楊永春老師北大總裁班品牌營(yíng)銷系列課程—構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌

品牌建設(shè)|營(yíng)銷|運(yùn)營(yíng)|升級(jí)實(shí)戰(zhàn)系列課程

一、課程背景：

　　“企業(yè)惟一的社會(huì)責(zé)任就是利潤(rùn)最大化”這是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主米爾頓·弗里德曼(Milton Friedman)的名言。“利潤(rùn)最大化”就是創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)模式，讓產(chǎn)品賣得出去、消費(fèi)者滿意、企業(yè)獲利、供貨商獲利，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)環(huán)節(jié)都受益,成為一個(gè)完整而又成功的商業(yè)循環(huán)。

　　營(yíng)銷未必展現(xiàn)的都是真相，好產(chǎn)品不一定賣好價(jià)錢，賣得好的產(chǎn)品也不一定是最好的產(chǎn)品，當(dāng)然它不應(yīng)該是不好的產(chǎn)品。好產(chǎn)品應(yīng)該賣一個(gè)好價(jià)錢，可是你的產(chǎn)品為什么賣不上去價(jià)錢？你最大的困惑在于，不僅沒(méi)有好的價(jià)格，最關(guān)鍵的是，在激烈的客戶談判中，你還要不斷降價(jià)，根本就不是價(jià)格戰(zhàn)，只是你在被動(dòng)的退縮而已，直到你的成本不能承受，開始理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的無(wú)可奈何。

　　企業(yè)開始做品牌營(yíng)銷，是有原因的：差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)開始做品牌營(yíng)銷的一個(gè)重大根源，消費(fèi)者的選擇有很多，但為什么選擇你家的產(chǎn)品呢?市場(chǎng)中流動(dòng)著太多和你種類相似，有些還比你的優(yōu)秀，那你又拿什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)呢？就是品牌，只有把品牌做出來(lái)了，讓大家認(rèn)可了，哪怕產(chǎn)品同質(zhì)化中別人也有，但是你有獨(dú)一無(wú)二的品牌，別人拿不走，這就是必須做品牌營(yíng)銷的原因。

　　說(shuō)營(yíng)銷策劃，很多人知道做什么，說(shuō)品牌咨詢，也有很多人似乎明白。但把品牌和營(yíng)銷連在一起，是最近很短幾年的事情，很多人還不知道究竟是做什么？

　　楊老師看到，目前也有一些教科書直接用“品牌營(yíng)銷”來(lái)命名，但大多都是原來(lái)品牌管理的框架，互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下延展適用的新東西并不多。從廣告到營(yíng)銷策劃，從傳媒媒體到品牌建設(shè)傳播整合，從網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)到消費(fèi)者掌控社會(huì)道德與價(jià)值創(chuàng)造，可以說(shuō)就在最近十年發(fā)生了巨大變化。

　　新媒體時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)、品牌營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)、品牌升級(jí)，這就是我們開發(fā)本課程的根本初衷。

二、課程目標(biāo)：

1、讓企業(yè)掌握品牌建設(shè)的運(yùn)營(yíng)流程和思路；

2、幫助企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)品牌操作模式，突破流量、轉(zhuǎn)化、利潤(rùn)等難題；

3、使學(xué)員學(xué)會(huì)利用文化武器塑造和武裝品牌，完善品牌規(guī)劃要素；

4、了解品牌價(jià)值塑造方式，發(fā)現(xiàn)并解決本企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的不足；

5、掌握打造品牌戰(zhàn)略的方法，并學(xué)會(huì)利用各種資源將品牌有效推廣。

三、針對(duì)對(duì)象：

1.企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層、創(chuàng)業(yè)人士、中小企業(yè)主

2.市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門人員

四、培訓(xùn)時(shí)間：3天（可調(diào)整為2天）

五、授課方式：

1.知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；

2.現(xiàn)場(chǎng)故事情景演示，結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)品牌案例，生動(dòng)易懂；

3.知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；

4.知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；

六、課程收益：

1.認(rèn)清國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，為企業(yè)未來(lái)挖掘發(fā)展機(jī)遇；

