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江禮坤:江禮坤: 段子手成熱門(mén)職業(yè) 來(lái)看攻略 O2O免費(fèi)思維應(yīng)該這么玩
2016-05-01 1438

    昨天坤鵬論談到了阿里投資媒體引起爭(zhēng)議的事情,阿里也急急站出來(lái)說(shuō),我沒(méi)有!但很快傳言來(lái)了,一位被阿里投資的知名媒體公司的媒體朋友指出,阿里致電市場(chǎng)部,聲討記者寫(xiě)的內(nèi)容。這位阿里朋友敢于聲討的理由和底氣在于“我們投資了你們,你們?cè)趺催€能這么寫(xiě)!”

    另外,據(jù)說(shuō)微商自從轉(zhuǎn)賬要收費(fèi)后,紛紛拒用微信轉(zhuǎn)賬,收款轉(zhuǎn)用其它平臺(tái),更多選擇了支付寶!

    段子手位列10大熱門(mén)職業(yè)你想上?這里有全攻略

    最近,職場(chǎng)社交平臺(tái)領(lǐng)英根據(jù)1700萬(wàn)中國(guó)會(huì)員檔案數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展加速職場(chǎng)變革:大數(shù)據(jù)架構(gòu)師、新媒體專(zhuān)員、數(shù)據(jù)科學(xué)家、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、專(zhuān)職代購(gòu)、段子手、云服務(wù)專(zhuān)家、微電影策劃、UI/UX設(shè)計(jì)師、私人旅行策劃師等成為當(dāng)前10大熱門(mén)職業(yè)。

1、段子手位列10大熱門(mén)職業(yè)

    數(shù)據(jù)顯示,“大數(shù)據(jù)架構(gòu)師”的領(lǐng)英用戶(hù)量在8年間增長(zhǎng)了18倍,成為最熱門(mén)的新興職業(yè);緊隨其后的是新媒體專(zhuān)員和數(shù)據(jù)科學(xué)家,增長(zhǎng)均為13倍。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家近年來(lái)也發(fā)展迅速,增長(zhǎng)了9倍,專(zhuān)職代購(gòu)、段子手則分別增長(zhǎng)了8倍和7倍。

    這和廣告行業(yè)預(yù)測(cè)媒體eMarketer的最新數(shù)據(jù)不謀而合:全球廣告主2015年在社交媒體上的廣告投入較2014年上升33.5%,這直接導(dǎo)致了企業(yè)對(duì)新媒體專(zhuān)員、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、“段子手”的大量需求。

    可能大家都知道段子手這個(gè)詞,但具體如何定義呢?百度百科是這么說(shuō)的:

    段子手是寫(xiě)段子的筆者(英文punster),而與作家一類(lèi)進(jìn)行區(qū)分的則是段子手大多以副業(yè)的形式存在而非主業(yè),除卻寫(xiě)段子以外仍有其他的工作。但大多數(shù)段子手的文筆不可謂不好。而段子的形式大多以短篇和架空為主。

    自從郭德綱的相聲《屌絲青年》卷入“抄襲門(mén)”后,段子手這個(gè)圈子,被社會(huì)普遍關(guān)注。

2、先來(lái)點(diǎn)好段子樂(lè)呵樂(lè)呵

    去年在背上文了個(gè)蝎子,一年竟然胖了 40 斤,現(xiàn)在每個(gè)人看見(jiàn)我的文身都說(shuō):?jiǎn)?哥們你這龍蝦不錯(cuò)哦。

    兩只蜈蚣談戀愛(ài),然后決定結(jié)婚。司儀說(shuō),請(qǐng)新郎新娘互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指……

    我曾經(jīng)得過(guò)精神分裂癥,但現(xiàn)在我們已經(jīng)康復(fù)了。

    小時(shí)候,我媽不止一次跟我說(shuō),親嘴會(huì)懷孕,親嘴會(huì)懷孕,結(jié)果我家貓?zhí)饋?lái)?yè)屓獬缘臅r(shí)候好死不死親到了我的嘴,過(guò)了幾個(gè)月它還生下了三只小貓,出于責(zé)任感,有我一口肉吃,我就不會(huì)讓那三只小貓吃素!

