昨天坤鵬論談到了阿里投資媒體引起爭(zhēng)議的事情，阿里也急急站出來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有！但很快傳言來(lái)了，一位被阿里投資的知名媒體公司的媒體朋友指出，阿里致電市場(chǎng)部，聲討記者寫的內(nèi)容。這位阿里朋友敢于聲討的理由和底氣在于“我們投資了你們，你們?cè)趺催€能這么寫！”

    另外，據(jù)說(shuō)微商自從轉(zhuǎn)賬要收費(fèi)后，紛紛拒用微信轉(zhuǎn)賬，收款轉(zhuǎn)用其它平臺(tái)，更多選擇了支付寶！

    段子手位列10大熱門職業(yè)你想上？這里有全攻略

    最近，職場(chǎng)社交平臺(tái)領(lǐng)英根據(jù)1700萬(wàn)中國(guó)會(huì)員檔案數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展加速職場(chǎng)變革：大數(shù)據(jù)架構(gòu)師、新媒體專員、數(shù)據(jù)科學(xué)家、數(shù)字營(yíng)銷專家、專職代購(gòu)、段子手、云服務(wù)專家、微電影策劃、UI/UX設(shè)計(jì)師、私人旅行策劃師等成為當(dāng)前10大熱門職業(yè)。

1、段子手位列10大熱門職業(yè)

    數(shù)據(jù)顯示，“大數(shù)據(jù)架構(gòu)師”的領(lǐng)英用戶量在8年間增長(zhǎng)了18倍，成為最熱門的新興職業(yè)；緊隨其后的是新媒體專員和數(shù)據(jù)科學(xué)家，增長(zhǎng)均為13倍。數(shù)字營(yíng)銷專家近年來(lái)也發(fā)展迅速，增長(zhǎng)了9倍，專職代購(gòu)、段子手則分別增長(zhǎng)了8倍和7倍。

    這和廣告行業(yè)預(yù)測(cè)媒體eMarketer的最新數(shù)據(jù)不謀而合：全球廣告主2015年在社交媒體上的廣告投入較2014年上升33.5%，這直接導(dǎo)致了企業(yè)對(duì)新媒體專員、數(shù)字營(yíng)銷專家、“段子手”的大量需求。

    可能大家都知道段子手這個(gè)詞，但具體如何定義呢？百度百科是這么說(shuō)的：

    段子手是寫段子的筆者（英文punster），而與作家一類進(jìn)行區(qū)分的則是段子手大多以副業(yè)的形式存在而非主業(yè)，除卻寫段子以外仍有其他的工作。但大多數(shù)段子手的文筆不可謂不好。而段子的形式大多以短篇和架空為主。

    自從郭德綱的相聲《屌絲青年》卷入“抄襲門”后，段子手這個(gè)圈子，被社會(huì)普遍關(guān)注。

2、先來(lái)點(diǎn)好段子樂(lè)呵樂(lè)呵

    去年在背上文了個(gè)蝎子，一年竟然胖了 40 斤，現(xiàn)在每個(gè)人看見(jiàn)我的文身都說(shuō)：?jiǎn)?哥們你這龍蝦不錯(cuò)哦。

    兩只蜈蚣談戀愛(ài)，然后決定結(jié)婚。司儀說(shuō)，請(qǐng)新郎新娘互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指……

    我曾經(jīng)得過(guò)精神分裂癥，但現(xiàn)在我們已經(jīng)康復(fù)了。

    小時(shí)候，我媽不止一次跟我說(shuō)，親嘴會(huì)懷孕，親嘴會(huì)懷孕，結(jié)果我家貓?zhí)饋?lái)?yè)屓獬缘臅r(shí)候好死不死親到了我的嘴，過(guò)了幾個(gè)月它還生下了三只小貓，出于責(zé)任感，有我一口肉吃，我就不會(huì)讓那三只小貓吃素！

3、揭揭段子手們的小秘密

收入：目前，職業(yè)段子手年薪6萬(wàn)~8萬(wàn)，一個(gè)段子平均50元，如果很有創(chuàng)意，最高可以達(dá)到 2000 元一條。當(dāng)然如果你闖出名聲來(lái)了，結(jié)果會(huì)是這樣的：