2.熟悉國(guó)家品牌戰(zhàn)略，向成功企業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新方法；

3.把握市場(chǎng)消費(fèi)潮流，為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新指明方向；

4.掌握品牌營(yíng)銷理念，為企業(yè)營(yíng)銷整合提供思路；

5.強(qiáng)化學(xué)員的策略性分析、判斷、思考和洞察能力；

6.輸出品牌營(yíng)銷方法論，優(yōu)化企業(yè)品牌管理的流程與協(xié)同力；

七、課程目錄大綱

第一章：把握新常態(tài)，創(chuàng)造企業(yè)新未來(lái)

1.01、第三次工業(yè)革命帶來(lái)了什么？

1.02、國(guó)家政策方向：新常態(tài) 新形勢(shì)

1.03、企業(yè)家的思考：企業(yè)如何創(chuàng)新？

1.04、新媒體時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)何去何從？

1.05、商業(yè)思考：未來(lái)十年拼什么？

第二章、重視品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造品牌新形象

2.01、品牌與名牌的認(rèn)知

2.02、創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展源泉

2.03、世界偉大企業(yè)的基因是什么？

2.04、企業(yè)戰(zhàn)略與品牌市場(chǎng)定位

2.05、案例解讀：柯達(dá)為什么沒(méi)了？

2.06、八大商業(yè)模式創(chuàng)新案例解析

2.07、中國(guó)夢(mèng)：為什么他們能上市？

2.08、案例解讀：行業(yè)小巨人“隱形冠軍”的品牌路

第三章、發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢(shì)，塑造品牌新價(jià)值

3.01、如何塑造品牌的第一印象？

3.02、消費(fèi)者核心價(jià)值元素特征

3.03、案例解讀：讓品牌成為消費(fèi)者的生活方式！

3.04、品牌定位：情感、利益、品味、價(jià)值……

3.05、如何彰顯出品牌個(gè)性特色？

3.06、案例解析：危機(jī)與公關(guān)，傳播與廣告策劃

3.07、推薦：品牌營(yíng)銷十八招

3.08、案例解讀：寶潔產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷

3.09、品牌資源的再認(rèn)識(shí)，再挖掘

3.10、自媒體時(shí)代的環(huán)境特征與應(yīng)對(duì)

第四章、品牌營(yíng)銷前的三大關(guān)鍵問(wèn)題

4.01、品牌戰(zhàn)略

思考：執(zhí)行與戰(zhàn)略的區(qū)別

思考：品牌戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)是什么？

思考：一把手的三大任務(wù)

4.02、標(biāo)準(zhǔn)化

案例：麥當(dāng)勞為何如此強(qiáng)大？

案例：岐伯堂中醫(yī)調(diào)理店的嘗試

思考：光有標(biāo)準(zhǔn)化夠嗎？

案例：海底撈門庭若市的秘密

4.03、制度化

思考：制度化文件是制度化管理嗎？

兩種制度化管理結(jié)構(gòu)的比較

思考：不同層級(jí)的管理方法

案例：海爾制度化管理背后的管理哲學(xué)

第五章、品牌構(gòu)建的十大步驟

5.01、了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，認(rèn)清自己的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定本企業(yè)的生意

5.02、形成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及價(jià)值觀，確認(rèn)長(zhǎng)期的基本發(fā)展策略

5.03、形成完整的企業(yè)識(shí)別的維護(hù)管理系統(tǒng)

5.04、確認(rèn)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系

5.05、品牌策略與品牌識(shí)別

5.06、品牌責(zé)任歸屬和組織運(yùn)作

5.07、建立整合行銷傳播計(jì)劃

5.08、直接持續(xù)接觸消費(fèi)者，建立客戶資料庫(kù)

5.09、建立評(píng)估系統(tǒng)，追蹤品牌資產(chǎn)

5.10、不斷投入資金，保持一致性

第六章、海外品牌拓展：品牌營(yíng)銷升級(jí)之道

6.01、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐

?海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯

?評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)

?海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式

?海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

?案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登；

6.02、中國(guó)企業(yè)品牌海外“突圍”策略

?“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

?撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”

?中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”

?中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略

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