3、揭揭段子手們的小秘密

收入:目前,職業(yè)段子手年薪6萬(wàn)~8萬(wàn),一個(gè)段子平均50元,如果很有創(chuàng)意,最高可以達(dá)到 2000 元一條。當(dāng)然如果你闖出名聲來(lái)了,結(jié)果會(huì)是這樣的:

與知名廣告團(tuán)體合作,并擁有相對(duì)固定的圈子人脈,這樣的段子手,一條段子甚至可以上五位數(shù),高達(dá)萬(wàn)元計(jì)。稍微有名點(diǎn)的一條段子可能上千元。

江湖:段子手也是有幫派和江湖的,據(jù)百度百科說(shuō):如白餌為“包工頭”糾集的團(tuán)隊(duì)等,統(tǒng)一接單,主要看價(jià)錢(qián),如果白餌不喜歡跟誰(shuí)合作,這些人往往都得回避。他是行業(yè)導(dǎo)師,你要找有名的段子手,只能找他。

培訓(xùn):如今也有一些段子手培訓(xùn),北京有家《教你如何寫(xiě)笑話(huà)段子》的課程培訓(xùn),兩天,價(jià)格為 2500 元一人。

盈利模式:植入廣告+ 刷熱門(mén)話(huà)題。

速成秘籍:閱盡天下段子;會(huì)抖機(jī)靈,善于跳出常態(tài)思維;一般而言段子有三種結(jié)構(gòu):諧音誤解,預(yù)期違背,同文異讀;加入圈子;要關(guān)注粉絲維護(hù)粉絲。

4、為什么段子手這么牛

坤鵬論認(rèn)為:

首先是中國(guó)用戶(hù)對(duì)碎片化信息的偏好無(wú)與倫比,長(zhǎng)篇大論嫌累,能抓能抓住他們眼球的往往都是被過(guò)濾過(guò)的信息碎片和思想片段,由內(nèi)容生產(chǎn)者提前替他們咀嚼和消化過(guò)的——因此,那些能有效地整合這種新碎片的業(yè)態(tài),便受到了追捧。

第二中國(guó)并不是一個(gè)擅長(zhǎng)幽默的民族,越缺什么就越喜歡什么,就像春晚的小品為什么總是奪冠一樣,網(wǎng)絡(luò)讓中國(guó)人過(guò)去藏著掖著的幽默感,開(kāi)始光芒萬(wàn)丈。段子手們經(jīng)常產(chǎn)出對(duì)自身困境的“自黑”,還把大多數(shù)人內(nèi)心隱藏很深的“看到你過(guò)得不好我也就放心了”的心態(tài)。

第三廣告需要段子手,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,把廣告巧妙的放在段子里面,傳播速度驚人,相對(duì)而言,投入相當(dāng)少。喜歡!

第四粉絲,不管是誰(shuí),都喜歡被別人敬仰、崇拜,這是精神層面的本性,改不了,段子手們?cè)谶@種精神鼓舞下,越戰(zhàn)越勇!

5、段子手能融到資嗎?

    投入成本極少,基本上皆為腦力投入,有人、有電腦、有手機(jī)就行,目前做得好的都能做到自負(fù)盈虧。如果是獨(dú)立站點(diǎn),則很快變?yōu)榱髁看髴?hù),如果是大號(hào)類(lèi)產(chǎn)品,則與微博、微信等內(nèi)容分發(fā)渠道形成了完美的上下游關(guān)系。

   多么好的投資項(xiàng)目呀!

    國(guó)外其實(shí)有不少先例,比如:Imgur、Viralnova、Cheezburger等,都拿到了不菲的投資。國(guó)內(nèi)也有類(lèi)似節(jié)操精選這樣為90后提供”的段子App拿到了投資,但似乎并不那么火熱,投資額并不高,為什么呢?

    坤鵬論認(rèn)為可能存在產(chǎn)品門(mén)檻還比較低,版權(quán)模糊,護(hù)城河很難建設(shè),不像視頻,視頻明顯是需要投入錢(qián)做版權(quán)的,國(guó)外的版權(quán)意識(shí)好,連段子都會(huì)有版權(quán)保護(hù)的概念。

這是門(mén)好的生意,但比較適合自發(fā)展,收入模式主要是賣(mài)廣告和游戲聯(lián)運(yùn);這種東西屬于創(chuàng)意,從資本角度,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是不值錢(qián)的:容易模仿,維權(quán)成本高,而且沒(méi)法復(fù)制它的生產(chǎn)力。

    坤鵬論認(rèn)為,做平臺(tái)值得投資!