與知名廣告團(tuán)體合作，并擁有相對(duì)固定的圈子人脈，這樣的段子手，一條段子甚至可以上五位數(shù)，高達(dá)萬(wàn)元計(jì)。稍微有名點(diǎn)的一條段子可能上千元。

江湖：段子手也是有幫派和江湖的，據(jù)百度百科說(shuō)：如白餌為“包工頭”糾集的團(tuán)隊(duì)等，統(tǒng)一接單，主要看價(jià)錢，如果白餌不喜歡跟誰(shuí)合作，這些人往往都得回避。他是行業(yè)導(dǎo)師，你要找有名的段子手，只能找他。

培訓(xùn)：如今也有一些段子手培訓(xùn)，北京有家《教你如何寫笑話段子》的課程培訓(xùn)，兩天，價(jià)格為 2500 元一人。

盈利模式：植入廣告+ 刷熱門話題。

速成秘籍：閱盡天下段子；會(huì)抖機(jī)靈，善于跳出常態(tài)思維；一般而言段子有三種結(jié)構(gòu)：諧音誤解，預(yù)期違背，同文異讀；加入圈子；要關(guān)注粉絲維護(hù)粉絲。

4、為什么段子手這么牛

坤鵬論認(rèn)為：

首先是中國(guó)用戶對(duì)碎片化信息的偏好無(wú)與倫比，長(zhǎng)篇大論嫌累，能抓能抓住他們眼球的往往都是被過(guò)濾過(guò)的信息碎片和思想片段，由內(nèi)容生產(chǎn)者提前替他們咀嚼和消化過(guò)的——因此，那些能有效地整合這種新碎片的業(yè)態(tài)，便受到了追捧。

第二中國(guó)并不是一個(gè)擅長(zhǎng)幽默的民族，越缺什么就越喜歡什么，就像春晚的小品為什么總是奪冠一樣，網(wǎng)絡(luò)讓中國(guó)人過(guò)去藏著掖著的幽默感，開(kāi)始光芒萬(wàn)丈。段子手們經(jīng)常產(chǎn)出對(duì)自身困境的“自黑”，還把大多數(shù)人內(nèi)心隱藏很深的“看到你過(guò)得不好我也就放心了”的心態(tài)。

第三廣告需要段子手，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把廣告巧妙的放在段子里面，傳播速度驚人，相對(duì)而言，投入相當(dāng)少。喜歡！

第四粉絲，不管是誰(shuí)，都喜歡被別人敬仰、崇拜，這是精神層面的本性，改不了，段子手們?cè)谶@種精神鼓舞下，越戰(zhàn)越勇！

5、段子手能融到資嗎？

    投入成本極少，基本上皆為腦力投入，有人、有電腦、有手機(jī)就行，目前做得好的都能做到自負(fù)盈虧。如果是獨(dú)立站點(diǎn)，則很快變?yōu)榱髁看髴?，如果是大?hào)類產(chǎn)品，則與微博、微信等內(nèi)容分發(fā)渠道形成了完美的上下游關(guān)系。

   多么好的投資項(xiàng)目呀！

    國(guó)外其實(shí)有不少先例，比如：Imgur、Viralnova、Cheezburger等，都拿到了不菲的投資。國(guó)內(nèi)也有類似節(jié)操精選這樣為90后提供”的段子App拿到了投資，但似乎并不那么火熱，投資額并不高，為什么呢？

    坤鵬論認(rèn)為可能存在產(chǎn)品門檻還比較低，版權(quán)模糊，護(hù)城河很難建設(shè)，不像視頻，視頻明顯是需要投入錢做版權(quán)的，國(guó)外的版權(quán)意識(shí)好，連段子都會(huì)有版權(quán)保護(hù)的概念。

這是門好的生意，但比較適合自發(fā)展，收入模式主要是賣廣告和游戲聯(lián)運(yùn)；這種東西屬于創(chuàng)意，從資本角度，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是不值錢的：容易模仿，維權(quán)成本高，而且沒(méi)法復(fù)制它的生產(chǎn)力。

    坤鵬論認(rèn)為，做平臺(tái)值得投資！

致那些死去的O2O免費(fèi)思維不是這么玩的

     2015年的下半年開(kāi)始，O2O整體上已經(jīng)是橫尸遍野了。于是乎有人說(shuō)什么互聯(lián)網(wǎng)思維已死，免費(fèi)思維不行了云云。在這里，坤鵬論想為互聯(lián)網(wǎng)思維正正名，不是互聯(lián)網(wǎng)思維不行了，是很多人曲解了互聯(lián)網(wǎng)思維，玩的絕對(duì)有問(wèn)題。

