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中國式直銷系統(tǒng)打造創(chuàng)始人
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朱建國:團隊中的老鷹如何培養(yǎng)?
2016-05-26 3087


       市場中有經(jīng)驗的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常說:做直銷,有“老鷹”,成功就像坐電梯;沒有“老鷹”,成功就像爬樓梯??梢姀氖轮变N事業(yè),找到“老鷹”級的領(lǐng)導(dǎo)人組建團隊,是你能否在這個生意中取得成功關(guān)鍵的原因之一。

  有的人在這個生意中做了三、五年還沒有起色,有的人一進入直銷業(yè),頭一年收入就上百萬,這說明他找對人了,所以找對人做對事是何等的重要。

  在直銷這個生意中有一個時間和人脈平衡的法則,那就是:80%的時間投入到老鷹身上;20%的時間投入到一般會員身上,你就會越做越輕松。反過來,如果你把80%的時間投入在業(yè)績平平的會員身上,20%的時間投入在老鷹級領(lǐng)導(dǎo)人身上,那么你就會越做越累,越大越?jīng)]有業(yè)績。

  由此可見做直銷,找到“老鷹”是多么的重要。那么,在生活中,誰會是真正的“老鷹”,他們身上一般會有什么樣的特質(zhì),讓我們在茫茫人海中“一眼就望穿”呢?

  從我對全球一些頂尖系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人身上的特質(zhì)分析歸納起來,“老鷹”級領(lǐng)導(dǎo)人大致有如下明顯的特質(zhì):

  1.人群中有強烈的表現(xiàn)欲及掌控人群注意力的能力。

  2.性格開朗、活潑、合群,對人群有很強的氛圍感染力。

  3.有著強烈的企圖心和賺取金錢的動機。

  4.與人群生活互動時,如一起坐電梯,一起吃飯,一起行車,一起購物,時時會體現(xiàn)出關(guān)懷他心,關(guān)注他人感受的服務(wù)性。

  5.有良好的人際關(guān)系,并在其朋友圈中有良好的口碑和號召力。

  “老鷹”級的領(lǐng)導(dǎo)人無疑皆具有五項人格特質(zhì)。那么,如何吸引這些“老鷹”與你合作呢?首先你得先根據(jù)這五項特質(zhì)鎖定你身邊的目標(biāo)人選,通過前期的訪談分析你得目標(biāo)人選有無可能合作的動因,如果他在與你溝通中流露出如下信息:

  1.傳統(tǒng)生意做得很累,又不太賺錢,或者說很賺錢,不快樂。添加微信zhixiaotang,從此你的人生便多了一位免費的成功教練。

  2.他本人或家庭成員的健康狀況不好,不知從何處下手改善。

  3.他渴望改變過去朝九晚五的生活,希望有更多的個人時間自由。

  4.他希望能交到更多的朋友,渴望得到更多人的尊重和認(rèn)同。

那么你就離成功跟進他的距離不遠(yuǎn)了。

文/智恒培訓(xùn)朱建國

智恒咨詢顧問有限公司

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中國式直銷系統(tǒng)訓(xùn)練創(chuàng)始人劉展碩

中國式直銷系統(tǒng)打造創(chuàng)始人朱建國

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