“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，這個(gè)口號(hào)真響亮！雖然它是瓜子二手車的廣告語(yǔ)，但卻道出了眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的心聲，相信馬云真拍大腿，“當(dāng)年咱們這些羅漢們咋就沒(méi)有想到這么牛逼的詞呢！”

  坤鵬論認(rèn)為這個(gè)口號(hào)絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)公司們的最愛(ài)，但也絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)公司們最大的謊言！

一、淘寶就是明晃晃的先例

  馬云一直說(shuō)什么來(lái)著？第一句話“讓天下沒(méi)有難做的生意”，這句話很贊，沒(méi)啥問(wèn)題！

  但實(shí)際他更推崇那句“去中間環(huán)節(jié)，給消費(fèi)者最大的讓利！”

  現(xiàn)在我們看到了實(shí)際效果是什么？

  馬云通過(guò)天貓、通過(guò)直接引進(jìn)廠商開(kāi)旗艦店、用各種手段打壓經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)的專賣(mài)店、專營(yíng)店，讓他們無(wú)奈、悲憤、慘淡撤離天貓和淘寶，最終實(shí)現(xiàn)了把所有中間環(huán)節(jié)都?xì)⑺?，就剩他一個(gè)壟斷中間商，對(duì)了！人家叫平臺(tái)來(lái)著！

  然后呢？廠商是和消費(fèi)者能直接見(jiàn)面了，但要直接見(jiàn)面就得給平臺(tái)掏各種費(fèi)用，比如：直通車、鉆展、淘搶購(gòu)、有好貨、天天特價(jià)......哪個(gè)不是明晃晃的要錢(qián)（有的是以讓廠商降價(jià)，其實(shí)也是變相的錢(qián)吧）！

  不掏錢(qián)？你看你能露個(gè)小臉嗎？

  正像一位天貓賣(mài)家所控訴的“可是現(xiàn)在天貓?zhí)詫毶系膹V告費(fèi)已經(jīng)比實(shí)體店高多了，個(gè)人C店你開(kāi)一百錢(qián)快直通車一天不一定有幾單會(huì)成交，大的天貓，淘寶店鋪一年幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)廣告費(fèi)也正常！”

  曾經(jīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨，馬云也曾措手不及，但做著做著，突然發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)好呀！消費(fèi)者更懶了，平臺(tái)推薦超過(guò)了搜索的效果，推薦掌握在我手，更大規(guī)模的收錢(qián)理直氣壯！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真好！真好，真真好！

  現(xiàn)在，馬云壟斷了電商，成了中國(guó)，乃至世界最大的中間商！

  是，他不是傳統(tǒng)意義的中間商，其實(shí)人家馬云才懶得掙那個(gè)差價(jià)呢，累死累活還得幫你賣(mài)貨，為什么不掙旱澇保收，特別是旱澇更是大發(fā)橫財(cái)?shù)腻X(qián)呢？從你開(kāi)始入駐進(jìn)來(lái)，全部需要金錢(qián)開(kāi)道，最終就連支付也逃不出我的手心，完美的閉環(huán)呀！至于你是死是活，和我有半毛錢(qián)關(guān)系？！

  這其實(shí)已經(jīng)比商場(chǎng)狠得多得多了，對(duì)了，還有什么活動(dòng)的坑位費(fèi)（這個(gè)名字叫得真好，透著臭氣熏天）、活動(dòng)保證金之類的，都是以萬(wàn)元起，常常都是10萬(wàn)左右。甚至還要求生產(chǎn)大量產(chǎn)品進(jìn)行庫(kù)存?zhèn)湄?，這使得不少天貓商家被此類活動(dòng)誘惑而錢(qián)財(cái)散盡，結(jié)果沒(méi)賣(mài)多少，工廠倒閉、公司倒閉，空留倉(cāng)庫(kù)滿滿的貨。

  廠商被壓迫得茍延殘喘，不得不將平臺(tái)的成本再次轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，現(xiàn)在再去淘寶上查查看，除了方便之外，讓利越來(lái)越少了。

  正像郎咸平之前所說(shuō)的：“小商家現(xiàn)在快死光了幾乎是事實(shí)，剩下的廠家大商家們，還在血拼，沒(méi)辦法，不拼就得死，誰(shuí)都不肯退出，盡管現(xiàn)在已經(jīng)非常低的利潤(rùn)了。”

