在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，營(yíng)銷手段在逐步精細(xì)，功能分工越來越細(xì)，消費(fèi)群體的區(qū)隔越來越細(xì)，應(yīng)用的手段越來越細(xì)，達(dá)成的效果也越來越細(xì)。農(nóng)業(yè)應(yīng)該及時(shí)適應(yīng)營(yíng)銷大趨勢(shì)的變化，用更細(xì)更精巧的手段來獲得更好更明顯的效果。

現(xiàn)如今，新媒體作為時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，為人們提供了廣泛的公眾傳播平臺(tái)，其中，以微信的表現(xiàn)尤為突出，山東櫻桃、禮縣蘋果、新疆紅棗等都通過微信傳播的手段獲得了空前成功

今年8月，我們團(tuán)隊(duì)為掌生果公司旗下的“甬甜5號(hào)”甜瓜打出了漂亮的戰(zhàn)績(jī)，一個(gè)月時(shí)間100噸瓜被一搶而空，后續(xù)反應(yīng)極佳。那么，問題來了，休閑農(nóng)業(yè)如何運(yùn)用微信傳播，使農(nóng)產(chǎn)品通過新的渠道，達(dá)到空前銷售的效果？總結(jié)這次項(xiàng)目的成功，主要得益于以下幾個(gè)方面：

1.基于社群的推廣

什么是社群？社群是一群具有相同志趣、相同愛好、相同才能的人聚集而形成的現(xiàn)代新型社群。在這個(gè)社群里，大家經(jīng)常溝通、建立感情、互相幫助、彼此信任，從而形成了強(qiáng)大了凝聚力。玩社群重要的是跟誰玩，就像“買房不重要，重要的是你和誰做鄰居”。所以，對(duì)現(xiàn)在線上推廣人來說，選對(duì)你的社群很重要。

我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)自己的社群，叫做風(fēng)云匯，這里面差不多有五萬的群友，這些群友來自全國(guó)各地，這就意味著，我們?cè)诶锩姘l(fā)的一條消息，借助群友的力量，可以將這條消息散布到全國(guó)，粗略估計(jì)每個(gè)群友微信里有500個(gè)好友，每個(gè)群友轉(zhuǎn)發(fā)這條信息，就會(huì)有二千五百萬的閱讀量，其中還不包括朋友圈再轉(zhuǎn)發(fā)的閱讀量。我們堅(jiān)持在風(fēng)云匯里每周發(fā)3-4次“甬甜5號(hào)”甜瓜的消息，那么，一周下來，保守估計(jì)“甬甜5號(hào)”的傳播度在原來的基礎(chǔ)上就擴(kuò)大了五千萬倍。

2.選對(duì)、選準(zhǔn)產(chǎn)品

想要玩社群，一要選準(zhǔn)產(chǎn)品，二要選準(zhǔn)目標(biāo)客戶。首先說選產(chǎn)品。很多推廣人把朋友圈看成單純的營(yíng)銷平臺(tái)，天天在朋友圈發(fā)布廣告，推銷自家的產(chǎn)品，也有天天刷群推廣，但是他們只是考慮到產(chǎn)品的推廣，卻忽視了產(chǎn)品的品質(zhì)、用戶的體驗(yàn)，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。只有保證你產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，讓人可信任，基于此建立的社群才會(huì)是一個(gè)有情感、有溫度、持久的、不斷壯大朋友圈關(guān)系， 你的推廣才能得到發(fā)展和擴(kuò)展。

我們團(tuán)隊(duì)這次做的產(chǎn)品----“甬甜5號(hào)”甜瓜，是寧波農(nóng)科院的一個(gè)援疆項(xiàng)目，政府護(hù)航，品質(zhì)保證；真正來自新疆，冷庫車直運(yùn)，保證了新鮮度，而且全國(guó)限量發(fā)售100噸，銷售代理權(quán)全歸我們公司所有，可以說是全國(guó)唯一銷售商。這就說明這個(gè)產(chǎn)品具有獨(dú)特性，在一定程度上，就自帶了宣傳的噱頭。

