周末有幸逛了一把大名鼎鼎的名創(chuàng)優(yōu)品，東西真是便宜到大開(kāi)眼界了，包裝很日范兒也很精致漂亮，里面逛顧客人頭攢動(dòng)，付款都得排隊(duì)，這和商場(chǎng)其他商家的冷清形成了鮮明對(duì)比。實(shí)在受不住價(jià)格的誘惑，正好孩子過(guò)生日，于是買(mǎi)了一輛15元的遙控汽車(chē)，回家后打開(kāi)才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量和之前買(mǎi)的遙控汽車(chē)要差些。其實(shí)在逛的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品的質(zhì)量仔細(xì)查看，確實(shí)不太好，但因?yàn)榘b和店面的檔次掩蓋了這些。

     因?yàn)楹闷婷麆?chuàng)優(yōu)品的神奇，坤鵬論記者深入扒了一下這家號(hào)稱來(lái)自日本的品牌。

創(chuàng)始人曾是哎呀呀的創(chuàng)始人

    名創(chuàng)優(yōu)品的老板名叫葉國(guó)富，此人是飾品企業(yè)“哎呀呀”的創(chuàng)始人?！鞍パ窖健碑?dāng)年也極為火爆，走的日韓范兒，其產(chǎn)品主要來(lái)自江浙，利潤(rùn)也是豐厚的。

“名創(chuàng)優(yōu)品”被曝光 90％都是國(guó)產(chǎn)高仿！

     葉國(guó)富堅(jiān)稱，名創(chuàng)優(yōu)品為日本品牌，“在日本注冊(cè)，公司在日本，在日本有店，能不能叫日本品牌?”葉國(guó)富非?？隙ǖ乇硎尽懊麆?chuàng)優(yōu)品”為日本品牌，“它在日本注冊(cè)，公司在日本，在日本有店，能不能叫日本品牌?”

      承認(rèn)的原因是外媒的報(bào)道，它被日本媒體和網(wǎng)友吐槽為集大創(chuàng)、優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品三大知名品牌特色于一身的“山寨神店”，自由撰稿人福島香織說(shuō)：“日本人幾乎都不知道有這么一家國(guó)際性百貨品牌名創(chuàng)優(yōu)品，在中國(guó)獲得巨大人氣，在全世界擁有三千家店鋪?！敝蟆癅視角-日本”發(fā)布名為《為什么不敢說(shuō)自己是中國(guó)企業(yè)》的長(zhǎng)微博，對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的“日本出身”發(fā)出一連串質(zhì)疑。

      其實(shí)這個(gè)洋化招數(shù)，坤鵬論所知許多企業(yè)都這么做，因?yàn)楝F(xiàn)在跨國(guó)注冊(cè)公司成本并不高，而且還有很多代理注冊(cè)公司為你竭誠(chéng)服務(wù)，可謂坐在家中你就能當(dāng)上日本、美國(guó)、德國(guó)公司的CEO。然后再在中國(guó)注冊(cè)一家公司，自己授權(quán)為中國(guó)的總代理，一個(gè)跨國(guó)公司的業(yè)務(wù)就這么誕生了！沒(méi)辦法，盡管我們嘴上不承認(rèn)，但我們內(nèi)心的崇洋思維一直在作祟，而且國(guó)內(nèi)對(duì)此監(jiān)管幾乎沒(méi)有，所以披著洋皮的公司遍布神州大地和淘寶天貓京東！。

      本土品牌在日本只有4家分店

      作為日本品牌，在日本的分店應(yīng)該不少吧！在官網(wǎng)上，他們自我介紹稱：日本品牌，總部位于東京，在全球擁有超過(guò)3000家店鋪，創(chuàng)始人是日本著名設(shè)計(jì)師、“自然使者”三宅順也?？傊诠倬W(wǎng)里，三宅順也有一連串的頭銜。然而，在網(wǎng)絡(luò)上搜索這位優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，除了名創(chuàng)優(yōu)品的報(bào)道中有所提及，其他信息一無(wú)所獲。 有記者曾致電三宅順也，當(dāng)問(wèn)道“是否為名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人”時(shí)，他表示“聽(tīng)不清楚”。掛斷電話后，就始終無(wú)人接聽(tīng)。

      分析一下：名創(chuàng)優(yōu)品為什么如此火

      名創(chuàng)優(yōu)品火了，那它為什么這么火？甚至有不少人知道它銷售的可能是假日本貨還趨之若鶩呢？坤鵬論為您分析一番！

1、有品牌連鎖的深厚基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)

