在市場競爭激烈的今天，營銷手段在逐步精細，功能分工越來越細，消費群體的區(qū)隔越來越細，應(yīng)用的手段越來越細，達成的效果也越來越細。農(nóng)業(yè)應(yīng)該及時適應(yīng)營銷大趨勢的變化，用更細更精巧的手段來獲得更好更明顯的效果。

現(xiàn)如今，新媒體作為時代發(fā)展的產(chǎn)物，為人們提供了廣泛的公眾傳播平臺，其中，以微信的表現(xiàn)尤為突出，山東櫻桃、禮縣蘋果、新疆紅棗等都通過微信傳播的手段獲得了空前成功

今年8月，我們團隊為掌生果公司旗下的“甬甜5號”甜瓜打出了漂亮的戰(zhàn)績，一個月時間100噸瓜被一搶而空，后續(xù)反應(yīng)極佳。那么，問題來了，休閑農(nóng)業(yè)如何運用微信傳播，使農(nóng)產(chǎn)品通過新的渠道，達到空前銷售的效果？總結(jié)這次項目的成功，主要得益于以下幾個方面：

1.基于社群的推廣

什么是社群？社群是一群具有相同志趣、相同愛好、相同才能的人聚集而形成的現(xiàn)代新型社群。在這個社群里，大家經(jīng)常溝通、建立感情、互相幫助、彼此信任，從而形成了強大了凝聚力。玩社群重要的是跟誰玩，就像“買房不重要，重要的是你和誰做鄰居”。所以，對現(xiàn)在線上推廣人來說，選對你的社群很重要。

我們團隊有一個自己的社群，叫做風(fēng)云匯，這里面差不多有五萬的群友，這些群友來自全國各地，這就意味著，我們在里面發(fā)的一條消息，借助群友的力量，可以將這條消息散布到全國，粗略估計每個群友微信里有500個好友，每個群友轉(zhuǎn)發(fā)這條信息，就會有二千五百萬的閱讀量，其中還不包括朋友圈再轉(zhuǎn)發(fā)的閱讀量。我們堅持在風(fēng)云匯里每周發(fā)3-4次“甬甜5號”甜瓜的消息，那么，一周下來，保守估計“甬甜5號”的傳播度在原來的基礎(chǔ)上就擴大了五千萬倍。

2.選對、選準產(chǎn)品

想要玩社群，一要選準產(chǎn)品，二要選準目標客戶。首先說選產(chǎn)品。很多推廣人把朋友圈看成單純的營銷平臺，天天在朋友圈發(fā)布廣告，推銷自家的產(chǎn)品，也有天天刷群推廣，但是他們只是考慮到產(chǎn)品的推廣，卻忽視了產(chǎn)品的品質(zhì)、用戶的體驗，這是大錯特錯的。只有保證你產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，讓人可信任，基于此建立的社群才會是一個有情感、有溫度、持久的、不斷壯大朋友圈關(guān)系， 你的推廣才能得到發(fā)展和擴展。

我們團隊這次做的產(chǎn)品----“甬甜5號”甜瓜，是寧波農(nóng)科院的一個援疆項目，政府護航，品質(zhì)保證；真正來自新疆，冷庫車直運，保證了新鮮度，而且全國限量發(fā)售100噸，銷售代理權(quán)全歸我們公司所有，可以說是全國唯一銷售商。這就說明這個產(chǎn)品具有獨特性，在一定程度上，就自帶了宣傳的噱頭。

3.精準營銷，選對客戶

其次說選客戶。千萬別說你的產(chǎn)品面向所有人，沒有準確用戶定位的產(chǎn)品要么本身太平庸沒有賣點，要么就是市場競爭大利潤所剩無幾的大眾產(chǎn)品。

所以每個推廣人都應(yīng)該對自己的產(chǎn)品做一個細致的用戶分析，確定自己應(yīng)該跟誰玩。這個分析跟線下開店的市場調(diào)研類似，就是要了解目標客戶的地域分布、消費習(xí)慣、工作收入、年齡范圍、興趣愛好及生活場景等等。

“甬甜5號”甜瓜由于其產(chǎn)品特殊性，定價較市場上的甜瓜高出很多，所以我們將其定位于中高端市場，針對那些具有一定消費水平的白領(lǐng)人士或政府人員。這樣，就避免了無效宣傳，精準定位，一擊即中。

4.品牌差異度定位

　品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標消費者的個性需求。成功的品牌都有一個差異化特征，有別與競爭對手的，符合消費者需要的形象，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者，在潛在消費者心中占領(lǐng)一個有利的位置。