3.精準(zhǔn)營(yíng)銷，選對(duì)客戶

其次說選客戶。千萬別說你的產(chǎn)品面向所有人，沒有準(zhǔn)確用戶定位的產(chǎn)品要么本身太平庸沒有賣點(diǎn)，要么就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大利潤(rùn)所剩無幾的大眾產(chǎn)品。

所以每個(gè)推廣人都應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致的用戶分析，確定自己應(yīng)該跟誰玩。這個(gè)分析跟線下開店的市場(chǎng)調(diào)研類似，就是要了解目標(biāo)客戶的地域分布、消費(fèi)習(xí)慣、工作收入、年齡范圍、興趣愛好及生活場(chǎng)景等等。

“甬甜5號(hào)”甜瓜由于其產(chǎn)品特殊性，定價(jià)較市場(chǎng)上的甜瓜高出很多，所以我們將其定位于中高端市場(chǎng)，針對(duì)那些具有一定消費(fèi)水平的白領(lǐng)人士或政府人員。這樣，就避免了無效宣傳，精準(zhǔn)定位，一擊即中。

4.品牌差異度定位

　品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)或個(gè)性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求。成功的品牌都有一個(gè)差異化特征，有別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，符合消費(fèi)者需要的形象，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費(fèi)者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者，在潛在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。

我們這次的產(chǎn)品---“甬甜5號(hào)”甜瓜，是寧波市政府的一個(gè)援疆項(xiàng)目，得到了政府的大力支持，而且它與其他的甜瓜相比，更加甜爽多汁，皮薄肉脆，除此之外，其全國(guó)限量發(fā)行100噸，這就給消費(fèi)者傳達(dá)了一種“購買此瓜等于購買限量版產(chǎn)品”的概念，帶給他們心理上的優(yōu)越感。以上三個(gè)差異點(diǎn)，給“甬甜5號(hào)”甜瓜打造品牌差異度提供有力支持。

5.多方位的渠道宣傳

推廣一個(gè)產(chǎn)品，宣傳是必不可少的，光靠一個(gè)單一的宣傳渠道是不能達(dá)到井噴的銷售現(xiàn)象的，這就需要我們多方位的渠道宣傳。

a.搭配社群媒體。社區(qū)媒體可以繼續(xù)創(chuàng)造讓大家可以繼續(xù)交際、討論、或針對(duì)相關(guān)主題辯論的方式，盡你所能地延續(xù)對(duì)談，將活動(dòng)的影響力發(fā)揮到最大。

活動(dòng)前幾周和幾個(gè)月，絕對(duì)是關(guān)鍵的宣傳期，所以可以在微信和微博創(chuàng)立活動(dòng)頁面和主題標(biāo)簽(切題而且不要太長(zhǎng))，如“掌生果”、“甬甜5號(hào)”、“新疆甜瓜”等以增加搜索量。另外，要提供有誘因的口碑宣傳，如果是要鼓勵(lì)人們參加活動(dòng)，可以提供提早報(bào)名優(yōu)惠，（甬甜5號(hào)發(fā)布會(huì)設(shè)置的優(yōu)惠是在互動(dòng)吧報(bào)名即可免費(fèi)獲得精品兩只裝甜瓜一份），同時(shí)，要也別忘了在社群媒體上舉辦一些活動(dòng)，吸引粉絲，提升粉絲活躍度，如：“甬甜5號(hào)”猜價(jià)格活動(dòng)等。

