑造自己的公司自己的產(chǎn)品。
講述在促單時,客戶考慮的主要成本因素都有哪些?怎樣解除客戶的這些顧慮。
三、專家篇(獨創(chuàng)專家的萬能公式)
你公司是否存在以下問題:
公司把大部分時間都放在對公司了解對產(chǎn)品的培訓(xùn)上……
課程講述如何從客戶思維展示公司展示產(chǎn)品的專業(yè)性和唯一性
講述如何包裝塑造公司及產(chǎn)品的唯一性
講述快速提升公司銷售業(yè)績的最有效方法
四、感恩篇
感恩公司感恩父母,踐行中國孝文化
五、溝通訓(xùn)練
溝通三要素:微笑 傾聽 贊美
問話
微笑訓(xùn)練
贊美訓(xùn)練(講述人際交往中20幾種說服力式贊美方法)
傾聽訓(xùn)練(講述人際交往中最有效傾聽的方法)
問話訓(xùn)練(講述商務(wù)交往中挖掘需求引導(dǎo)問話方法)