    互聯(lián)網(wǎng)思維說(shuō)白了就是一種思維模式、思考方式。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這種革命性工具的產(chǎn)生和普及，改變了我們的生活、習(xí)慣，消費(fèi)者的習(xí)慣改變了，商家做生意的思路、方式、方法等自然要跟著變。

    那在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，應(yīng)該用什么樣的思路？用什么樣的方法？互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)運(yùn)而生。說(shuō)白了提出“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)概念，是為了大家更好地理解和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，更好地在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)。

    這個(gè)思維本身，是沒(méi)問(wèn)題的，關(guān)鍵是怎么理解和怎么用的問(wèn)題。

    去年死掉的O2O平臺(tái)，主要是用的有問(wèn)題。他們把互聯(lián)網(wǎng)思維簡(jiǎn)單理解成了用補(bǔ)貼的形式圈用戶，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)，為什么這么說(shuō)呢？

    首先，用咱們的行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這些平臺(tái)的做法叫免費(fèi)思維，免費(fèi)思維絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的貼錢圈用戶，這個(gè)貼錢是有門道的。

    要說(shuō)免費(fèi)思維，QQ和360都是個(gè)中高手，都是通過(guò)免費(fèi)的產(chǎn)品圈用戶，然后圍繞用戶來(lái)做生態(tài)圈。但是大家如果認(rèn)真總結(jié)一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，QQ和360的免費(fèi)策略，是有前提的：

360的免費(fèi)策略

    是基于用戶已經(jīng)習(xí)慣了收費(fèi)的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品是用戶的剛需產(chǎn)品。因?yàn)榉彩怯须娔X的用戶，基本上都必須要裝殺毒軟件，這是標(biāo)配，而在360出來(lái)之前，所有的殺毒軟件都是收費(fèi)的。所以360的免費(fèi)橫空出世，一面世就把對(duì)手打得丟盔棄甲，就連當(dāng)年牛哄哄的瑞星現(xiàn)在都淪為配角。

坤鵬延展讀

    最近，瑞星沖刺新三板的新聞?wù)紦?jù)了各大科技媒體的版面，重新喚起了大家對(duì)于早期開(kāi)機(jī)啟動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)的小獅子殺毒軟件的記憶。在90年代，瑞星曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)殺毒軟件當(dāng)之無(wú)愧的王者，最鼎盛的時(shí)候，曾經(jīng)一度光靠軟件就能收入7億。

QQ的免費(fèi)策略

    是基于高粘性的產(chǎn)品，而且基礎(chǔ)服務(wù)一直免費(fèi)。

    QQ是IM通訊工具，互聯(lián)網(wǎng)是新生事物，所以當(dāng)時(shí)IM工具并不是用戶必須要用的產(chǎn)品，所以其基礎(chǔ)應(yīng)用免費(fèi)。

    但是IM工具有個(gè)特點(diǎn)，用的久了，就離不開(kāi)了。QQ在免費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間后，開(kāi)始開(kāi)發(fā)收費(fèi)項(xiàng)目，但是其基礎(chǔ)服務(wù)，一直免費(fèi)。當(dāng)然，這期間也嘗試過(guò)收費(fèi)注冊(cè)QQ，但是發(fā)現(xiàn)影響太大。

反觀我們現(xiàn)在的這些O2O項(xiàng)目，根本不是按照上面說(shuō)的思路來(lái)玩的。坤鵬論認(rèn)為，他們主要犯了以下幾個(gè)錯(cuò)誤：

1、免費(fèi)思維只是體現(xiàn)在圈用戶上

     很多O2O對(duì)免費(fèi)思維的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在吸引用戶上，用補(bǔ)貼的方式吸引用戶注冊(cè)。這種應(yīng)用太初級(jí)，嚴(yán)格的說(shuō)不叫免費(fèi)思維，只能叫活動(dòng)推廣。

2、O2O產(chǎn)品有問(wèn)題，不是用戶的剛需

     有的O2O項(xiàng)目，過(guò)于前衛(wèi)，根本不是用戶的剛需，而且用戶也很難產(chǎn)生需求，這類產(chǎn)品，再怎么免費(fèi)，用戶也不會(huì)用的。比如：家電維修、上門廚師等。