 b.線下的落地宣傳。線上宣傳固然重要，但傳統(tǒng)的線下宣傳也不能放過，線下的宣傳如室外廣告、宣傳單、易拉寶、橫幅等，都是最直接的宣傳手段，但唯一的缺點(diǎn)就是跟投入成本較大。“甬甜5號(hào)”甜瓜這個(gè)項(xiàng)目如此成功，很大程度歸功于其舉辦的甜瓜推介會(huì)，甜瓜推介會(huì)的舉辦地點(diǎn)選在室外，這有利于吸引更多的市民前來參與，1個(gè)半小時(shí)的活動(dòng)，人流量達(dá)3000多人次，同時(shí)，我們?cè)O(shè)法納入無法參加活動(dòng)的人，活動(dòng)進(jìn)行中，運(yùn)用設(shè)備來現(xiàn)場(chǎng)串流直播，好讓粉絲也能在網(wǎng)路上跟隨。還在微信上建立一個(gè)粉絲區(qū)，把活動(dòng)之前、之間、和之后的影片都放上去?；顒?dòng)中鼓勵(lì)無法參加者，運(yùn)用微信粉絲墻來問問題，然后在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回答。不僅如此，我們還適當(dāng)延長(zhǎng)活動(dòng)保存期限，活動(dòng)結(jié)束的那天，不代表一切就結(jié)束了。我們?cè)谖⑿殴娖脚_(tái)上歸納所有的活動(dòng)重點(diǎn)，并加上簡(jiǎn)報(bào)、關(guān)鍵學(xué)習(xí)、已及其它可下載文件的連結(jié)；同時(shí)放上照片，并持續(xù)發(fā)出活動(dòng)相關(guān)推文，總之，繼續(xù)創(chuàng)造讓大家可以繼續(xù)交際、討論、或針對(duì)相關(guān)主題辯論的方式，盡你所能地延續(xù)對(duì)話。保持這個(gè)項(xiàng)目的熱度，有利于下一個(gè)項(xiàng)目的開始。

6.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、合作抱團(tuán)

在微信時(shí)代，光有個(gè)人沖勁，單打獨(dú)斗，永遠(yuǎn)無法取得深入發(fā)展，這已經(jīng)成為共識(shí)。在時(shí)下格局之下，抱團(tuán)取暖，抱團(tuán)共進(jìn)是大勢(shì)所趨，與其孤軍作戰(zhàn)，不如選擇平臺(tái)加入其中，成為一份子，唯有如此，才能借助團(tuán)體之力，獲得持續(xù)支持，取得長(zhǎng)足進(jìn)步。

因?yàn)楸F(tuán)，而聚集在一起，因?yàn)楣餐繕?biāo)而在一起打拼，人多好辦事，這就是抱團(tuán)的力量。個(gè)人英雄時(shí)代已經(jīng)不再存在，一個(gè)人再有能力，也不可能分身有術(shù)，所以讓擅長(zhǎng)的人做擅長(zhǎng)的事，分工合作，協(xié)同發(fā)展。再說當(dāng)下吧，自媒體、自組織越來越多，無抱團(tuán)，不傳播，抱團(tuán)的力量讓大家伙都熱情高漲。

我們這次“甬甜5號(hào)”甜瓜項(xiàng)目不光在我們自己的自媒體上做宣傳、售賣，還聯(lián)合慈溪、余姚、寧波的本地的自媒體平臺(tái)一起宣傳、銷售。采用這種方式，既擴(kuò)大了產(chǎn)品的宣傳范圍，又增加了一個(gè)銷售渠道。這也是我們創(chuàng)造1個(gè)月銷售100噸“甬甜5號(hào)”甜瓜這個(gè)銷售奇跡的有利支持。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的時(shí)代召喚下，我們這個(gè)甜瓜的項(xiàng)目是非常成功的，我們?cè)泼穗娚虒W(xué)院團(tuán)隊(duì)愿意幫助農(nóng)村企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓更多的農(nóng)企不再局限于種植→批發(fā)→零售等等傳統(tǒng)的環(huán)節(jié)，真正能讓農(nóng)民成為最大的收益者！