致那些死去的O2O免費(fèi)思維不是這么玩的

     2015年的下半年開(kāi)始,O2O整體上已經(jīng)是橫尸遍野了。于是乎有人說(shuō)什么互聯(lián)網(wǎng)思維已死,免費(fèi)思維不行了云云。在這里,坤鵬論想為互聯(lián)網(wǎng)思維正正名,不是互聯(lián)網(wǎng)思維不行了,是很多人曲解了互聯(lián)網(wǎng)思維,玩的絕對(duì)有問(wèn)題。

    互聯(lián)網(wǎng)思維說(shuō)白了就是一種思維模式、思考方式。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這種革命性工具的產(chǎn)生和普及,改變了我們的生活、習(xí)慣,消費(fèi)者的習(xí)慣改變了,商家做生意的思路、方式、方法等自然要跟著變。

    那在互聯(lián)網(wǎng)上做生意,應(yīng)該用什么樣的思路?用什么樣的方法?互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)運(yùn)而生。說(shuō)白了提出“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)概念,是為了大家更好地理解和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),更好地在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)。

    這個(gè)思維本身,是沒(méi)問(wèn)題的,關(guān)鍵是怎么理解和怎么用的問(wèn)題。

    去年死掉的O2O平臺(tái),主要是用的有問(wèn)題。他們把互聯(lián)網(wǎng)思維簡(jiǎn)單理解成了用補(bǔ)貼的形式圈用戶(hù),其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò),為什么這么說(shuō)呢?

    首先,用咱們的行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō),這些平臺(tái)的做法叫免費(fèi)思維,免費(fèi)思維絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的貼錢(qián)圈用戶(hù),這個(gè)貼錢(qián)是有門(mén)道的。

    要說(shuō)免費(fèi)思維,QQ和360都是個(gè)中高手,都是通過(guò)免費(fèi)的產(chǎn)品圈用戶(hù),然后圍繞用戶(hù)來(lái)做生態(tài)圈。但是大家如果認(rèn)真總結(jié)一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),QQ和360的免費(fèi)策略,是有前提的:

360的免費(fèi)策略

    是基于用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了收費(fèi)的產(chǎn)品,而且這個(gè)產(chǎn)品是用戶(hù)的剛需產(chǎn)品。因?yàn)榉彩怯须娔X的用戶(hù),基本上都必須要裝殺毒軟件,這是標(biāo)配,而在360出來(lái)之前,所有的殺毒軟件都是收費(fèi)的。所以360的免費(fèi)橫空出世,一面世就把對(duì)手打得丟盔棄甲,就連當(dāng)年牛哄哄的瑞星現(xiàn)在都淪為配角。

坤鵬延展讀

    最近,瑞星沖刺新三板的新聞?wù)紦?jù)了各大科技媒體的版面,重新喚起了大家對(duì)于早期開(kāi)機(jī)啟動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)的小獅子殺毒軟件的記憶。在90年代,瑞星曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)殺毒軟件當(dāng)之無(wú)愧的王者,最鼎盛的時(shí)候,曾經(jīng)一度光靠軟件就能收入7億。

QQ的免費(fèi)策略

    是基于高粘性的產(chǎn)品,而且基礎(chǔ)服務(wù)一直免費(fèi)。

    QQ是IM通訊工具,互聯(lián)網(wǎng)是新生事物,所以當(dāng)時(shí)IM工具并不是用戶(hù)必須要用的產(chǎn)品,所以其基礎(chǔ)應(yīng)用免費(fèi)。

    但是IM工具有個(gè)特點(diǎn),用的久了,就離不開(kāi)了。QQ在免費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間后,開(kāi)始開(kāi)發(fā)收費(fèi)項(xiàng)目,但是其基礎(chǔ)服務(wù),一直免費(fèi)。當(dāng)然,這期間也嘗試過(guò)收費(fèi)注冊(cè)QQ,但是發(fā)現(xiàn)影響太大。

反觀(guān)我們現(xiàn)在的這些O2O項(xiàng)目,根本不是按照上面說(shuō)的思路來(lái)玩的。坤鵬論認(rèn)為,他們主要犯了以下幾個(gè)錯(cuò)誤:

1、免費(fèi)思維只是體現(xiàn)在圈用戶(hù)上

     很多O2O對(duì)免費(fèi)思維的應(yīng)用,主要體現(xiàn)在吸引用戶(hù)上,用補(bǔ)貼的方式吸引用戶(hù)注冊(cè)。這種應(yīng)用太初級(jí),嚴(yán)格的說(shuō)不叫免費(fèi)思維,只能叫活動(dòng)推廣。

2、O2O產(chǎn)品有問(wèn)題,不是用戶(hù)的剛需

     有的O2O項(xiàng)目,過(guò)于前衛(wèi),根本不是用戶(hù)的剛需,而且用戶(hù)也很難產(chǎn)生需求,這類(lèi)產(chǎn)品,再怎么免費(fèi),用戶(hù)也不會(huì)用的。比如:家電維修、上門(mén)廚師等。