     另外，坤鵬論這里要順便說(shuō)一下最近比較火的VR行業(yè)，目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)能夠讓大眾接受的強(qiáng)剛需入口，因此在剛需和模式都還沒(méi)有想好的條件下大面積的瘋狂，只能說(shuō)一年后應(yīng)該是現(xiàn)在O2O的縮影。

3、為了給投資人看數(shù)據(jù)，一味的追求注冊(cè)量，根本無(wú)視用戶是不是精準(zhǔn)的

     比如有次坤鵬論公司樓下來(lái)了個(gè)O2O公司做活動(dòng)，是送半成品蔬菜的?；谫?zèng)品的誘惑，我們注冊(cè)了，但是注冊(cè)后就刪除了。因?yàn)榈谝?，我們不做飯。第二，有的時(shí)候我父母會(huì)來(lái)我家給我做，但是他們絕對(duì)不會(huì)去買半成品。這個(gè)例子雖然有些絕對(duì)，但現(xiàn)實(shí)卻真的是這樣的。

    說(shuō)到這里，不得不提到隨著O2O等的火熱而火起來(lái)的地推公司們。坤鵬論專門接觸過(guò)一些地推公司，2015年他們的生意簡(jiǎn)直火得一塌糊涂，好多項(xiàng)目都得排隊(duì)。

    商業(yè)本身就是逐利的，為了更高的利潤(rùn)和成本節(jié)省，地推公司也是高招頻出，比如：地推快閃（到一地?cái)[姿勢(shì)拍照后迅速離開(kāi)）、數(shù)據(jù)做假等等。

最后小結(jié)一下，如果是想玩免費(fèi)思維，至少要符合以下四條中的一條再去玩。

第一，在用戶習(xí)慣了付費(fèi)的領(lǐng)域去免費(fèi)；

第二，在用戶剛需的產(chǎn)品上免費(fèi)；

第三，在用戶一旦使用上了就離不開(kāi)的項(xiàng)目上免費(fèi)；

第四，基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)；

切記切記，無(wú)論什么樣的商業(yè)模式，一定是以用戶需求為中心，這是大前提。沒(méi)有用戶需求支撐的項(xiàng)目，都是偽項(xiàng)目，都是耍流氓。

當(dāng)然，如果只是為了騙錢圈錢的除外！但坤鵬論很遺憾的說(shuō)，這樣的項(xiàng)目太多太多了！

互聯(lián)網(wǎng)+誤導(dǎo)了90%的人

醒醒吧！+互聯(lián)網(wǎng)才是正道

     這兩年在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)熱詞下，創(chuàng)業(yè)者和投資都瘋狂了，但隨著O2O的不斷倒掉，創(chuàng)業(yè)公司的不斷關(guān)閉，坤鵬論認(rèn)為我們應(yīng)該反思，從根源反思，互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)提法有沒(méi)有問(wèn)題？

1、O2O為什么會(huì)頻頻倒掉

    現(xiàn)在許多文章在總結(jié)和反思O2O，結(jié)論無(wú)外乎是：

    首先最根源最現(xiàn)實(shí)最殘酷的原因，就是錢少了，錢跑了，靠錢打天下不賺錢的O2O不倒才怪！

    O2O的根本核心最終是服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，但這個(gè)核心在火熱時(shí)卻很少有人提和有人做，大家都在瘋狂的拉用戶，拼速度、拼補(bǔ)貼，于是錢沒(méi)了，人散了，事業(yè)倒閉了。

    中國(guó)人認(rèn)為家的概念是非常隱私的，你到我家里來(lái)服務(wù)，送外賣行，門接，到家里面，顧慮那就太多了，所以進(jìn)到家里面的O2O不太成立。

    很多O2O基本沒(méi)有復(fù)購(gòu)率，即使服務(wù)很好，但一單交易雙方有了第一次交易，接下來(lái)就會(huì)繞過(guò)平臺(tái)，私下服務(wù)對(duì)接了。比如：美業(yè)的O2O。對(duì)于技能型、高頻的，O2O平臺(tái)很難做。而且那些優(yōu)秀的技師們線下部分都供不應(yīng)求，自身時(shí)間、路途成本、精力有限等，更多的活對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不那么美妙。

