賈旺鑫老師超級攻心銷售實(shí)戰(zhàn)班課件（上篇/1天）

一、自信篇(獨(dú)創(chuàng)恐懼五行破解法)

你公司是否存在以下問題:

1.銷售人員怕見客戶、怕打電話、怕拒絕……

2.當(dāng)遇到競爭對手產(chǎn)品時(shí)，對自己公司、自己產(chǎn)品短時(shí)間失去自信

3.當(dāng)客戶提及競爭對手時(shí)，當(dāng)客戶借口太多時(shí)，當(dāng)客戶拖延時(shí)，對客戶失去自信……

課程講述如何打造對自己對產(chǎn)品對客戶的自信，

講述二十幾種把產(chǎn)品賣給客戶的方法

講述如何定位準(zhǔn)客戶，

講述如何用引導(dǎo)式問話挖掘確定客戶需求。

二、愛心篇(獨(dú)創(chuàng)愛的萬能公式)

你公司是否存在以下問題:

1.因?yàn)闆]有很好地在第一次就把最佳印象展現(xiàn)給客戶，而失去一次和客戶交流的最佳時(shí)機(jī)……

2.因?yàn)椴涣私饪蛻舸賳螘r(shí)考慮的幾個成本因素，而失去保貴的成交時(shí)機(jī)

課程講述如何展示公司產(chǎn)品對客戶更有吸引力；

講述如何展示公司成功案例對客戶更有說服力；

講述服務(wù)的最高境界是什么；

講述如何包裝塑造自己的公司自己的產(chǎn)品。

講述在促單時(shí)，客戶考慮的主要成本因素都有哪些？怎樣解除客戶的這些顧慮。

三、專家篇(獨(dú)創(chuàng)專家的萬能公式)

你公司是否存在以下問題:

公司把大部分時(shí)間都放在對公司了解對產(chǎn)品的培訓(xùn)上……

課程講述如何從客戶思維展示公司展示產(chǎn)品的專業(yè)性和唯一性

講述如何包裝塑造公司及產(chǎn)品的唯一性

講述快速提升公司銷售業(yè)績的最有效方法

四、感恩篇

感恩公司感恩父母，踐行中國孝文化

五、溝通訓(xùn)練

溝通三要素:微笑 傾聽 贊美

問話

微笑訓(xùn)練

贊美訓(xùn)練(講述人際交往中20幾種說服力式贊美方法）

傾聽訓(xùn)練(講述人際交往中最有效傾聽的方法)

問話訓(xùn)練(講述商務(wù)交往中挖掘需求引導(dǎo)問話方法)