     另外,坤鵬論這里要順便說(shuō)一下最近比較火的VR行業(yè),目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)能夠讓大眾接受的強(qiáng)剛需入口,因此在剛需和模式都還沒(méi)有想好的條件下大面積的瘋狂,只能說(shuō)一年后應(yīng)該是現(xiàn)在O2O的縮影。

3、為了給投資人看數(shù)據(jù),一味的追求注冊(cè)量,根本無(wú)視用戶(hù)是不是精準(zhǔn)的

     比如有次坤鵬論公司樓下來(lái)了個(gè)O2O公司做活動(dòng),是送半成品蔬菜的。基于贈(zèng)品的誘惑,我們注冊(cè)了,但是注冊(cè)后就刪除了。因?yàn)榈谝?,我們不做飯。第二,有的時(shí)候我父母會(huì)來(lái)我家給我做,但是他們絕對(duì)不會(huì)去買(mǎi)半成品。這個(gè)例子雖然有些絕對(duì),但現(xiàn)實(shí)卻真的是這樣的。

    說(shuō)到這里,不得不提到隨著O2O等的火熱而火起來(lái)的地推公司們。坤鵬論專(zhuān)門(mén)接觸過(guò)一些地推公司,2015年他們的生意簡(jiǎn)直火得一塌糊涂,好多項(xiàng)目都得排隊(duì)。

    商業(yè)本身就是逐利的,為了更高的利潤(rùn)和成本節(jié)省,地推公司也是高招頻出,比如:地推快閃(到一地?cái)[姿勢(shì)拍照后迅速離開(kāi))、數(shù)據(jù)做假等等。

最后小結(jié)一下,如果是想玩免費(fèi)思維,至少要符合以下四條中的一條再去玩。

第一,在用戶(hù)習(xí)慣了付費(fèi)的領(lǐng)域去免費(fèi);

第二,在用戶(hù)剛需的產(chǎn)品上免費(fèi);

第三,在用戶(hù)一旦使用上了就離不開(kāi)的項(xiàng)目上免費(fèi);

第四,基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi),增值服務(wù)收費(fèi);

切記切記,無(wú)論什么樣的商業(yè)模式,一定是以用戶(hù)需求為中心,這是大前提。沒(méi)有用戶(hù)需求支撐的項(xiàng)目,都是偽項(xiàng)目,都是耍流氓。

當(dāng)然,如果只是為了騙錢(qián)圈錢(qián)的除外!但坤鵬論很遺憾的說(shuō),這樣的項(xiàng)目太多太多了!

互聯(lián)網(wǎng)+誤導(dǎo)了90%的人

醒醒吧!+互聯(lián)網(wǎng)才是正道

     這兩年在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)熱詞下,創(chuàng)業(yè)者和投資都瘋狂了,但隨著O2O的不斷倒掉,創(chuàng)業(yè)公司的不斷關(guān)閉,坤鵬論認(rèn)為我們應(yīng)該反思,從根源反思,互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)提法有沒(méi)有問(wèn)題?

1、O2O為什么會(huì)頻頻倒掉

    現(xiàn)在許多文章在總結(jié)和反思O2O,結(jié)論無(wú)外乎是:

    首先最根源最現(xiàn)實(shí)最殘酷的原因,就是錢(qián)少了,錢(qián)跑了,靠錢(qián)打天下不賺錢(qián)的O2O不倒才怪!

    O2O的根本核心最終是服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì),但這個(gè)核心在火熱時(shí)卻很少有人提和有人做,大家都在瘋狂的拉用戶(hù),拼速度、拼補(bǔ)貼,于是錢(qián)沒(méi)了,人散了,事業(yè)倒閉了。

    中國(guó)人認(rèn)為家的概念是非常隱私的,你到我家里來(lái)服務(wù),送外賣(mài)行,門(mén)接,到家里面,顧慮那就太多了,所以進(jìn)到家里面的O2O不太成立。

    很多O2O基本沒(méi)有復(fù)購(gòu)率,即使服務(wù)很好,但一單交易雙方有了第一次交易,接下來(lái)就會(huì)繞過(guò)平臺(tái),私下服務(wù)對(duì)接了。比如:美業(yè)的O2O。對(duì)于技能型、高頻的,O2O平臺(tái)很難做。而且那些優(yōu)秀的技師們線(xiàn)下部分都供不應(yīng)求,自身時(shí)間、路途成本、精力有限等,更多的活對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不那么美妙。

    平臺(tái)型的O2O活得好,因?yàn)槿藗兊母黝?lèi)需求是存在的,人們不愿意為了一個(gè)需求就裝一個(gè)APP,如果能不裝APP就不裝,如果只裝一個(gè)就解決那就只裝一個(gè),所以平臺(tái)型的O2O最受歡迎!