    平臺(tái)型的O2O活得好，因?yàn)槿藗兊母黝愋枨笫谴嬖诘模藗儾辉敢鉃榱艘粋€(gè)需求就裝一個(gè)APP，如果能不裝APP就不裝，如果只裝一個(gè)就解決那就只裝一個(gè)，所以平臺(tái)型的O2O最受歡迎！

2、由互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)向+互聯(lián)網(wǎng)，前途一片光明

     坤鵬論認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)詞把互聯(lián)網(wǎng)放到了核心是值得商榷的，因?yàn)橐惶徇@個(gè)詞，普通百姓的感受是：都以互聯(lián)網(wǎng)為核心，然后加上產(chǎn)品和服務(wù)。然后從O2O們的倒掉，我們可以認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品和服務(wù)才是核心，互聯(lián)網(wǎng)只是手段、通路。

     所以坤鵬論強(qiáng)烈建議，我們應(yīng)該提倡“+互聯(lián)網(wǎng)”，就是以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，加上互聯(lián)網(wǎng)這種手段和通路，互聯(lián)網(wǎng)為對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)提供更多用戶、更多的傳播、更高的效率、更好的管理等。簡(jiǎn)單地說(shuō)，好產(chǎn)品和好服務(wù)，加上互聯(lián)網(wǎng)！

     對(duì)于企業(yè)或是個(gè)人商家來(lái)說(shuō)，這么一提應(yīng)該更加簡(jiǎn)單和清晰了，他們的任務(wù)還是要做好自身的產(chǎn)品和服務(wù)，然后自己去建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)版塊或者直接對(duì)接平臺(tái)即可。

     如果要做好產(chǎn)品和服務(wù)這個(gè)核心，要讓用戶買帳，對(duì)于個(gè)人商家來(lái)說(shuō)，只有C2C逐漸升級(jí)到B2C一條路，因?yàn)閮?yōu)秀的C端要想繼續(xù)提升產(chǎn)品和服務(wù)，要想實(shí)現(xiàn)更多的增值服務(wù)達(dá)到利潤(rùn)最大化，只有進(jìn)化到B，同時(shí)對(duì)于O2O平臺(tái)來(lái)說(shuō)，管理成本和O2O的服務(wù)質(zhì)量上都會(huì)有質(zhì)的飛躍，還能向B端用戶收費(fèi)，C2C是很難持續(xù)收費(fèi)的。

    坤鵬論還要提醒企業(yè)，如果要做大做強(qiáng)，還得在+互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)一步做文章，比如：用戶數(shù)據(jù)的積累和挖掘那就是大數(shù)據(jù)；會(huì)員費(fèi)的預(yù)存就是互聯(lián)網(wǎng)金融；向上向下向左向右的產(chǎn)品與服務(wù)延展，那就是進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域......

    另外，坤鵬論想要告訴大家，對(duì)于O2O來(lái)說(shuō)，技術(shù)永遠(yuǎn)不是業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，不要本末倒置，就像“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”，只是+的擺放位置不同，最終的結(jié)果會(huì)完全不一樣！

3、我們應(yīng)該且必須向倒掉的O2O們致敬！

    雖然說(shuō)了不少O2O的壞話，但坤鵬論認(rèn)為，我們還是應(yīng)該向激進(jìn)的O2O們致敬！

    首先他們教育了大部分的傳統(tǒng)實(shí)體商家，才使得實(shí)體商家接受了互聯(lián)網(wǎng)，并進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新的玩法和規(guī)則。

    其次他們讓很多有技術(shù)但苦于無(wú)法變現(xiàn)的人們，看到了光明，并因此去實(shí)現(xiàn)自己真正的夢(mèng)想！

    坤鵬論認(rèn)為BAT這類的大鱷最應(yīng)該感謝他們，O2O們用自己的青春、時(shí)間去開(kāi)疆拓土，去驗(yàn)證、去試錯(cuò)，去教育用戶，積累了經(jīng)驗(yàn)、積累了寶貴的數(shù)據(jù)，最終收獲最大的反而是BAT們。

當(dāng)然，老百姓也應(yīng)該感謝他們，是他們?cè)谶^(guò)去那段瘋狂的時(shí)間里，省錢省時(shí)省力，拿補(bǔ)貼、拿禮品、吃免費(fèi)飯......

版權(quán)信息：江禮坤，一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。