     老板葉國(guó)富之前操作哎呀呀等連鎖，積累了深厚的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，再操作這個(gè)項(xiàng)目自然更加游刃有余。這是根本！

     所以坤鵬論建議，做事情最好選擇你熟悉的和最擅長(zhǎng)的，要想突破自己的話，最好跨界做你熟悉的事情，比如：你擅長(zhǎng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以考慮到尚處于網(wǎng)絡(luò)萌芽狀態(tài)的農(nóng)業(yè)企業(yè)去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。

2、充分利用了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

     名創(chuàng)優(yōu)品在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上充分發(fā)揮了自媒體的優(yōu)勢(shì)，花小錢(qián)辦了比上央視廣告效果還好的事。它通過(guò)自媒體以及自媒體大咖來(lái)大秀自己！并且新聞點(diǎn)抓的極好：

    一是鋪天蓋地的實(shí)體商鋪倒閉關(guān)店報(bào)道，而這時(shí)我偏說(shuō)行！新聞點(diǎn)極強(qiáng)，媒體人愛(ài)寫(xiě)，老百姓愛(ài)看！

      同時(shí)還要大借名人的勢(shì)，特別是目標(biāo)客戶心目中的名人，和他們的言論唱反調(diào)，人們也看很愛(ài)！下面坤鵬論列舉一下名創(chuàng)優(yōu)品的軟文標(biāo)題和內(nèi)容：

    《如馬云贏，我愿替王健林出錢(qián)》

    《你成不了馬云，但你可以成為名創(chuàng)優(yōu)品》

    《名創(chuàng)優(yōu)品和BAT巨頭：線下時(shí)代已經(jīng)來(lái)了》

       名創(chuàng)優(yōu)品，對(duì)于假貨零容忍。近日，名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國(guó)富公開(kāi)表示，“我認(rèn)為今天敢說(shuō)馬云和劉強(qiáng)東的，在中國(guó)沒(méi)有幾個(gè)人，只有我跟王健林敢講這個(gè)話。王健林的萬(wàn)達(dá)敢賣(mài)假貨嗎？敢賣(mài)馬上被查封，我名創(chuàng)優(yōu)品敢賣(mài)假貨嗎？不敢！只有京東和天貓敢賣(mài)！“

      《名創(chuàng)優(yōu)品葉國(guó)富：實(shí)體零售已死？瞎掰！》

       這樣的推廣招數(shù)，不想火都不行呀！

       總結(jié)下來(lái)，坤鵬論建議，要想利用互聯(lián)網(wǎng)媒體炒熱某件事或產(chǎn)品，一定要事先靜下心來(lái)研究當(dāng)前的熱點(diǎn)是什么？怎么找，看各新聞平臺(tái)上最火的話題是什么？近段時(shí)間，國(guó)內(nèi)國(guó)際的新聞熱點(diǎn)是什么，特別是那些關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的。收集下來(lái)后進(jìn)行分析和篩選。

       然后做出三份計(jì)劃，一份是持久炒作，話題來(lái)源于國(guó)內(nèi)國(guó)際熱點(diǎn)；第二份是短期炒作，這個(gè)要緊跟潮流。第三份是要和國(guó)內(nèi)最熱，就連放個(gè)屁都被報(bào)出新聞的名人相關(guān)聯(lián)，即使內(nèi)容沒(méi)有，起碼新聞標(biāo)題也最好扯上，而且要采取反名人的套路。

3、日本馬桶蓋火了，日本購(gòu)物瘋了

      近兩年日本購(gòu)物隨著馬桶蓋們開(kāi)始火遍中國(guó)，是個(gè)中國(guó)人都知道了日本馬桶蓋，知道了日本的產(chǎn)品就是好，于是在潛意識(shí)下形成了日本=優(yōu)質(zhì)商品的思維鏈接。那不能親自去日本Shopping，在家門(mén)口就能享受日本產(chǎn)品那是多么好的一件事情呀，最重要的還那么便宜（名創(chuàng)優(yōu)品在許多新聞稿中都會(huì)花大篇幅揭秘為什么便宜，從而不斷去打消顧客的疑慮），二話不說(shuō)了，沖進(jìn)去買(mǎi)！