  舉個(gè)例子：

  百草味在電商渠道主要通過(guò)京東、天貓、1號(hào)店進(jìn)行銷售，在2013年、2014年及2015年前三季度的營(yíng)業(yè)收入分別為：2.29億元、6.12億元和8.15億元;凈利潤(rùn)分別為：-10.47萬(wàn)元、-645.79萬(wàn)元和1423.53萬(wàn)元。

  更有趣的事實(shí)是，百草味在10年關(guān)掉了線下全部140多家店鋪，全面轉(zhuǎn)型電商。在14年虧了600多萬(wàn)后，又開(kāi)始在線下發(fā)展了40多家經(jīng)銷商，并鋪設(shè)了大量的線下門(mén)店，這才實(shí)現(xiàn)了15年的贏利。

二、回頭想想，東哥雖然也沒(méi)安好心，但話蠻實(shí)在

  話說(shuō)年初2016年亞布力論壇上，劉強(qiáng)東呼吁，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該砍掉電商部，應(yīng)該集中精力做好產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)等工作。

  東哥還生動(dòng)地舉了個(gè)例子，就是著名的鞋業(yè)品牌百麗，去年在整個(gè)中國(guó)所有鞋的品牌里面電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的最成功的，線上做了22個(gè)億，凈利潤(rùn)1千萬(wàn)（不是給京東供貨）。東哥則認(rèn)為如果供給你的銷售商，讓銷售商去賣(mài)的話，凈利潤(rùn)應(yīng)該3.8億才對(duì)，因?yàn)槟闶Ｏ碌?/3的利潤(rùn)凈利超過(guò)10%了，本來(lái)你可以賺3個(gè)多億?。ㄗⅲ?.8億元的預(yù)估利潤(rùn)是由鞋類行業(yè)平均利潤(rùn)率算出來(lái)的）

  東哥說(shuō)的在理，但他其實(shí)也安什么好心眼，無(wú)非是廠商幫助他成為最大的中間商，傳統(tǒng)意義但披了互聯(lián)網(wǎng)外衣的中間商，然后形成壟斷，再用各種花招宰割廠商們。

三、社會(huì)財(cái)富是靠流通創(chuàng)造的

  金錢(qián)流動(dòng)才會(huì)不斷創(chuàng)造財(cái)富，金錢(qián)流動(dòng)波及的人越來(lái)越多，才會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富，才會(huì)讓更多人獲得財(cái)富。

  在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品從廠商到批發(fā)商，再到零售商，再到最終用戶，這中間就產(chǎn)生了金錢(qián)的流動(dòng)，產(chǎn)品的在這個(gè)銷售鏈條中升值了，升值出來(lái)的錢(qián)就是創(chuàng)造出來(lái)的財(cái)富，比如：某個(gè)產(chǎn)品，出廠批發(fā)價(jià)是100元，到了最終用戶那里變成了300元，多出來(lái)的200元就是創(chuàng)造出來(lái)的財(cái)富，而這個(gè)200元相當(dāng)于有5~6個(gè)社會(huì)成員參與創(chuàng)造了，賣(mài)100件，就相當(dāng)于有30000元的現(xiàn)金流動(dòng)，創(chuàng)造了20000元的社會(huì)財(cái)富。如果是放到淘寶上賣(mài)呢？比如：賣(mài)150元，也是賣(mài)100件，相當(dāng)于有15000元的現(xiàn)金流動(dòng)，創(chuàng)造了5000元的社會(huì)財(cái)富，而這5000元一部分被淘寶以各種形式瓜分走了，另外一部分歸廠商。參與創(chuàng)造這個(gè)財(cái)富的社會(huì)成員少了很多。

  當(dāng)然，有人說(shuō)，人家馬云賺了錢(qián)，還在投資呢，這等于也是在讓金錢(qián)流動(dòng)呀！

  是，你說(shuō)的對(duì)！

  但是你看看，馬云的錢(qián)更多的投向了什么地方？其實(shí)更多是戰(zhàn)略投資，啥意思？就是投未來(lái)，比如投滴滴，滴滴還一直巨虧著呢！沒(méi)有創(chuàng)造財(cái)富吧。還有就是投資方向更多是互聯(lián)網(wǎng)方向，實(shí)業(yè)很少，所以對(duì)中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)真沒(méi)有起到什么作用。再者，一下子投個(gè)幾億、十幾億，被投資的一方能一下子把這錢(qián)花完嗎？不能吧？那其實(shí)就是嚴(yán)重地讓金錢(qián)滯流了！

