楊永春老師北大總裁班品牌營銷系列課程—構(gòu)建強勢品牌

品牌建設(shè)|營銷|運營|升級實戰(zhàn)系列課程

一、課程背景：

　　“企業(yè)惟一的社會責任就是利潤最大化”這是諾貝爾經(jīng)濟學獎得主米爾頓·弗里德曼(Milton Friedman)的名言。“利潤最大化”就是創(chuàng)造一個商業(yè)模式，讓產(chǎn)品賣得出去、消費者滿意、企業(yè)獲利、供貨商獲利，每一個節(jié)點環(huán)節(jié)都受益,成為一個完整而又成功的商業(yè)循環(huán)。

　　營銷未必展現(xiàn)的都是真相，好產(chǎn)品不一定賣好價錢，賣得好的產(chǎn)品也不一定是最好的產(chǎn)品，當然它不應(yīng)該是不好的產(chǎn)品。好產(chǎn)品應(yīng)該賣一個好價錢，可是你的產(chǎn)品為什么賣不上去價錢？你最大的困惑在于，不僅沒有好的價格，最關(guān)鍵的是，在激烈的客戶談判中，你還要不斷降價，根本就不是價格戰(zhàn)，只是你在被動的退縮而已，直到你的成本不能承受，開始理解企業(yè)經(jīng)營的無可奈何。

　　企業(yè)開始做品牌營銷，是有原因的：差異化競爭

　　競爭就是企業(yè)開始做品牌營銷的一個重大根源，消費者的選擇有很多，但為什么選擇你家的產(chǎn)品呢?市場中流動著太多和你種類相似，有些還比你的優(yōu)秀，那你又拿什么跟人家競爭呢？就是品牌，只有把品牌做出來了，讓大家認可了，哪怕產(chǎn)品同質(zhì)化中別人也有，但是你有獨一無二的品牌，別人拿不走，這就是必須做品牌營銷的原因。

　　說營銷策劃，很多人知道做什么，說品牌咨詢，也有很多人似乎明白。但把品牌和營銷連在一起，是最近很短幾年的事情，很多人還不知道究竟是做什么？

　　楊老師看到，目前也有一些教科書直接用“品牌營銷”來命名，但大多都是原來品牌管理的框架，互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下延展適用的新東西并不多。從廣告到營銷策劃，從傳媒媒體到品牌建設(shè)傳播整合，從網(wǎng)絡(luò)互動到消費者掌控社會道德與價值創(chuàng)造，可以說就在最近十年發(fā)生了巨大變化。

　　新媒體時代，傳統(tǒng)企業(yè)如何進行品牌建設(shè)、品牌營銷、品牌運營、品牌升級，這就是我們開發(fā)本課程的根本初衷。

二、課程目標：

1、讓企業(yè)掌握品牌建設(shè)的運營流程和思路；

2、幫助企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)品牌操作模式，突破流量、轉(zhuǎn)化、利潤等難題；

3、使學員學會利用文化武器塑造和武裝品牌，完善品牌規(guī)劃要素；

4、了解品牌價值塑造方式，發(fā)現(xiàn)并解決本企業(yè)品牌運營的不足；

5、掌握打造品牌戰(zhàn)略的方法，并學會利用各種資源將品牌有效推廣。

三、針對對象：

1.企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層、創(chuàng)業(yè)人士、中小企業(yè)主

2.市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

3.企業(yè)市場營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門人員

四、培訓時間：3天（可調(diào)整為2天）

五、授課方式：

1.知識呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識點；

2.現(xiàn)場故事情景演示，結(jié)合國內(nèi)外先進品牌案例，生動易懂；

3.知識掌握小組討論、小組演練化；

4.知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實施；

六、課程收益：

1.認清國家經(jīng)濟形勢，為企業(yè)未來挖掘發(fā)展機遇；

2.熟悉國家品牌戰(zhàn)略，向成功企業(yè)學習創(chuàng)新方法；

3.把握市場消費潮流，為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新指明方向；

4.掌握品牌營銷理念，為企業(yè)營銷整合提供思路；

5.強化學員的策略性分析、判斷、思考和洞察能力；

6.輸出品牌營銷方法論，優(yōu)化企業(yè)品牌管理的流程與協(xié)同力；

七、課程目錄大綱

第一章：把握新常態(tài)，創(chuàng)造企業(yè)新未來

1.01、第三次工業(yè)革命帶來了什么？

1.02、國家政策方向：新常態(tài) 新形勢

1.03、企業(yè)家的思考：企業(yè)如何創(chuàng)新？

1.04、新媒體時代中國經(jīng)濟何去何從？

1.05、商業(yè)思考：未來十年拼什么？

第二章、重視品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造品牌新形象

2.01、品牌與名牌的認知

2.02、創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展源泉

2.03、世界偉大企業(yè)的基因是什么？

2.04、企業(yè)戰(zhàn)略與品牌市場定位

2.05、案例解讀：柯達為什么沒了？

2.06、八大商業(yè)模式創(chuàng)新案例解析

2.07、中國夢：為什么他們能上市？

2.08、案例解讀：行業(yè)小巨人“隱形冠軍”的品牌路

第三章、發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢，塑造品牌新價值

3.01、如何塑造品牌的第一印象？

3.02、消費者核心價值元素特征

3.03、案例解讀：讓品牌成為消費者的生活方式！

3.04、品牌定位：情感、利益、品味、價值……

3.05、如何彰顯出品牌個性特色？

3.06、案例解析：危機與公關(guān)，傳播與廣告策劃

3.07、推薦：品牌營銷十八招

3.08、案例解讀：寶潔產(chǎn)品的品牌營銷

3.09、品牌資源的再認識，再挖掘

3.10、自媒體時代的環(huán)境特征與應(yīng)對

第四章、品牌營銷前的三大關(guān)鍵問題

4.01、品牌戰(zhàn)略

思考：執(zhí)行與戰(zhàn)略的區(qū)別

思考：品牌戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)是什么？

思考：一把手的三大任務(wù)

4.02、標準化

案例：麥當勞為何如此強大？

案例：岐伯堂中醫(yī)調(diào)理店的嘗試

思考：光有標準化夠嗎？

案例：海底撈門庭若市的秘密

4.03、制度化

思考：制度化文件是制度化管理嗎？

兩種制度化管理結(jié)構(gòu)的比較

思考：不同層級的管理方法

案例：海爾制度化管理背后的管理哲學

第五章、品牌構(gòu)建的十大步驟

5.01、了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，認清自己的強弱點，決定本企業(yè)的生意

5.02、形成企業(yè)發(fā)展目標及價值觀，確認長期的基本發(fā)展策略

5.03、形成完整的企業(yè)識別的維護管理系統(tǒng)

5.04、確認品牌與消費者的關(guān)系

5.05、品牌策略與品牌識別

5.06、品牌責任歸屬和組織運作

5.07、建立整合行銷傳播計劃

5.08、直接持續(xù)接觸消費者，建立客戶資料庫

5.09、建立評估系統(tǒng)，追蹤品牌資產(chǎn)

5.10、不斷投入資金，保持一致性

第六章、海外品牌拓展：品牌營銷升級之道

6.01、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐

?海外市場進入戰(zhàn)略階梯

?評估銷售潛力，確立目標

?海外市場拓展商務(wù)模式

?海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

?案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登；

6.02、中國企業(yè)品牌海外“突圍”策略

?“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)

?撬動海外市場的“杠桿”

?中國企業(yè)海外拓展“三步曲”

?中國企業(yè)海外“突圍”策略

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