4、臉面一定要好，甚至要比產(chǎn)品更重要

      在購(gòu)物心理學(xué)上店鋪裝修和產(chǎn)品包裝都有大篇幅來(lái)分析，人天生就是重色的生物，特別是女人對(duì)于商品尤甚，名創(chuàng)優(yōu)品一改之前哎呀呀的街邊小店風(fēng)格，裝修風(fēng)格簡(jiǎn)潔、高大上，產(chǎn)品包裝雖然日文錯(cuò)誤百出，但一定要精致精美，就連商品的標(biāo)簽等細(xì)節(jié)都精心考究過(guò)的。所以名創(chuàng)優(yōu)品的顏值相當(dāng)高，對(duì)于女人這種不可理喻的沖動(dòng)生物絕對(duì)有殺傷力！

5、有機(jī)組合的微創(chuàng)新

      因?yàn)樵谖覈?guó)一直把抄襲叫做微創(chuàng)新，所以坤鵬論也將名創(chuàng)優(yōu)的大肆借鑒定位在了微創(chuàng)新：

     ★裝修風(fēng)格借鑒優(yōu)衣庫(kù)、Zara、HM

        ★L(fēng)OGO借鑒了優(yōu)衣庫(kù)

     ★名字借鑒了優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品（坤鵬論認(rèn)為優(yōu)品絕對(duì)比良品在中國(guó)更適合，因?yàn)榱计吩谥袊?guó)很容易被人想像為不良產(chǎn)品）

     ★產(chǎn)品包裝借鑒了大量國(guó)際品牌，比如：雅漾、屈臣氏、the body shop、資生堂等。

6、經(jīng)濟(jì)不好，成本更低！享受經(jīng)濟(jì)下行的紅利

     根據(jù)對(duì)之前數(shù)次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的分析，在經(jīng)濟(jì)不佳，特別是面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)偏好選擇價(jià)格低廉的商品，這時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)放在第二位，價(jià)高質(zhì)優(yōu)的品牌產(chǎn)品不好賣(mài)了。

     目前，國(guó)內(nèi)產(chǎn)生了極大量的庫(kù)存，名創(chuàng)優(yōu)品中不少產(chǎn)品其實(shí)就是江浙廣東等地的庫(kù)存產(chǎn)品，這里面有很多屬于出口產(chǎn)品，質(zhì)量不錯(cuò)，但因?yàn)檫^(guò)度積壓，已經(jīng)開(kāi)始論斤出售，所以名創(chuàng)優(yōu)品中大量產(chǎn)品的成本極低。大家可以去阿里巴巴搜索一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多都是名創(chuàng)優(yōu)品在售的產(chǎn)品，坤鵬論相信，名創(chuàng)優(yōu)品的拿貨價(jià)格絕對(duì)是令人咋舌的！

    去庫(kù)存、側(cè)供給改革，這是國(guó)家和地方政府的經(jīng)濟(jì)大計(jì)，名創(chuàng)優(yōu)品肯定會(huì)受到地方政府的不少優(yōu)惠與支持！

    另外，即使不是庫(kù)存積壓產(chǎn)品，江浙積累的多年代工和山寨經(jīng)驗(yàn)，完全可以生產(chǎn)或者說(shuō)山寨出和出口產(chǎn)品相似的產(chǎn)品。

    實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好，百貨商場(chǎng)也一樣清苦，這時(shí)商家可以拿到極好的入駐租金，何況還是這個(gè)炙手可熱的品牌呢？商場(chǎng)首先要的是人氣，相信名創(chuàng)優(yōu)品的租金會(huì)是極為優(yōu)惠的！

    不管對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品如何褒貶，坤鵬論認(rèn)為它對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)是有相當(dāng)促進(jìn)作用的，因?yàn)樗尳^望的商人看到了實(shí)體店還有希望，消費(fèi)者并不是不愿意進(jìn)實(shí)體店，在名創(chuàng)優(yōu)品的帶動(dòng)下，相信會(huì)有更多聰明的商人開(kāi)始模仿，比如：我們?cè)谒阉髅麆?chuàng)優(yōu)品時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了明創(chuàng)優(yōu)品、韓都優(yōu)品、尚優(yōu)凡品等山寨品牌。

    坤鵬論認(rèn)為，只要讓人逛起來(lái)，實(shí)體店鋪暫時(shí)的山寨絕對(duì)是大好事！因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不佳以及電子商務(wù)所造成的只有買(mǎi)沒(méi)有逛是多么可怕，我們已經(jīng)親眼看到，親身體會(huì)到了！

版權(quán)信息：作者江禮坤，互聯(lián)網(wǎng)老兵、弘亞美聯(lián)CEO、北大/清華總裁班特約講師、推一把網(wǎng)創(chuàng)始人。想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：kunyouhui，若感覺(jué)本文對(duì)你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享給你的朋友。