  當(dāng)然，有人還會(huì)說(shuō)，憑什么讓消費(fèi)者承受高價(jià)？

  是，你說(shuō)的對(duì)，坤鵬論也喜歡便宜！

  確實(shí)，所有人都希望自己占盡天下便宜，讓別人吃盡天下的大虧，這是人的本性，正常！但社會(huì)是一個(gè)大鏈條，消費(fèi)者在另一個(gè)層面也是生產(chǎn)者，做為生產(chǎn)者的你沒(méi)有利潤(rùn)，只能喝西北風(fēng)吧？到時(shí)，估計(jì)你連便宜貨也買(mǎi)不起了。

  一國(guó)的經(jīng)濟(jì)應(yīng)該以消費(fèi)為支柱，只有國(guó)民花得越多，才能掙得越多，因?yàn)槊總€(gè)人都有著買(mǎi)賣(mài)的雙重身份。

四、中產(chǎn)階級(jí)危了，90%要返貧

  為什么要提中產(chǎn)階級(jí)呢？

   一國(guó)財(cái)富分布的最佳形狀是棗核形，貧困和富豪占據(jù)兩頭，尖尖一點(diǎn)點(diǎn)，而中間豐滿鼓鼓的是中產(chǎn)階級(jí)，占大多數(shù)。

但是現(xiàn)在各路專家的共識(shí)是，在未來(lái)的5~10年里，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)將注定陷入到無(wú)法避免的“返貧危機(jī)”，數(shù)量是90%。

   而中國(guó)目前的中產(chǎn)階級(jí)是誰(shuí)？

  各路專家的共識(shí)，在過(guò)去的一二十年，在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，通過(guò)紛繁復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)，中國(guó)誕生了現(xiàn)有的大部分中產(chǎn)階級(jí)，他們絕大多數(shù)是中小企業(yè)主以及無(wú)數(shù)的生意人。

  還是各路專家的共識(shí)，一旦中產(chǎn)階級(jí)出現(xiàn)問(wèn)題，國(guó)家就會(huì)出大問(wèn)題，這不權(quán)威人士說(shuō)的L型出現(xiàn)了，國(guó)家經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)增速下行的緊縮狀態(tài)，要命的是，這個(gè)L型會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

五、所有宣稱做平臺(tái)的內(nèi)心都是要做壟斷中間商

  包括滴滴、新美大、餓了么等等！

  不要再輕信他們所謂的那些高尚口號(hào)了，特別是那個(gè)什么共享經(jīng)濟(jì)，鬼扯吧！共享經(jīng)濟(jì)了，你們干嘛還要收提點(diǎn)呢？

  最近的一場(chǎng)大雨讓滴滴優(yōu)步顯了原形，肆意地加價(jià)！

  坤鵬論一直認(rèn)為，滴滴優(yōu)步所謂的共享經(jīng)濟(jì)模式本質(zhì)最終是一旦形成了壟斷，必須開(kāi)始效率和傭金掙錢(qián)。

類似的還有餓了嗎、百度外賣(mài)，從補(bǔ)貼、免費(fèi)配送，到現(xiàn)在越來(lái)越高的最低配送額，還要外加不少的配送費(fèi)、餐盒費(fèi)！

  互聯(lián)網(wǎng)公司從來(lái)就不是雷鋒！

  互聯(lián)網(wǎng)公司還告訴我們，免費(fèi)的才是最貴的！貴到要掌握你的所有，甚至革你的命！

  坤鵬論從來(lái)不反對(duì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)融入到各行各業(yè)，但是坤鵬論堅(jiān)決反對(duì)的是，利用互聯(lián)網(wǎng)和資本形成壟斷！

  而壟斷必將導(dǎo)致腐爛、墮落。

  從歷史上看，被時(shí)代造就的新興階級(jí)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得巨大成功后，必須要尋找更高層次的權(quán)利，比如：春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的地主階級(jí)和法國(guó)大革命時(shí)期的資產(chǎn)階級(jí)?，F(xiàn)如今代表互聯(lián)網(wǎng)新興階級(jí)沖鋒陷陣的是阿里巴巴而不是騰訊還有另一層意味，因?yàn)轳R云背后是整個(gè)浙商團(tuán)體，后面的話不能再講了，大家自己參悟吧！

  當(dāng)然，事物總有其發(fā)展規(guī)律，規(guī)律大神總扮演著撥亂反正的角色，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題而已。這個(gè)時(shí)間可能會(huì)很漫長(zhǎng)些。

  社會(huì)要進(jìn)步，人類要發(fā)展，唯有百花齊放！

  一枝獨(dú)秀永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)滿院春色！

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。