2、由互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)向+互聯(lián)網(wǎng),前途一片光明

     坤鵬論認(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)詞把互聯(lián)網(wǎng)放到了核心是值得商榷的,因?yàn)橐惶徇@個(gè)詞,普通百姓的感受是:都以互聯(lián)網(wǎng)為核心,然后加上產(chǎn)品和服務(wù)。然后從O2O們的倒掉,我們可以認(rèn)識(shí)到,產(chǎn)品和服務(wù)才是核心,互聯(lián)網(wǎng)只是手段、通路。

     所以坤鵬論強(qiáng)烈建議,我們應(yīng)該提倡“+互聯(lián)網(wǎng)”,就是以產(chǎn)品和服務(wù)為核心,加上互聯(lián)網(wǎng)這種手段和通路,互聯(lián)網(wǎng)為對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)提供更多用戶(hù)、更多的傳播、更高的效率、更好的管理等。簡(jiǎn)單地說(shuō),好產(chǎn)品和好服務(wù),加上互聯(lián)網(wǎng)!

     對(duì)于企業(yè)或是個(gè)人商家來(lái)說(shuō),這么一提應(yīng)該更加簡(jiǎn)單和清晰了,他們的任務(wù)還是要做好自身的產(chǎn)品和服務(wù),然后自己去建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)版塊或者直接對(duì)接平臺(tái)即可。

     如果要做好產(chǎn)品和服務(wù)這個(gè)核心,要讓用戶(hù)買(mǎi)帳,對(duì)于個(gè)人商家來(lái)說(shuō),只有C2C逐漸升級(jí)到B2C一條路,因?yàn)閮?yōu)秀的C端要想繼續(xù)提升產(chǎn)品和服務(wù),要想實(shí)現(xiàn)更多的增值服務(wù)達(dá)到利潤(rùn)最大化,只有進(jìn)化到B,同時(shí)對(duì)于O2O平臺(tái)來(lái)說(shuō),管理成本和O2O的服務(wù)質(zhì)量上都會(huì)有質(zhì)的飛躍,還能向B端用戶(hù)收費(fèi),C2C是很難持續(xù)收費(fèi)的。

    坤鵬論還要提醒企業(yè),如果要做大做強(qiáng),還得在+互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)一步做文章,比如:用戶(hù)數(shù)據(jù)的積累和挖掘那就是大數(shù)據(jù);會(huì)員費(fèi)的預(yù)存就是互聯(lián)網(wǎng)金融;向上向下向左向右的產(chǎn)品與服務(wù)延展,那就是進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域......

    另外,坤鵬論想要告訴大家,對(duì)于O2O來(lái)說(shuō),技術(shù)永遠(yuǎn)不是業(yè)務(wù)的重點(diǎn),不要本末倒置,就像“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”,只是+的擺放位置不同,最終的結(jié)果會(huì)完全不一樣!

3、我們應(yīng)該且必須向倒掉的O2O們致敬!

    雖然說(shuō)了不少O2O的壞話(huà),但坤鵬論認(rèn)為,我們還是應(yīng)該向激進(jìn)的O2O們致敬!

    首先他們教育了大部分的傳統(tǒng)實(shí)體商家,才使得實(shí)體商家接受了互聯(lián)網(wǎng),并進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)升級(jí),學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新的玩法和規(guī)則。

    其次他們讓很多有技術(shù)但苦于無(wú)法變現(xiàn)的人們,看到了光明,并因此去實(shí)現(xiàn)自己真正的夢(mèng)想!

    坤鵬論認(rèn)為BAT這類(lèi)的大鱷最應(yīng)該感謝他們,O2O們用自己的青春、時(shí)間去開(kāi)疆拓土,去驗(yàn)證、去試錯(cuò),去教育用戶(hù),積累了經(jīng)驗(yàn)、積累了寶貴的數(shù)據(jù),最終收獲最大的反而是BAT們。

當(dāng)然,老百姓也應(yīng)該感謝他們,是他們?cè)谶^(guò)去那段瘋狂的時(shí)間里,省錢(qián)省時(shí)省力,拿補(bǔ)貼、拿禮品、吃免費(fèi)飯......


版權(quán)信息:江禮坤,一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會(huì)。

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