市場(chǎng)中有經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常說(shuō):做直銷,有“老鷹”,成功就像坐電梯;沒(méi)有“老鷹”,成功就像爬樓梯??梢?jiàn)從事直銷事業(yè),找到“老鷹”級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人組建團(tuán)隊(duì),是你能否在這個(gè)生意中取得成功關(guān)鍵的原因之一。
有的人在這個(gè)生意中做了三、五年還沒(méi)有起色,有的人一進(jìn)入直銷業(yè),頭一年收入就上百萬(wàn),這說(shuō)明他找對(duì)人了,所以找對(duì)人做對(duì)事是何等的重要。
在直銷這個(gè)生意中有一個(gè)時(shí)間和人脈平衡的法則,那就是:80%的時(shí)間投入到老鷹身上;20%的時(shí)間投入到一般會(huì)員身上,你就會(huì)越做越輕松。反過(guò)來(lái),如果你把80%的時(shí)間投入在業(yè)績(jī)平平的會(huì)員身上,20%的時(shí)間投入在老鷹級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人身上,那么你就會(huì)越做越累,越大越?jīng)]有業(yè)績(jī)。
由此可見(jiàn)做直銷,找到“老鷹”是多么的重要。那么,在生活中,誰(shuí)會(huì)是真正的“老鷹”,他們身上一般會(huì)有什么樣的特質(zhì),讓我們?cè)诿CH撕V小耙谎劬屯蹦?
從我對(duì)全球一些頂尖系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人身上的特質(zhì)分析歸納起來(lái),“老鷹”級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人大致有如下明顯的特質(zhì):
1.人群中有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲及掌控人群注意力的能力。
2.性格開(kāi)朗、活潑、合群,對(duì)人群有很強(qiáng)的氛圍感染力。
3.有著強(qiáng)烈的企圖心和賺取金錢的動(dòng)機(jī)。
4.與人群生活互動(dòng)時(shí),如一起坐電梯,一起吃飯,一起行車,一起購(gòu)物,時(shí)時(shí)會(huì)體現(xiàn)出關(guān)懷他心,關(guān)注他人感受的服務(wù)性。
5.有良好的人際關(guān)系,并在其朋友圈中有良好的口碑和號(hào)召力。
“老鷹”級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人無(wú)疑皆具有五項(xiàng)人格特質(zhì)。那么,如何吸引這些“老鷹”與你合作呢?首先你得先根據(jù)這五項(xiàng)特質(zhì)鎖定你身邊的目標(biāo)人選,通過(guò)前期的訪談分析你得目標(biāo)人選有無(wú)可能合作的動(dòng)因,如果他在與你溝通中流露出如下信息:
1.傳統(tǒng)生意做得很累,又不太賺錢,或者說(shuō)很賺錢,不快樂(lè)。添加微信zhixiaotang,從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練。
2.他本人或家庭成員的健康狀況不好,不知從何處下手改善。
3.他渴望改變過(guò)去朝九晚五的生活,希望有更多的個(gè)人時(shí)間自由。
4.他希望能交到更多的朋友,渴望得到更多人的尊重和認(rèn)同。
那么你就離成功跟進(jìn)他的距離不遠(yuǎn)了。
文/智恒培訓(xùn)朱建國(guó)
智恒咨詢顧問(wèn)有限公司
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