我們這次的產(chǎn)品---“甬甜5號”甜瓜，是寧波市政府的一個援疆項目，得到了政府的大力支持，而且它與其他的甜瓜相比，更加甜爽多汁，皮薄肉脆，除此之外，其全國限量發(fā)行100噸，這就給消費者傳達了一種“購買此瓜等于購買限量版產(chǎn)品”的概念，帶給他們心理上的優(yōu)越感。以上三個差異點，給“甬甜5號”甜瓜打造品牌差異度提供有力支持。

5.多方位的渠道宣傳

推廣一個產(chǎn)品，宣傳是必不可少的，光靠一個單一的宣傳渠道是不能達到井噴的銷售現(xiàn)象的，這就需要我們多方位的渠道宣傳。

a.搭配社群媒體。社區(qū)媒體可以繼續(xù)創(chuàng)造讓大家可以繼續(xù)交際、討論、或針對相關(guān)主題辯論的方式，盡你所能地延續(xù)對談，將活動的影響力發(fā)揮到最大。

活動前幾周和幾個月，絕對是關(guān)鍵的宣傳期，所以可以在微信和微博創(chuàng)立活動頁面和主題標簽(切題而且不要太長)，如“掌生果”、“甬甜5號”、“新疆甜瓜”等以增加搜索量。另外，要提供有誘因的口碑宣傳，如果是要鼓勵人們參加活動，可以提供提早報名優(yōu)惠，（甬甜5號發(fā)布會設(shè)置的優(yōu)惠是在互動吧報名即可免費獲得精品兩只裝甜瓜一份），同時，要也別忘了在社群媒體上舉辦一些活動，吸引粉絲，提升粉絲活躍度，如：“甬甜5號”猜價格活動等。

 b.線下的落地宣傳。線上宣傳固然重要，但傳統(tǒng)的線下宣傳也不能放過，線下的宣傳如室外廣告、宣傳單、易拉寶、橫幅等，都是最直接的宣傳手段，但唯一的缺點就是跟投入成本較大?！梆?號”甜瓜這個項目如此成功，很大程度歸功于其舉辦的甜瓜推介會，甜瓜推介會的舉辦地點選在室外，這有利于吸引更多的市民前來參與，1個半小時的活動，人流量達3000多人次，同時，我們設(shè)法納入無法參加活動的人，活動進行中，運用設(shè)備來現(xiàn)場串流直播，好讓粉絲也能在網(wǎng)路上跟隨。還在微信上建立一個粉絲區(qū)，把活動之前、之間、和之后的影片都放上去?；顒又泄膭顭o法參加者，運用微信粉絲墻來問問題，然后在活動現(xiàn)場回答。不僅如此，我們還適當延長活動保存期限，活動結(jié)束的那天，不代表一切就結(jié)束了。我們在微信公眾平臺上歸納所有的活動重點，并加上簡報、關(guān)鍵學(xué)習(xí)、已及其它可下載文件的連結(jié)；同時放上照片，并持續(xù)發(fā)出活動相關(guān)推文，總之，繼續(xù)創(chuàng)造讓大家可以繼續(xù)交際、討論、或針對相關(guān)主題辯論的方式，盡你所能地延續(xù)對話。保持這個項目的熱度，有利于下一個項目的開始。

6.關(guān)聯(lián)營銷、合作抱團

在微信時代，光有個人沖勁，單打獨斗，永遠無法取得深入發(fā)展，這已經(jīng)成為共識。在時下格局之下，抱團取暖，抱團共進是大勢所趨，與其孤軍作戰(zhàn)，不如選擇平臺加入其中，成為一份子，唯有如此，才能借助團體之力，獲得持續(xù)支持，取得長足進步。

因為抱團，而聚集在一起，因為共同目標而在一起打拼，人多好辦事，這就是抱團的力量。個人英雄時代已經(jīng)不再存在，一個人再有能力，也不可能分身有術(shù)，所以讓擅長的人做擅長的事，分工合作，協(xié)同發(fā)展。再說當下吧，自媒體、自組織越來越多，無抱團，不傳播，抱團的力量讓大家伙都熱情高漲。

我們這次“甬甜5號”甜瓜項目不光在我們自己的自媒體上做宣傳、售賣，還聯(lián)合慈溪、余姚、寧波的本地的自媒體平臺一起宣傳、銷售。采用這種方式，既擴大了產(chǎn)品的宣傳范圍，又增加了一個銷售渠道。這也是我們創(chuàng)造1個月銷售100噸“甬甜5號”甜瓜這個銷售奇跡的有利支持。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的時代召喚下，我們這個甜瓜的項目是非常成功的，我們云盟電商學(xué)院團隊愿意幫助農(nóng)村企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓更多的農(nóng)企不再局限于種植→批發(fā)→零售等等傳統(tǒng)的環(huán)節(jié)，真正能讓農(nóng)民成為最大的收益者！